規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)法把營(yíng)銷(xiāo)全流程的每一環(huán)節(jié)做到極致，鑄就了華為兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。本書(shū)第一次真實(shí)、深入地揭示了華為年銷(xiāo)售額從0到8588億元人民幣的秘密。本書(shū)是作者親歷華為營(yíng)銷(xiāo)二十多年的珍藏干貨分享，以大量真實(shí)案例通透解析華為營(yíng)銷(xiāo)體系的文化、組織、流程IT、運(yùn)作機(jī)制以及戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和方法，堪稱學(xué)習(xí)華為營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用寶典、營(yíng)銷(xiāo)全流程細(xì)節(jié)落地權(quán)威指南。本書(shū)有趣，精彩的案例像小說(shuō)引人入勝；有用，經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的華為成功機(jī)制和方法易學(xué)易用；有料，完整的體系、先進(jìn)的理念，干貨滿滿。

華為是什么？為什么是華為？華為最值得學(xué)習(xí)的精髓是什么？“精讀華為”系列三部作品將幫助讀者在紛繁復(fù)雜的信息海洋里撥開(kāi)迷霧，快速精準(zhǔn)地解讀華為。本書(shū)從最能表達(dá)華為特質(zhì)的8個(gè)維度中，提煉出52條細(xì)則，這是華為的工作哲學(xué)，闡述了華為是怎樣干出來(lái)的以及在華為如何把工作干好。職場(chǎng)人士將從本書(shū)中找到工作方向和技能方法，獲得工作指導(dǎo)；管理者將獲得帶領(lǐng)組織、培養(yǎng)人才的靈感與關(guān)鍵法則；領(lǐng)導(dǎo)者將對(duì)組織構(gòu)建、組織管理產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)。

華為是什么？為什么是華為？華為最值得學(xué)習(xí)的精髓是什么？“精讀華為”系列三部作品將幫助讀者在紛繁復(fù)雜的信息海洋里撥開(kāi)迷霧，快速精準(zhǔn)地解讀華為。本書(shū)首先結(jié)合產(chǎn)業(yè)沿革、華為技術(shù)特點(diǎn)和行業(yè)格局，從宏觀到微觀，全局展現(xiàn)華為技術(shù)演進(jìn)之路。其次，從華為涉足的四大重點(diǎn)技術(shù)領(lǐng)域出發(fā)，即通信、芯片、物聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算，梳理出共21項(xiàng)技術(shù)，重點(diǎn)闡釋研發(fā)這些技術(shù)的原因、過(guò)程和結(jié)果影響。最后，總結(jié)成就華為技術(shù)成功的底座—理念、方法和人才，提煉華為技術(shù)的成功之道。本書(shū)可以為企業(yè)決策者、創(chuàng)新研究中心管理者和技術(shù)創(chuàng)新實(shí)踐者提供參考借

本書(shū)以任正非1992年底首次出國(guó)赴美考察先進(jìn)技術(shù)為始，從技術(shù)、市場(chǎng)和管理的國(guó)際化三個(gè)方向，系統(tǒng)梳理華為全球化發(fā)展“生、長(zhǎng)、化、收、藏”的歷程和關(guān)鍵事件，深度分析其內(nèi)在的業(yè)務(wù)邏輯、驅(qū)動(dòng)力和企業(yè)文化密碼，全景式書(shū)寫(xiě)華為數(shù)代出海員工的集體奮斗以及如何成功應(yīng)對(duì)國(guó)際化種種挑戰(zhàn)，講述他們?cè)诋悋?guó)他鄉(xiāng)的人生故事和思想情感，既是一部以人為本的公司發(fā)展史，也是一部有“人味兒”的管理教科書(shū)。全書(shū)基于華為“兩報(bào)”（《華為人》和《管理優(yōu)化》）近三十年來(lái)刊發(fā)的八百多期近萬(wàn)篇文章、任正非的內(nèi)外部講話和座談、中外媒體采訪紀(jì)要等

本書(shū)基于華為供應(yīng)鏈三十年成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從交付角度對(duì)采購(gòu)、計(jì)劃、訂單、物流、制造、工程等多個(gè)領(lǐng)域行之有效的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)與提煉，用“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)、利器、致用”五個(gè)篇章，對(duì)華為的交付戰(zhàn)法進(jìn)行了闡述。在取勢(shì)篇中，洞察了烏卡時(shí)代的未知與不確定性，洞察了各大產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的亂象，洞察了華為“鋼鐵”供應(yīng)鏈的發(fā)展；在明道篇中，闡述了華為供應(yīng)鏈的七大管理之道；在優(yōu)術(shù)篇中，剖析了華為供應(yīng)鏈的八大管理之術(shù)；在利器篇中，介紹了華為供應(yīng)鏈的七大管理之器；在致用篇中，復(fù)盤(pán)了華為供應(yīng)鏈的優(yōu)秀業(yè)務(wù)實(shí)踐并總結(jié)了案例，讓讀者學(xué)以致

隨著《"十四五數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》印發(fā)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為了政企的必選題，提上了規(guī)劃的進(jìn)程。華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的先驅(qū)，正在以軍團(tuán)作戰(zhàn)的方式聯(lián)合伙伴重塑行業(yè)服務(wù)模式與經(jīng)營(yíng)格局。本書(shū)一共分為華為的考驗(yàn)、華為戰(zhàn)略破局、構(gòu)建軍團(tuán)組織、統(tǒng)一客戶界面、強(qiáng)化技術(shù)使能、做深做透行業(yè)、助力商業(yè)伙伴成功、重構(gòu)治理體系、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍這9個(gè)章節(jié)，詳細(xì)介紹了華為如何突破戰(zhàn)略困境以及華為軍團(tuán)聚焦行業(yè)、深入場(chǎng)景、使能伙伴、助力客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的重要舉措，讓讀者全視角了解華為軍團(tuán)的運(yùn)作模式。

本書(shū)系統(tǒng)性地剖析了華為變革管理中的“道”“法”“術(shù)”“器”，為中國(guó)企業(yè)做大做強(qiáng)提供了一份實(shí)戰(zhàn)指南。本書(shū)的主要內(nèi)容包括支撐變革的企業(yè)文化、華為變革歷程與幾個(gè)變革項(xiàng)目、變革管理體系、變革項(xiàng)目管理、變革解決方案開(kāi)發(fā)與試點(diǎn)流程、變革解決方案推行與實(shí)施，以及企業(yè)如何借鑒華為的變革經(jīng)驗(yàn)。本書(shū)可供企事業(yè)單位中高層管理人員、變革管理從業(yè)人員、管理咨詢從業(yè)人員、高校師生，以及華為管理研究愛(ài)好者閱讀、參考。

本書(shū)從戰(zhàn)略、決策、組織、人才四大維度，選擇聚焦、動(dòng)態(tài)、前瞻、變革、制度、激活6個(gè)關(guān)鍵詞，并具體以26個(gè)案例剖析華為在三十多年發(fā)展中，如何屢戰(zhàn)屢勝，從小作坊成長(zhǎng)為大企業(yè)。

本書(shū)作者作為一位在華為有十年工作經(jīng)驗(yàn)的資深HR人員，不僅有華為人力資源管理各環(huán)節(jié)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，也在工作中接觸走訪了大量華為員工，了解其所思所想。本書(shū)對(duì)華為管理政策與員工表現(xiàn)兩個(gè)方面的分析相互呼應(yīng)，以此來(lái)向讀者展示一個(gè)立體的華為奮斗者文化。在華為，“奮斗”不僅僅是一句振奮人心的口號(hào)，也是深入骨髓的信仰。這種信仰不僅貫穿于其人力資源政策的各個(gè)方面，也在實(shí)際工作中深入到每個(gè)員工的內(nèi)心。在本書(shū)中，作者深入分析了每一項(xiàng)華為人力資源管理設(shè)計(jì)的背后所蘊(yùn)含的對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)際問(wèn)題的分析和總結(jié)，生動(dòng)展現(xiàn)了華為如何把員工轉(zhuǎn)化

增量績(jī)效法是華為“打勝仗”思想的演繹和延伸，是被華為實(shí)踐證明的管理利器，也是被眾多中小企業(yè)驗(yàn)證的普適方法。哪里有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面的困擾，哪里就有增量績(jī)效法施展拳腳直至大顯身手的舞臺(tái)。什么是增量績(jī)效法？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)獲取增量的方法——獲取業(yè)績(jī)的增量，獲取收益的增量，獲取能力的增量。增量績(jī)效法在不同人的手中會(huì)發(fā)揮不同的作用。在經(jīng)營(yíng)決策者手中，增量績(jī)效法可以用來(lái)重塑企業(yè)管理的骨架。從業(yè)務(wù)價(jià)值評(píng)估，到產(chǎn)糧地劃分，再到考核矩陣的設(shè)計(jì)，都可以謀劃。在人力資源總監(jiān)手中，增量績(jī)效法可以用來(lái)打通價(jià)值三循環(huán)。豐富價(jià)