《渠道管理實(shí)訓(xùn)》內(nèi)容結(jié)構(gòu)的安排是按照實(shí)際工作流程進(jìn)行的。在實(shí)際工作崗位中，對于一名渠道經(jīng)理而言，他的首要任務(wù)是開發(fā)和建立渠道，然后才是對渠道進(jìn)行管理。《渠道管理實(shí)訓(xùn)》也是沿著這樣一種思路，從布局渠道結(jié)構(gòu)開始，然后選擇渠道中的成員，在渠道扁平化的發(fā)展趨勢下，每個企業(yè)或組織越來越關(guān)注終端的表現(xiàn)，對渠道終端的開發(fā)與管理也就成了重點(diǎn)。