《超級(jí)賺錢策略3.0》：
　　價(jià)格策略主要是按照市場(chǎng)規(guī)律和價(jià)格變動(dòng)的因素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。這其中包括與定價(jià)有關(guān)的折扣價(jià)格、付款期限、商業(yè)信用和定價(jià)技巧等因素。
　　小米手機(jī)剛上市時(shí)，保持堅(jiān)挺的1999元定價(jià)。相比蘋果4S4999元定價(jià)。小米手機(jī)1999元更具誘惑力。但隨著智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，小米手機(jī)的定價(jià)策略也不再堅(jiān)持1999元原則，而是采用1499元、799元、599元原則。小米手機(jī)價(jià)格策略滿足了不同層次用戶的需求，讓企業(yè)獲得更多“米粉”的支持。
　　4P理論的價(jià)格策略不是要求企業(yè)堅(jiān)持定價(jià)最低化原則，而是要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、品牌成長(zhǎng)狀況和供求關(guān)系原則制定一個(gè)最適合企業(yè)發(fā)展，同時(shí)又能讓企業(yè)獲得合理利潤(rùn)的價(jià)格。
　　分銷策略指企業(yè)選擇分銷渠道，將產(chǎn)品流通出去，傳遞到消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售目的。分銷策略要考慮的因素很多，包括分銷的方法、中間商的選擇、流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置、儲(chǔ)存運(yùn)輸因素等。
　　格力集團(tuán)成功很重要的因素就在于其獨(dú)特的“股份制區(qū)域經(jīng)銷模式”，即格力集團(tuán)和各地的經(jīng)銷大戶共同出資成立新的銷售公司，大家共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，將格力售賣到更遠(yuǎn)的地方。與此同時(shí)，格力通過(guò)稀釋大戶的股份，讓公司掌管渠道的主動(dòng)權(quán)，控制產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，做好品牌的維護(hù)工作。格力集團(tuán)這種分銷渠道策略，既完成了產(chǎn)品的鋪貨過(guò)程，讓產(chǎn)品搶奪到更大的市場(chǎng)，又能讓集團(tuán)實(shí)現(xiàn)集權(quán)，讓方針盡快執(zhí)行。
　　促銷策略主要指企業(yè)運(yùn)用各種各樣的信息傳播手段來(lái)刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，完成銷售目標(biāo)。促銷策略有多種，如借勢(shì)打力策略、擊其軟肋法、尋找差異法、針?shù)h相對(duì)法等。
　　化妝品品牌雅芳在促銷上打的一手好牌。雅芳實(shí)行的是“積分+會(huì)員制”，即客戶消費(fèi)到一定金額時(shí)就可以成為企業(yè)會(huì)員。當(dāng)客戶成為會(huì)員后，在購(gòu)買產(chǎn)品上也會(huì)有一定的特權(quán)，比如享受更低的折扣，優(yōu)先購(gòu)買產(chǎn)品等。另外，雅芳還會(huì)給會(huì)員定期發(fā)放日常護(hù)理的小冊(cè)子，會(huì)員可以按圖索驥購(gòu)買相應(yīng)的化妝品。
　　雅芳這種促銷策略不僅將產(chǎn)品推銷出去，而且還完成了和消費(fèi)者的溝通交流，品牌也能入駐到消費(fèi)者心中。
　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代未到來(lái)之前，4P營(yíng)銷理論就像靈丹妙藥般解決企業(yè)各種營(yíng)銷問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的攀升。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，營(yíng)銷格局被顛覆，營(yíng)銷人員不僅要面對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，還要面對(duì)新的傳播環(huán)境、客戶的小眾需求以及客戶對(duì)信息的接受程度等。營(yíng)銷人員要想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化，就要掌握新的營(yíng)銷策略，只有這樣，才能使企業(yè)在市場(chǎng)擁有更大的主動(dòng)權(quán)，才能在更短的時(shí)間里將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊垮。
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