《旅游景區(qū)服務與管理/新編高職高專旅游管理類專業(yè)規(guī)劃教材》：
　　2.滿足紀念的需要
　　旅游者一般喜歡購買具有代表性或象征性的旅游商品，以此作為曾經(jīng)到過某地的紀念或憑證。一方面可以引起對旅游經(jīng)歷的回憶，另一方面可以作為到過某處的一種證明。例如，到五大連池買火山泥面膜，到西安買兵馬俑仿制品，到宜興買紫砂壺，到南京的雨花臺買雨花石等，這些都是作為旅游者到過某處的實物證明，具有極強的紀念意義。
　　3.滿足珍藏的需求
　　珍藏需求是游客為了滿足個人偏好而產生的購買動機。旅游者的個人偏好千差萬別，如有人收集撲克牌、香煙盒、酒瓶；有人收集古董。有的游客注重其珍藏的物品的價格，不惜高價購買名人字畫、工藝珍品等，這類游客多以收入較高的官員、企業(yè)家、學者等居多。
　　4.滿足審美的需要
　　這種購買動機以注重旅游商品的藝術價值和欣賞價值為主要目的。旅游者不僅希望在旅游活動中看到美麗怡人的風景，而且也希望買到精致美麗的旅游商品。很多旅游者在購買旅游商品時都會考慮到商品的美觀和藝術性，重視商品對人的審美需求的滿足以及對環(huán)境的裝飾作用。他們特別喜歡具有民族特色、地方特色、藝術特色和審美價值的旅游商品，尤其是對那些具有藝術美、色彩美、造型美的旅游商品更是感興趣，購買的旅游商品往往是名人字畫、精美陶瓷，漂亮首飾、工藝品、民族服飾等。
　　5.滿足求新求異的需求
　　標新立異、追新獵奇是許多游客固有的心理需要。他們一般喜歡購買異國他鄉(xiāng)有新奇性的物品。在購買商品時，追求新奇和與眾不同，還特別注重商品的外觀、造型、款式等，希望買到地方特色的旅游商品。
　　6.滿足實用性的需求
　　實用性的要求是人們購買商品的一個普遍性的心理需求。雖然旅游者來自不同的國家和地區(qū)，有著不同的購買習俗和購買偏好，但對旅游商品實用性的要求是普遍存在的。旅游者在購物時往往特別注意商品的品牌、質量、功能和使用價值，買的東西不管是自用還是作為饋贈佳品，首先想到的就是旅游商品的實用性。例如，有些日本、韓國和東南亞等國的旅游者到中國旅游，喜歡購買中國的名貴中藥和地方特產，如鹿茸、人參等，這些都是出于實用的目的而購買的。
　　以上是旅游者的幾種主要購買動機。在旅游活動中，可能幾種動機同時存在，且相互交錯，相互制約。由于具體情況不同，旅游者購物的動機也不同，從而做出不同的購物選擇。二、旅游景區(qū)購物服務的要求旅游者的購物行為對旅游景區(qū)的購物環(huán)境有很強的依賴性，因此，旅游景區(qū)應注重景區(qū)購物環(huán)境的打造。旅游景區(qū)購物環(huán)境的優(yōu)劣直接影響旅游商品的吸引力，甚至影響旅游者的消費。旅游景區(qū)購物環(huán)境主要指旅游購物商店的建筑及周圍環(huán)境、旅游購物設施、購物場所內外部環(huán)境、旅游景區(qū)人文環(huán)境等。因此，營造一個特色化、人性化的購物環(huán)境，能讓旅游者買得舒心。營造優(yōu)雅的旅游景區(qū)購物環(huán)境主要應從以下幾方面人手。
　�。ㄒ唬┛茖W規(guī)劃購物建筑及周邊環(huán)境旅游景區(qū)內商業(yè)店鋪的建筑要統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一布局，做到位置適當、數(shù)量合理。建筑物的造型、色彩、材質等也要與景區(qū)的特色相融合，與周邊環(huán)境相協(xié)調。
　　（二）合理布局旅游景區(qū)購物網(wǎng)點在旅游購物商店的布局上，可以將分散在景點內部和周邊的購物店集中到旅游商品購物街上，或者在旅游者較為集中的集散地設立旅游購物中心及特色旅游商品專營店，還可以在景區(qū)游覽線路上的休息位置建設旅游購物點，從而將購物點與景區(qū)休閑、游憩設施結合起來。另外，在景區(qū)特定的活動區(qū)域也可設置旅游購物點，如景區(qū)燒烤區(qū)可以設置提供食品、飲料和炊具的購物店。
　�。ㄈ�）有效布置旅游景區(qū)購物店的內部環(huán)境旅游購物商店的內部環(huán)境布置，如標牌、櫥窗設計、內部裝修裝飾、商品陳列與展示等方面都能從不同的角度吸引旅游者；商店內的空間應具有相應的文化氛圍并有利于與旅游者交流。此外，商店的衛(wèi)生、燈光、照明、空氣的新鮮程度等都會影響旅游者的旅游消費，因此，應合理布置旅游景區(qū)購物店的內部環(huán)境。
　　（四）設計獨具特色的旅游商品旅游購物商店銷售的旅游商品種類是否豐富，是否具有地方特色，能否體現(xiàn)旅游目的地的特色，所出售的商品是否按要求標明商品的名稱和價格等信息，商品是否質價相符，商品的包裝是否富有特色等都能讓旅游者睹物恩情而回憶起美好的旅游經(jīng)歷。這也是提升旅游景區(qū)購物商店質量和檔次必須考慮到的關鍵因素。為充分發(fā)掘利用旅游資源，為旅游商品搭建產、供、銷平臺，促進旅游商品市場轉化和產業(yè)規(guī)模的逐步形成，壯大旅游經(jīng)濟總量，可舉辦旅游商品成果展示設計大賽活動，以此活動充分調動旅游商品設計的動力，為旅游者提供獨具特色的旅游商品。
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