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一本書讀懂銷售心理學(xué)

一本書讀懂銷售心理學(xué)

定  價(jià):29.8 元

        

  • 作者:潘鴻生
  • 出版時(shí)間:2017/1/1
  • ISBN:9787563950263
  • 出 版 社:北京工業(yè)大學(xué)出版社
  • 中圖法分類:F713.55-49 
  • 頁碼:
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:1
  • 開本:16開
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銷售是一項(xiàng)偉大的事業(yè),同時(shí)也是一門科學(xué),一門藝術(shù),更是一場(chǎng)心理戰(zhàn)爭(zhēng)。在這個(gè)沒有硝煙的銷售戰(zhàn)場(chǎng)中,可運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)變幻無常,但心理戰(zhàn)術(shù)卻是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的*根本力量。一個(gè)成功的銷售員往往不是因?yàn)橛幸桓比绮粻之舌,而是因?yàn)樗ㄤN售心理學(xué)。本書以心理學(xué)知識(shí)作為理論基礎(chǔ),匯集了大量相關(guān)的銷售實(shí)戰(zhàn)案例。書中所講的銷售策略可以幫助銷售人員在銷售過程中準(zhǔn)確把握客戶的心理狀態(tài),洞悉客戶的心理需求、購買動(dòng)機(jī)和心理弱點(diǎn),以便對(duì)客戶進(jìn)行心理暗示,*終贏得客戶的信賴,達(dá)成合作。
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