教育微營(yíng)銷(xiāo)怎么入手、定位？又有哪些要素、哪些技巧？如何抓住痛點(diǎn)、打造亮點(diǎn)？活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)和推廣又如何具體地進(jìn)行？
本書(shū)從案例 技巧兩條線(xiàn)展開(kāi)，幫助讀者快速成為教育微營(yíng)銷(xiāo)的高手！
一條是橫向案例線(xiàn)，內(nèi)容涉及慕課在線(xiàn)、微課在線(xiàn)、騰訊教育、*教育、百度教育、新東方教育、100教育、網(wǎng)易公開(kāi)課、學(xué)而思教育、學(xué)大教育等30多家機(jī)構(gòu)的經(jīng)典案例，以及70多個(gè)專(zhuān)家提醒、220多個(gè)圖解，對(duì)教育企業(yè)的特色、重點(diǎn)與技巧進(jìn)行展示。
另一條是縱向技巧線(xiàn)，含有3大運(yùn)營(yíng)模式、3大盈利模式、10大營(yíng)銷(xiāo)方式、6個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具、6種商業(yè)模式、20種營(yíng)銷(xiāo)技巧、40種營(yíng)銷(xiāo)策略等，針對(duì)教育市場(chǎng)、傳統(tǒng)變革、商業(yè)價(jià)值、學(xué)校轉(zhuǎn)型、數(shù)據(jù)分析等方面，對(duì)讀者進(jìn)行系統(tǒng)化的指導(dǎo)。
本書(shū)結(jié)構(gòu)清晰，適合互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)的管理者、教育行業(yè)的從業(yè)者、對(duì)教育微營(yíng)銷(xiāo)感興趣的人士、希望通過(guò)教育微營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)熱門(mén)領(lǐng)域獲得*桶金的投資者與創(chuàng)業(yè)者閱讀，同時(shí)也適合作為傳統(tǒng)教育向教育O2O微營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的教育機(jī)構(gòu)、想構(gòu)建網(wǎng)校的教育機(jī)構(gòu)或教育類(lèi)企業(yè)、教育O2O微營(yíng)銷(xiāo)廣告公司或部門(mén)的培訓(xùn)教材。
面對(duì)微營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)，教育行業(yè)如何挖掘市場(chǎng)潛力?剖析教育行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要素、策略、模式等來(lái)打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)之路
從熱潮中分一杯羹，教育企業(yè)如何做好O2O微營(yíng)銷(xiāo)？借力微博、微信、APP、二維碼、大數(shù)據(jù)等渠道來(lái)破冰突圍
學(xué)習(xí)成功企業(yè)案例，快速模仿創(chuàng)新出自己的方法？借鑒新東方、網(wǎng)易等多種教育營(yíng)銷(xiāo)方法，解決O2O微營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)
十年專(zhuān)注，精品奉獻(xiàn)！本團(tuán)隊(duì)組織者有著十多年圖書(shū)行業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn)，并由專(zhuān)注于金融、理財(cái)、營(yíng)銷(xiāo)、電商、微商等行業(yè)的幾十位專(zhuān)業(yè)人士參與，他們中的成員大都是財(cái)經(jīng)記者、銀行金融理財(cái)師、財(cái)富顧問(wèn)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、電商和微商店主等。本團(tuán)隊(duì)組織者緊扣時(shí)代潮流趨勢(shì)，力求為讀者打造一系列精品理財(cái)、營(yíng)銷(xiāo)、金融類(lèi)圖書(shū)。由作者團(tuán)隊(duì)編寫(xiě)的新手理財(cái)系列、玩轉(zhuǎn)電商營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng)金融系列圖書(shū)，一經(jīng)上市就受到讀者的一致好評(píng)!
目錄
第1章 在線(xiàn)教育：構(gòu)成要素 開(kāi)發(fā)
流程 市場(chǎng)效應(yīng).... 1
1.1 在線(xiàn)教育的4大要素... 2
1.1.1 學(xué)習(xí)對(duì)象... 2
1.1.2 授課導(dǎo)師... 7
1.1.3 教學(xué)平臺(tái)... 9
1.1.4 課程資源... 13
1.2 在線(xiàn)教育的開(kāi)發(fā)流程... 16
1.2.1 設(shè)定單元目標(biāo)... 16
1.2.2 設(shè)定教學(xué)原則... 18
1.2.3 設(shè)定知識(shí)內(nèi)容... 20
1.2.4 設(shè)定課程質(zhì)量... 22
1.3 在線(xiàn)教育的市場(chǎng)效應(yīng)... 23
1.3.1 在線(xiàn)教育市場(chǎng)崛起... 23
1.3.2 在線(xiàn)教育企業(yè)增多... 24
1.3.3 在線(xiàn)教育投資火爆... 24
1.3.4 在線(xiàn)教育領(lǐng)域擴(kuò)張... 26
第2章 慕課在線(xiàn)：課程特征 產(chǎn)生
原因 國(guó)際發(fā)展.... 29
2.1 慕課在線(xiàn)的課程特征... 30
2.1.1 打破學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間
限制... 30
2.1.2 資源開(kāi)放與學(xué)習(xí)自主... 35
2.1.3 學(xué)習(xí)平臺(tái)和學(xué)習(xí)服務(wù)... 37
2.1.4 慕課教師和慕課教學(xué)... 39
2.2 慕課在線(xiàn)的全球發(fā)展情況... 40
2.2.1 英國(guó)的慕課發(fā)展... 40
2.2.2 美國(guó)的慕課發(fā)展... 43
2.2.3 韓國(guó)的慕課發(fā)展... 48
2.2.4 中國(guó)的慕課發(fā)展... 51
2.3 慕課在線(xiàn)的產(chǎn)生與發(fā)展趨勢(shì)... 54
2.3.1 慕課教育的產(chǎn)生及發(fā)展
狀態(tài)... 54
2.3.2 慕課教育的未來(lái)發(fā)展... 56
2.3.3 慕課教育的危機(jī)和問(wèn)題... 56
第3章 微課在線(xiàn)：理論基礎(chǔ) 微課
開(kāi)發(fā) 設(shè)計(jì)寶典.... 61
3.1 微課在線(xiàn)的理論基礎(chǔ)... 62
3.1.1 微課教育的視聽(tīng)原理... 62
3.1.2 微課教育的學(xué)習(xí)原理... 63
3.1.3 微課教育的引導(dǎo)原理... 65
3.1.4 微課教育的負(fù)荷原理... 67
3.2 微課在線(xiàn)的課程開(kāi)發(fā)... 67
3.2.1 微課的基本開(kāi)發(fā)流程... 68
3.2.2 微課開(kāi)發(fā)的設(shè)備基礎(chǔ)... 71
3.2.3 微課錄播的課件制作... 72
3.2.4 微課講師的選拔培養(yǎng)... 74
3.3 微課在線(xiàn)的設(shè)計(jì)寶典... 75
3.3.1 微課在線(xiàn)的構(gòu)思設(shè)計(jì)... 76
3.3.2 微課在線(xiàn)的選題設(shè)計(jì)... 76
3.3.3 微課在線(xiàn)的內(nèi)容設(shè)計(jì)... 77
3.3.4 微課在線(xiàn)的版面設(shè)計(jì)... 79
3.3.5 微課在線(xiàn)的案例設(shè)計(jì)... 80
第4章 走向顛覆：傳統(tǒng)變革 教育
延伸 高考公平.... 85
4.1 在線(xiàn)教育推動(dòng)傳統(tǒng)教育加速變革... 86
4.1.1 傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的問(wèn)題... 86
4.1.2 在線(xiàn)教育市場(chǎng)的切入... 87
4.1.3 在線(xiàn)教育的市場(chǎng)策略... 88
4.1.4 在線(xiàn)教育的商業(yè)運(yùn)營(yíng)... 89
4.2 在線(xiàn)教育是傳統(tǒng)教育的空間
延伸... 89
4.2.1 在線(xiàn)教育的最佳時(shí)期... 89
4.2.2 在線(xiàn)教育的燒錢(qián)期... 90
4.2.3 在線(xiàn)教育的生錢(qián)期... 91
4.2.4 在線(xiàn)教育的扎根時(shí)期... 92
4.3 在線(xiàn)教育資源共享促進(jìn)高考
公平... 93
4.3.1 高考是公平之本的表現(xiàn)... 94
4.3.2 高考是命運(yùn)的轉(zhuǎn)折... 94
4.3.3 在線(xiàn)教育促進(jìn)高考更
公平... 95
4.3.4 在線(xiàn)教育促進(jìn)高考改革... 96
第5章 走向融合：線(xiàn)上線(xiàn)下 學(xué)校
轉(zhuǎn)型 教師價(jià)值.... 99
5.1 互聯(lián)網(wǎng)與學(xué)校聯(lián)結(jié)的O2O模式... 100
5.1.1 傳統(tǒng)教育是在線(xiàn)教育的
根本... 100
5.1.2 在線(xiàn)教育與傳統(tǒng)教育的
互補(bǔ)... 102
5.1.3 在線(xiàn)教育的產(chǎn)品策略... 105
5.1.4 傳統(tǒng)教育的移動(dòng)端業(yè)務(wù)... 110
5.2 在線(xiàn)教育促使學(xué)校經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型... 110
5.2.1 傳統(tǒng)教育自建網(wǎng)校平臺(tái)
轉(zhuǎn)型... 110
5.2.2 傳統(tǒng)教育加入市場(chǎng)進(jìn)行
轉(zhuǎn)型... 114
5.2.3 傳統(tǒng)教育打開(kāi)教育O2O
圍墻... 117
5.2.4 傳統(tǒng)教育挖掘更多天然
優(yōu)勢(shì)... 120
5.3 在線(xiàn)教育挖掘教師更高價(jià)值... 121
5.3.1 教師眼中的在線(xiàn)教育... 122
5.3.2 教師會(huì)因?yàn)樵诰�(xiàn)教育
失業(yè)嗎... 125
5.3.3 教師與在線(xiàn)教育配合... 126
第6章 教育營(yíng)銷(xiāo)：教育市場(chǎng) 商業(yè)
價(jià)值 教學(xué)服務(wù).... 129
6.1 教育營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)布局... 130
6.1.1 百度在線(xiàn)教育市場(chǎng)... 130
6.1.2 阿里巴巴在線(xiàn)教育市場(chǎng)... 132
6.1.3 騰訊在線(xiàn)教育市場(chǎng)... 134
6.1.4 互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)下的教育
變動(dòng)... 136
6.2 在線(xiàn)教育的商業(yè)價(jià)值... 137
6.2.1 教育產(chǎn)業(yè)的O2O布局... 138
6.2.2 互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)教育的
投資... 138
6.2.3 在線(xiàn)教育的股市飄紅... 139
6.2.4 企業(yè)競(jìng)相進(jìn)入教育領(lǐng)域... 140
6.3 在線(xiàn)教育的線(xiàn)上服務(wù)... 141
6.3.1 在線(xiàn)教育的測(cè)評(píng)服務(wù)... 141
6.3.2 在線(xiàn)教育的自學(xué)服務(wù)... 142
6.3.3
在線(xiàn)教育的定位服務(wù)... 143
6.3.4 在線(xiàn)教育的輔導(dǎo)服務(wù)... 143
第7章 營(yíng)銷(xiāo)工具：微博營(yíng)銷(xiāo) 微信
營(yíng)銷(xiāo) APP營(yíng)銷(xiāo).... 145
7.1 在線(xiàn)教育的微博營(yíng)銷(xiāo)... 146
7.1.1 微博營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和作用... 146
7.1.2 微博營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的3大
環(huán)節(jié)... 149
7.1.3 微博營(yíng)銷(xiāo)的策略和技巧... 152
7.2 在線(xiàn)教育的微信營(yíng)銷(xiāo)... 154
7.2.1 微信營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和問(wèn)題... 154
7.2.2 微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和策略... 158
7.2.3 微營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)到之處... 161
7.3 在線(xiàn)教育的APP營(yíng)銷(xiāo)... 163
7.3.1 APP營(yíng)銷(xiāo)的品牌策略... 163
7.3.2 APP營(yíng)銷(xiāo)的主要功效... 166
7.3.3 APP營(yíng)銷(xiāo)的策略和技巧... 168
第8章 營(yíng)銷(xiāo)技巧：二維碼營(yíng)銷(xiāo) 大數(shù)據(jù)
營(yíng)銷(xiāo) 痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)... 171
8.1 在線(xiàn)教育的二維碼營(yíng)銷(xiāo)... 172
8.1.1 二維碼營(yíng)銷(xiāo)的廣告模式
分析... 172
8.1.2 二維碼營(yíng)銷(xiāo)的注意要點(diǎn)
分析... 179
8.1.3 二維碼營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用領(lǐng)域
分析... 181
8.2 在線(xiàn)教育的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)... 184
8.2.1 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的操作分析... 184
8.2.2 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的作用分析... 186
8.2.3 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的模式分析... 188
8.3 在線(xiàn)教育的痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)... 190
8.3.1 在線(xiàn)教育用戶(hù)的痛點(diǎn)
分析... 191
8.3.2 在線(xiàn)教育用戶(hù)的痛點(diǎn)
轉(zhuǎn)化... 192
8.3.3 在線(xiàn)教育用戶(hù)的痛點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)... 192
第9章 教育競(jìng)爭(zhēng)：教育公司 教育
資本 教育類(lèi)型.... 195
9.1 教育公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)... 196
9.1.1 教育公司的能力競(jìng)爭(zhēng)... 196
9.1.2 教育公司的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)... 197
9.1.3 教育公司的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)... 197
9.1.4 教育公司的信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)... 198
9.2 教育資本的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)... 199
9.2.1 在線(xiàn)教育的5大資本
公司... 199
9.2.2 教育資本的產(chǎn)品領(lǐng)域
競(jìng)爭(zhēng)... 199
9.2.3 教育資本的項(xiàng)目領(lǐng)域
競(jìng)爭(zhēng)... 200
9.2.4 教育資本的跨界領(lǐng)域
競(jìng)爭(zhēng)... 201
9.3 教育類(lèi)型的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)... 202
9.3.1 用戶(hù)年齡層次分類(lèi)... 202
9.3.2 用戶(hù)學(xué)歷層次分類(lèi)... 203
9.3.3 教育平臺(tái)業(yè)務(wù)模式分類(lèi)... 203
9.3.4 教育公司商業(yè)模式分類(lèi)... 205
第10章 教育盈利：發(fā)展階段 運(yùn)營(yíng)
模式 盈利模式.... 207
10.1 教育盈利的三個(gè)發(fā)展階段... 208
10.1.1 在線(xiàn)教育初期階段... 208
10.1.2 在線(xiàn)教育中期階段... 208
10.1.3 在線(xiàn)教育成熟階段... 210
10.2 教育盈利的三種運(yùn)營(yíng)模式... 210
10.2.1 課程直播錄播的運(yùn)營(yíng)
模式... 211
10.2.2 提供作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)答案的運(yùn)營(yíng)
模式... 212
10.2.3 課后進(jìn)行輔導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)
模式... 212
10.3 教育盈利的三種盈利模式... 213
10.3.1 教育盈利的2B業(yè)務(wù)
模式... 213
10.3.2 教育盈利的2B2C業(yè)務(wù)
模式... 214
10.3.3 教育盈利的2C業(yè)務(wù)
模式... 217
第11章 案例分析：成功的在線(xiàn)教育
服務(wù)平臺(tái).... 219
11.1 新東方，傳統(tǒng)培訓(xùn)轉(zhuǎn)型在線(xiàn)教育
模式... 220
11.1.1 以往傳統(tǒng)培訓(xùn)教育的
影響... 220
11.1.2 迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代... 220
11.1.3 教育行業(yè)盈利模式的
改變... 221
11.2 100教育，打造不同領(lǐng)域的在線(xiàn)
教育... 221
11.2.1 獨(dú)立的移動(dòng)教育APP. 222
11.2.2 借助YY語(yǔ)音平臺(tái)的
優(yōu)勢(shì)... 223
11.2.3 免費(fèi)試聽(tīng)給用戶(hù)更多
選擇... 223
11.2.4 一對(duì)一的線(xiàn)上教學(xué)模式... 224
11.3 網(wǎng)易公開(kāi)課，天時(shí)地利人和的
教育平臺(tái)... 225
11.3.1 與在線(xiàn)教育共同發(fā)展... 226
11.3.2 用戶(hù)群體非常龐大... 227
11.3.3 開(kāi)發(fā)在線(xiàn)APP應(yīng)用... 227
11.3.4 平臺(tái)全面的課程優(yōu)勢(shì)... 228
11.3.5 萬(wàn)分投入的翻譯課程... 229
11.3.6 借助公益來(lái)擴(kuò)大影響力... 230
11.4 學(xué)而思教育，牢固基礎(chǔ)讓學(xué)習(xí)
更有效... 230
11.4.1 家長(zhǎng)認(rèn)可的教育方式... 231
11.4.2 明確的平臺(tái)服務(wù)定位... 232
11.4.3 主題資訊網(wǎng)收集流量... 233
11.4.4 完善教學(xué)模式的優(yōu)勢(shì)... 233
11.5 學(xué)大教育，雙線(xiàn)結(jié)合的主流教育
趨勢(shì)... 234
11.5.1 區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家學(xué)習(xí)中心... 235
11.5.2 產(chǎn)品質(zhì)量獲得用戶(hù)信任... 235
11.5.3 推出完全家教式的服務(wù)... 236
11.5.4 不可忽視的線(xiàn)下影響力... 237
書(shū)單推薦
