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數(shù)字時(shí)代的營銷戰(zhàn)略

數(shù)字時(shí)代的營銷戰(zhàn)略

定  價(jià):99 元

叢書名:科特勒營銷系列

        

  • 作者:王賽,曹虎,喬林,(美)艾拉·考夫曼 著
  • 出版時(shí)間:2016/7/1
  • ISBN:9787111556381
  • 出 版 社:機(jī)械工業(yè)出版社
  • 中圖法分類:F713.365.2 
  • 頁碼:357
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:1
  • 開本:16K
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菲利普·科特勒說,市場比市場營銷變得更快(Market changes faster than Marketing),在這個(gè)變革的時(shí)代,從硅谷、波士頓到北京、上海、深圳,我們正在重新定義公司,重新定義組織,重新定義戰(zhàn)略;同樣地,營銷亦需要重新定義。
從本質(zhì)上講,營銷戰(zhàn)略只有兩個(gè)時(shí)代:實(shí)體時(shí)代與比特時(shí)代,也可稱為工業(yè)時(shí)代與數(shù)字時(shí)代。從5年前開始,第二個(gè)時(shí)代正在向未來20年展開畫卷,數(shù)字創(chuàng)新型企業(yè)不斷涌現(xiàn),傳統(tǒng)公司碰到數(shù)字化挑戰(zhàn),機(jī)會(huì)與威脅共舞而來。在新舊時(shí)代變遷與融合處,CEO與高管需要從數(shù)字戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的本質(zhì)洞見、頂層設(shè)計(jì)到實(shí)施藍(lán)圖,進(jìn)行系統(tǒng)升維。
數(shù)字營銷絕對不是微信、微博、Facebook、DSP、LBS等各種營銷工具的低維組合和幾何疊加,正如人類戰(zhàn)爭史以來,槍炮從來是領(lǐng)軍將相的“器物”一樣,更為上者乃為“兵法”,從春秋時(shí)代孫子的《孫子兵法》到普魯士時(shí)代馮·克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》,中西皆如此。
本書提出了數(shù)字化戰(zhàn)略平臺的營銷實(shí)施框架,并將其總結(jié)為數(shù)字實(shí)施4R系統(tǒng)。從CEO和CMO層面來看,數(shù)字實(shí)施4R系統(tǒng)是強(qiáng)大的戰(zhàn)略操盤工具,4R是指:Recognize(消費(fèi)者的數(shù)字畫像與識別)、Reach(數(shù)字化信息覆蓋與到達(dá))、Relationship(建立持續(xù)關(guān)系的基礎(chǔ))、Return(實(shí)現(xiàn)交易與回報(bào))。其他所有的工具,如數(shù)據(jù)平臺、內(nèi)容營銷、DSP數(shù)字廣告、數(shù)字營銷ROI設(shè)計(jì)等,本質(zhì)上都在為4R服務(wù)。
作為企業(yè)高層,應(yīng)盡快布局4R,完成數(shù)字營銷戰(zhàn)略的閉環(huán),也應(yīng)該隨時(shí)診斷自身的4R系統(tǒng),監(jiān)測營銷的障礙在哪個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí),可以預(yù)見到,作為市場營銷服務(wù)商,包括BAT,在數(shù)據(jù)時(shí)代,都會(huì)圍繞4R建立自身的數(shù)字核心能力,以及進(jìn)行外部并購,形成價(jià)值創(chuàng)造的閉環(huán)。
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