一、國際商務談判實訓課程的特點
　　目前，很多專業(yè)課程都包括理論和實踐兩個環(huán)節(jié)。實訓課程的開展，能夠鞏固學生所學的理論知識，幫助學生建立起學以致用的思維，對學生掌握專業(yè)技能、培養(yǎng)創(chuàng)新能力具有十分重要的意義。但是實踐環(huán)節(jié)需要設置合適的場景，才能實現(xiàn)對理論知識的應用和掌握。
　　國際商務談判實訓，需要結合行業(yè)背景和專業(yè)知識，對學生的資料搜集能力、方案制作能力、組織能力、表達能力、應變能力、合作能力、判斷能力和心理素質等方面進行綜合訓練和考量。因此，國際商務談判實訓課程應具有整體性、實踐性和開放性的特點。整體性是指在實訓課程的每個階段，學生能始終處于一個完整的場景，每個談判實訓環(huán)節(jié)都能實現(xiàn)理論知識、行業(yè)背景和個性特征的內在整合；實踐性即課程應體現(xiàn)專業(yè)技能的需要，教師從知識的傳授者、灌輸者轉變?yōu)榻虒W獲得的組織者、引導者，學生除了完成老師布置的任務之外，還應從談判的實踐中培養(yǎng)主動發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的能力；開放性是指談判實訓課程應基于學生的需要、動機、興趣和直接經驗來設計，使學生在實訓過程中能獲得豐富的學習體驗，教師的評價標準也具有多元性。
　　二、本書課程設置和特點
　　1.課程設置
　　1）模擬談判主題。第一章為模擬談判主題，有H牌冰箱出口、冷凍南美白對蝦出口、冷凍厄瓜多爾白蝦進口、越南中原G7速溶咖啡進口、澳大利亞鐵礦石進口五個主題。老師可以根據每個班級的課時數(shù)選擇談判的主題和數(shù)量。本章包括雙方身份、產品和市場的基本介紹等與交易有關的主要內容以及相關主題的合同范文，實訓時同學們還需要做詳細的資料收集和市場調查工作。
　　2）談判實訓的項目。第二章為個人快速反應練習；第三至五章包括小組情景練習、模擬談判方案展示（結合PPT）和模擬談判三個部分，需要與第一章中所選的談判主題相結合進行。
　　3）分組。根據班級人數(shù)，建議一個班分為4～6個小組，其中2～3個小組代表買方，2～3個小組代表賣方。在下文中，一個小組意味著代表買方或賣方的一組，一個談判組即一個買賣雙方的組合。
　　4）場地布置。談判教室，有談判桌、學生電腦、網絡，學生自行準備桌牌。
　　5）著裝要求。正式、簡單、大方即可。
　　2.本書特點
　　1）全面性。在實訓中，個人要完成快速反應練習，小組將以某個談判主題為依托，完成6個場景練習、一個談判方案制作和展示以及一次完整的模擬談判。課程呈立體式結構，談判訓練從專項的小模塊逐漸轉換到綜合性的模擬談判，從個人練習逐漸轉換到團隊合作。實訓的內容和難度由淺入深、由專項至綜合，可讓學生在逐級加深的訓練中全面、立體地理解和掌握談判的知識。
　　2）實戰(zhàn)性。在實訓中，學生將在現(xiàn)有材料的基礎上，查詢與談判有關的各項內容，將其分類、篩選并制作成談判方案；談判的內容和目標將以國際貿易合同的條款為基礎確定；談判開始前需要召開內部會議，將雙方的優(yōu)劣勢、談判目標、任務分工、談判策略等內容進行內部討論，以便于提高模擬談判的效率和分工合作效果。這些步驟和實際談判的做法是非常接近的。在如此的鋪墊之下，談判實訓將不會限于口舌之爭，而是對學生的組織能力、思維、判斷能力、口才、應變能力和團隊合作能力的綜合訓練。
　　3）雙語性。全書為中英文雙語對照，既適合中文單語教學，也符合雙語教學的要求。
　　三、教材編寫
　　本書由廣西財經學院蘇琳擔任主編。參與編寫的人員有廣西財經學院的鄂筱曼、謝濤、羅林敏、韋鑫老師以及資深商務人士徐欽強先生，同時，編者在編寫本書過程中還得到張金顯、王鑫、梁曉密、覃佐等同學的大力支持，在此深表感謝！
　　由于作者水平有限，書中難免有不足之處，敬請廣大讀者批評指正。