ERP沙盤模擬經(jīng)營作為一種體驗式、情景式的教學方式，是繼傳統(tǒng)教學及案例教學之后的一種教學嘗試。本書全面、系統(tǒng)地介紹了金蝶軟件公司的ERP沙盤模擬教學過程，形成了完整的教學體系。全書共分物理沙盤、電子沙盤、策略和技巧3篇：物理沙盤介紹了ERP模擬沙盤課程概況、模擬企業(yè)概況、模擬企業(yè)的運營規(guī)則和企業(yè)的運營流程等；電子沙盤介紹了沙盤經(jīng)營規(guī)則、軟件安裝與啟動、電子沙盤運營及ERP沙盤運營戰(zhàn)略分析；策略和技巧介紹了企業(yè)模擬運營戰(zhàn)備分析、企業(yè)模擬運營技巧。通過模擬企業(yè)經(jīng)營，使學習者在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，領悟科學的管理規(guī)律，掌握管理技巧，全面提升管理能力。 本書可以作為高等職業(yè)學校工商管理類專業(yè)ERP沙盤實訓課程的教材，也可以作為各培訓機構(gòu)企業(yè)經(jīng)營沙盤課程的培訓教材。
在現(xiàn)代社會，大學生競爭激烈，就業(yè)壓力劇增，是擇業(yè)還是自主創(chuàng)業(yè)；如何培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力、團隊合作能力、應變能力的適合崗位需求的高素質(zhì)、應用型人才；尤其是，對工商管理類專業(yè)學生，如何強化實踐教學、強化學生的管理知識、訓練學生的管理技能，全面提高學生的綜合素質(zhì)。這些，都是亟待解決的問題。而ERP沙盤模擬經(jīng)營，通過構(gòu)建仿真企業(yè)環(huán)境，模擬真實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，把企業(yè)運營的關鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、會計核算與財務管理等部分設計為課程的主體內(nèi)容，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成若干個相互競爭的管理團隊，扮演著不同的角色，共同面對變化的市場競爭環(huán)境，體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程。學生在模擬運營中，可以認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。ERP沙盤模擬課程作為一種體驗式、情景式、診斷式教學方式無疑是一種寓教于樂的效果顯著的教學方式，在參與體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。
本書由河北軟件職業(yè)技術學院陳領會、汪麗萍，漯河職業(yè)技術學院薛林生擔任主編；楚雄師范學院白霞、河北軟件職業(yè)技術學院衛(wèi)進東擔任副主編；漯河職業(yè)技術學院朱波、唐山市古冶區(qū)職業(yè)技術教育中心學校孫桂欣參編。陳領會負責擬定編寫大綱、體例設計、統(tǒng)稿、定稿，汪麗萍主要負責全書各任務知識目標、技能目標、任務描述、學習流程、技能訓練的編寫。全書共分3篇，由8個任務組成，具體編寫分工如下：陳領會編寫任務2、3、4、6及附錄各年運行記錄等主要內(nèi)容；汪麗萍編寫任務7；薛林生編寫任務1，并對任務2、3、4提出修改意見；白霞編寫任務8；衛(wèi)進東編寫任務5；朱波參與編寫任務2；孫桂欣參與編寫任務6。
金蝶軟件（中國）有限公司河北分公司區(qū)域經(jīng)理張紅麗和張可濤提供了信息咨詢，決策支持。同時，我們還得到了信息系胡漢祥主任及甄立敏老師的關心和指導。對他們的大力幫助，在此表示由衷感謝。
由于編者水平有限，疏漏及錯誤之處在所難免，敬請各位同仁及專家不吝指教，以便及時修正。
編 者
陳領會，1964年02月出生，畢業(yè)于河北農(nóng)業(yè)大學，現(xiàn)為河北軟件職業(yè)技術學院副教授。汪麗萍，1980年05月出生，河北軟件職業(yè)學院教師。薛林生，1972年10月出生，畢業(yè)于河南財經(jīng)學院，現(xiàn)為漯河職業(yè)技術學院副教授。
第1篇 企業(yè)模擬運營（物理沙盤） / 1
任務1 企業(yè)模擬運營認知 / 3
1.1 企業(yè)模擬運營認知 / 4
1.1.1 沙盤的起源 / 4
1.1.2 ERP的概念和沙盤
模擬對抗 / 4
1.2 沙盤模擬經(jīng)營決策 / 5
1.2.1 企業(yè)沙盤模擬決策
簡介 / 5
1.2.2 企業(yè)沙盤模擬決策的
理論知識準備 / 5
1.2.3 企業(yè)沙盤模擬決策
課程的特色 / 6
1.3 ERP沙盤模擬的意義 / 7
1.4 課程教學組織 / 9
1.4.1 構(gòu)建團隊 / 9
1.4.2 設置虛擬企業(yè) / 10
1.4.3 學習運營規(guī)則 / 10
1.4.4 模擬企業(yè)運營 / 10
1.4.5 現(xiàn)場點評與考核 / 11
技能訓練 / 11
任務2 模擬企業(yè)構(gòu)建 / 12
2.1 創(chuàng)建企業(yè)組織機構(gòu) / 13
2.2 設置企業(yè)管理團隊崗位 / 14
2.2.1 CEO（首席執(zhí)行官/
總經(jīng)理） / 14
2.2.2 CFO（首席財務官/財務
總監(jiān)） / 14
2.2.3 CMO（市場總監(jiān)/營銷
總監(jiān)） / 15
2.2.4 CPO（生產(chǎn)總監(jiān)） / 15
2.2.5 CTO（采購總監(jiān)） / 16
2.3 公司命名與CEO就職演講 / 16
2.3.1 公司命名、LOGO、口號及
公司經(jīng)營目標 / 16
2.3.2 CEO就職演講 / 17
2.4 認知模擬企業(yè) / 17
2.4.1 公司發(fā)展現(xiàn)狀及股東
期望 / 17
2.4.2 企業(yè)財務狀況和經(jīng)營
成果描述 / 17
2.4.3 企業(yè)初始狀態(tài)設定 / 19
2.5 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析 / 21
技能訓練 / 23
任務3 模擬企業(yè)的運營規(guī)則 / 25
3.1 市場規(guī)則 / 26
3.1.1 市場開發(fā) / 27
3.1.2 市場準入 / 27
3.1.3 競單規(guī)則 / 27
3.2 生產(chǎn)規(guī)則 / 31
3.2.1 廠房購買、租賃與
出售 / 31
3.2.2 生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與
維護、出售 / 32
3.3 研發(fā)規(guī)則 / 35
3.3.1 產(chǎn)品研發(fā) / 35
3.3.2 ISO與認證 / 36
3.3.3 產(chǎn)品構(gòu)成 / 36
3.4 原材料采購 / 38
3.4.1 原材料采購規(guī)則 / 38
3.4.2 規(guī)則說明 / 38
3.5 融資規(guī)則 / 39
3.5.1 融資貸款和資金貼現(xiàn)
規(guī)則 / 39
3.5.2 規(guī)則說明 / 39
3.6 綜合費用、折舊、稅金和利息
規(guī)則 / 40
3.6.1 綜合費用 / 40
3.6.2 折舊 / 40
3.6.3 稅金 / 40
3.6.4 利息 / 40
3.7 企業(yè)破產(chǎn)倒閉處理 / 41
技能訓練 / 41
任務4 沙盤企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)營及戰(zhàn)略 / 42
4.1 初始盤面布局 / 43
4.1.1 財務區(qū) / 44
4.1.2 采購區(qū) / 45
4.1.3 生產(chǎn)區(qū) / 45
4.1.4 銷售區(qū) / 47
4.2 企業(yè)運營流程及經(jīng)營決策 / 47
4.2.1 年初4項工作 / 48
4.2.2 模擬企業(yè)日常運營（每個
季度）的14項工作 / 54
4.2.3 年末7項工作 / 61
4.3 起始年企業(yè)運營具體操作 / 67
4.3.1 起始年運營提示說明 / 67
4.3.2 起始年模擬運營工作
流程 / 67
技能訓練 / 73
第2篇 ERP電子沙盤經(jīng)營 / 75
任務5 ERP電子沙盤系統(tǒng)設置 / 77
5.1 系統(tǒng)初始設置及登錄 / 78
5.1.1 運行ERP電子沙盤
服務器 / 78
5.1.2 運行ERP電子沙盤
教師端 / 78
5.1.3 運行ERP電子沙盤
學生端 / 79
技能訓練 / 82
任務6 ERP電子沙盤經(jīng)營規(guī)則及運營
流程 / 83
6.1 企業(yè)電子沙盤經(jīng)營規(guī)則 / 84
6.1.1 數(shù)據(jù)規(guī)則 / 84
6.1.2 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則 / 85
6.1.3 資質(zhì)認證規(guī)則 / 85
6.1.4 廠房規(guī)則 / 86
6.1.5 生產(chǎn)線規(guī)則 / 86
6.1.6 產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)則 / 88
6.1.7 原材料采購規(guī)則 / 88
6.1.8 市場開發(fā)規(guī)則 / 89
6.1.9 市場招投標規(guī)則 / 90
6.2 熟悉商業(yè)環(huán)境 / 90
6.3 電子沙盤模擬運營流程 / 91
6.3.1 年初任務 / 91
6.3.2 季度任務 / 93
6.3.3 年末任務 / 99
6.3.4 關賬 / 103
技能訓練 / 104
第3篇 策略和技巧 / 105
任務7 企業(yè)模擬運營戰(zhàn)略分析 / 107
7.1 企業(yè)運營市場策略分析 / 108
7.1.1 產(chǎn)品投放市場策略
分析 / 108
7.1.2 產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略分析 / 109
7.2 產(chǎn)品戰(zhàn)略分析 / 109
7.2.1 產(chǎn)品組合抉擇 / 110
7.2.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 / 112
7.2.3 研發(fā)策略 / 112
7.3 產(chǎn)品生產(chǎn)管理策略分析 / 112
7.3.1 生產(chǎn)能力擴大策略
分析 / 112
7.3.2 生產(chǎn)計劃策略分析 / 113
7.4 財務策略分析 / 114
7.4.1 現(xiàn)金流管理策略 / 114
7.4.2 預算管理策略 / 116
7.4.3 財務分析 / 117
7.5 企業(yè)模擬運營整體策略示例 / 122
技能訓練 / 131
任務8 企業(yè)模擬運營技巧 / 132
8.1 廣告費及搶單技巧 / 133
8.1.1 力壓群雄霸王
策略 / 133
8.1.2 忍辱負重越王
策略 / 134
8.1.3 見風使舵漁翁
策略 / 134
8.1.4 見縫插針差異化
策略 / 134
8.2 生產(chǎn)規(guī)劃及原材料采購技巧 / 135
8.3 財務技巧 / 135
8.4 產(chǎn)品研發(fā)技巧 / 136
技能訓練 / 136
附錄 ERP沙盤演練手冊 / 137
參考文獻 / 169
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