推薦序Ⅰ

管清友

民生證券副總裁、研究院院長

如是金融研究院首席經(jīng)濟學家

國家發(fā)展改革委城市與小城鎮(zhèn)中心學術(shù)委員

小伙伴們常常問我，如何做一名優(yōu)秀的賣方研究員？先做賣方？還是先做研究？我的回答是：先做自己。其實這不只適用于賣方研究員，對每一個金融從業(yè)者來說都是最基本的要求。

金融業(yè)是離財富最近的地方，正因為如此，才容易讓人遠離自己。資本市場的時變與喧囂，足以淹沒個人的意志。誰也不能保證從不犯錯，研究員尤甚。做自己，就是在市場的驚濤駭浪中不隨波逐流，朝著自己的方向堅持下去。

金融小伙伴就是一個鮮活的例子。三年前，當耳邊充斥著各種創(chuàng)業(yè)者關(guān)于市場痛點的宏偉藍圖時，我發(fā)現(xiàn)身邊的幾位實習生已經(jīng)結(jié)結(jié)實實地抓住市場痛點，組建了一個實習交流平臺，逐漸把同學們找工作的需求和工作單位找人才的需求對接了起來。這群小伙伴從三五個人做起，逐漸擴散到北京各高校，現(xiàn)在又進一步發(fā)展到全國乃至海外，當初小小的公眾號已經(jīng)成長為完備的金融求職平臺，而當初那些只顧喊口號的同類卻早已消失無蹤。從一開始我就鼓勵他們，這是一個學習的機會，最后在這個平臺上找到什么工作不是最重要的，最重要的是你們在這里可以接觸到各個行業(yè)、各種人才，這個交流學習的過程才是最大的財富。三年過去了，他們不僅在不斷地學習，還把學習的成果匯成了這樣一本關(guān)于金融求職的手冊，非常了不起。作為一個資本領域的前輩，我由衷地為他們感到高興，也希望借此書與各位即將或已經(jīng)跨入金融業(yè)的同學分享我的建議。

首先，要有獨立思考的勇氣。年輕人有我們這輩人所沒有的新思維，但有時也缺乏獨立思考的勇氣。金融業(yè)，尤其是賣方研究，是一個喧囂的行業(yè)，誘惑和干擾，質(zhì)疑和批評，乃至謾罵和詆毀，時刻縈繞在你的周圍；金融業(yè)也是一個殘酷的行業(yè)，政策的突變，市場的波動，甚而行業(yè)的蕭條……一根長陽質(zhì)疑信仰，一片綠野擊垮信心，是資本市場的常態(tài)，更是對人性最大的考驗。大多數(shù)人像盲目的羔羊，會向壓力低頭。但我們需要冷靜分析市場與自己判斷相背離的原因，既要不恥于修正自身的邏輯漏洞，也需要頂住壓力的勇氣，挑戰(zhàn)市場偏差，堅守自己的觀點�；氐介_頭所說的，選擇從事什么行業(yè)前，首先要做自己，有獨立思考的勇氣，才能夠在市場中不斷成長。

其次，要培養(yǎng)專注的力量。年輕人剛?cè)肼殘�，人微言輕，身無長物，如何在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角？以我從事的研究行業(yè)為例，大部分賣方研究員的從業(yè)年限和市場經(jīng)驗都遠遜于資深的買方客戶，且大部分都沒做過投資，如何證明自己存在的價值呢？我想，答案的核心就是專注二字。買方客戶一般要求全能，需要涵蓋宏觀政策走勢、行業(yè)運行邏輯以及熱點概念等，達到上知天文、下曉地理；而要做到全能，就需要大量在各自領域有所專攻的賣方研究員來支持。所以我常常告訴我的小伙伴，不要怕年輕，年輕才能讓你們心無旁騖，專注于一個細分領域，如果你能花上幾個月時間深挖一個領域，完成一篇深度報告，那單就這個領域來說，你完全可以成為大多數(shù)資深基金經(jīng)理的老師，此所謂術(shù)業(yè)有專攻也。

各位同學，獨立和專注，是我要送給你們的兩個關(guān)鍵詞。不論市場如何變化，都希望大家堅持自己的思考，專注自己的領域，對錯自有市場評說。在此以英國詩人雪萊的一句話結(jié)尾：就讓我寫過的東西都付諸流水，任它浮沉。

推薦序Ⅱ

張建平

國家發(fā)展改革委對外經(jīng)濟研究所國際合作室主任、研究員

中國社會經(jīng)濟系統(tǒng)分析研究會副理事長

多年來我在國家發(fā)展改革委的研究院從事國際經(jīng)濟合作研究工作，同時也在對外經(jīng)貿(mào)大學、南開大學和首都經(jīng)貿(mào)大學擔任碩士生和博士生導師。這些年來，我看到很多稚嫩懵懂的學生逐漸成長，成了金融行業(yè)的中堅力量。

常有學生向我咨詢求職相關(guān)的問題，選擇金融業(yè)的占據(jù)了多數(shù)。在這些學生中，有的同學目標相對明確，在進入金融行業(yè)之后發(fā)展得很快；有的同學則一開始不明白自己到底喜歡什么樣的工作，在職業(yè)發(fā)展中走了不少彎路。我覺得這和在校期間對自身職業(yè)生涯的規(guī)劃有關(guān)。大多數(shù)在校學生多只是就眼前所見，囿于職業(yè)來考慮職業(yè)，沒有真正找到自己喜歡并能勝任的職業(yè)，也沒有能夠站得高一些來考慮自己長遠的發(fā)展。

市面上有關(guān)金融職業(yè)規(guī)劃的書籍很多都是非國內(nèi)專業(yè)人士抑或工作甚久的人士所寫，往往理論性有余，但實踐性、時效性和代表性不足。這本《金融求職寶典》由金融行業(yè)職場上的眾多新秀共同撰寫而成，較為系統(tǒng)和準確地講述了金融行業(yè)的概況，根據(jù)當前金融行業(yè)求職實戰(zhàn)經(jīng)驗對學生進行系統(tǒng)指導，可讀性及可操作性較強。誠意推薦本書，希望能夠給求職的學子們帶來幫助。

最后，也給步入職場的年輕人提一些建議。我覺得不管從事什么行業(yè)，在職業(yè)生涯的初期都應盡量做到專注，避免頻繁跳槽。專注可以讓人心無旁騖地去精通一個細分領域或行業(yè)，從而使人以超越同齡人的速度去成長。金融行業(yè)的浮躁，很多時候都會淹沒個人的初心。希望大家還能保留在學校時做學術(shù)研究的風格，堅持獨立、冷靜思考問題的精神。

衷心希望莘莘學子都能夠找到理想的職業(yè)，成為時代的精英，促進社會進步和市場的變革。

推薦序Ⅲ

周金濤

中信建投證券原首席經(jīng)濟學家

擔任券商研究所的管理工作已有十余年，負責新員工招聘是我每年的例行工作。每年在校園招聘中，面試堪稱海量，以每年面試100~200名新員工計算，至今我至少面試了千人以上，因此在金融機構(gòu)的求職和招聘方面，有一些自己的心得。所以當小剛同學邀請我為這本《金融求職寶典》作序時，我欣然答應。我希望能從一個面試官的角度，給想進入金融行業(yè)的后輩們提一些建議。

首先，很多機構(gòu)在新生招聘的時候是有硬門檻的，最常見的比如設置院校范圍。小伙伴們最好在投簡歷之前做好功課，了解硬門檻的信息，因為既然硬門檻是很難突破的，不如把功夫下在自己條件適合的機構(gòu)身上。其次，每一個面試官最關(guān)心的方面可能并不相同，即使是同一個面試官，他對不同的人關(guān)心的方面也可能不一樣。但是，有一點是可以肯定的，對于一個學生，我們并不在意他在專業(yè)方面有多優(yōu)秀，因為院校教育本身就是基礎教育，與金融業(yè)的從業(yè)要求有很大的距離。我們更在意的是一個人的學習能力、交往能力和表現(xiàn)能力。所以，面試中呈現(xiàn)出的情商很重要，在面試前如果想突擊一下，不如多練習如何與人溝通和交往。再次，一定要在實習環(huán)節(jié)注意改變自己的學生習慣。實習生到公司實習往往會有一個突出的問題，就是十分謹慎，不敢與指導老師交流，在完成老師交給的任務時，往往由于缺乏交流，容易偏離任務的要求，而變得被動。實習期間要勤于與指導老師交流，這樣才能取得事半功倍的效果。另外，求學期間總會有一些拖沓的習慣。這與學校的生活節(jié)奏有關(guān)，但實習期間一定要注意自己行為的細節(jié)問題，有的指導老師十分注意通過細節(jié)來觀察一個人的品行，最簡單的就是，上班一定不能遲到。以面試官的眼光來看，專業(yè)水準是可以通過學習來提高的，但是，人的基本品行是很難改變的，所以，你在面試和實習期間表現(xiàn)出的基本素質(zhì)，才是決定你去留的關(guān)鍵。

最后，推薦一下這本《金融求職寶典》。我通讀了這本書，覺得這是一本很實用的金融行業(yè)求職的基礎讀物，顯然作者在撰寫本書上是下了很多功夫的。之后的版本中，如果可以加入一些素質(zhì)教育方面的內(nèi)容，會更加出色。正如我所述，有時細節(jié)就可以決定一個人的去留。

衷心希望金融小伙伴這個平臺越辦越好，希望有志于進入金融業(yè)的同學們都能夠找到自己滿意的工作。

（注：2016年12月27日，驚聞中信建投證券首席經(jīng)濟學家周金濤因病去世，享年44歲，感慨天妒英才。本序乃周老師患病之時所作，字字懇切，透露出對金融行業(yè)后輩的關(guān)愛與期待。）

推薦序Ⅳ

孫剛

高維資本創(chuàng)始人

招商昆侖原股權(quán)投資CEO

德意志銀行原董事總經(jīng)理

摩根士丹利原執(zhí)行董事

這本書打動我的地方很多。其中一個，書是由很多正在從事各類金融工作的小伙伴用親身經(jīng)驗和真誠的心合作寫成的。愿意擠出時間把心得告訴別人，是一種快樂的分享。

我在倫敦商學院讀金融碩士的時候，特別期待有前輩或師兄指導金融圈的擇業(yè)技巧，例如投行、咨詢、PE、對沖基金等行業(yè)的比較和什么樣的人適合什么樣的機會等。

選擇之前很重要的一點是問自己想要做什么，想成為什么樣的人，未來三五年內(nèi)預計達到一個怎樣的目標。我在投資銀行工作的時候，每年都從國內(nèi)外名校招人，后來發(fā)現(xiàn)出色的伙伴往往都有一個短期目標，他們心中有明確的職業(yè)規(guī)劃。不知道如何選擇的時候，不妨多試試不同類型的實習環(huán)境和業(yè)務，通過實踐比較來得出自己的判斷。

在很久以前，畢業(yè)后的第一份工作至關(guān)重要，甚至能決定你的職業(yè)生涯。現(xiàn)在大可不必了，沒有誰應該把自己綁在某個機構(gòu)一成不變。不久的將來，很有可能憑借你的技能可以同時自由地在不同機構(gòu)間穿梭！所以，大膽地去嘗試有活力和新創(chuàng)的業(yè)務吧！

雞湯可以沒有，但是強健自己的內(nèi)心隨時都需要。特別需要知道，面試后被拒絕，往往不是你自己的問題，只是你與機構(gòu)要找的那個人在那個時點不匹配而已。與機會的博弈是最好的認識自己和市場環(huán)境的方式，千萬不要灰心和自卑。

這本書也及時地分享了互聯(lián)網(wǎng)金融的機會。未來的平臺可能都是一種金融機構(gòu)，好比現(xiàn)在的阿里和京東等。智能金融和相互金融會不斷改變金融的生態(tài)，也會帶來很多有趣的工作機會。建議工作之余，多和創(chuàng)業(yè)公司、研習社、社群組織學習交流，不斷了解新的業(yè)態(tài)和方式。千萬別足不出戶，只顧著手頭的那些事情。

中國將逐步和全球金融市場融合，金融服務行業(yè)的機會和挑戰(zhàn)會層出不窮。愿我們不忘初心，都能在金融圈有進步和發(fā)展。

推薦序Ⅴ

曹凌松

申萬宏源證券研究所人力資源總監(jiān)

我個人職業(yè)生涯的絕大部分時間在兩所金融行業(yè)的黃埔軍校度過，每年的暑期、校招、春招平均要見到1000多個同學，以至于有時候面試的同學沒說兩句我就能說出他的問題、困惑和經(jīng)歷，搞得有點算命先生的嫌疑，其實當你們以后見的人多了，再加上一點點總結(jié)，就會有和我一樣的感覺。

金融是如此具有魅力，一批又一批的青年才俊通過無數(shù)次的PK希望進入這個行業(yè)，但當我回頭看看他們的發(fā)展軌跡，真可謂感慨萬千。因此，這次金融小伙伴邀請我為這份寶典作序，便欣然應之，也希望將我的感悟和經(jīng)驗分享給大家。

第一個關(guān)鍵詞叫職業(yè)理想。很多同學會疑惑地問：我們就是找份工作，大家好像都在投金融行業(yè)，為什么我不投呢？而我經(jīng)常會反問一個問題：你為什么要投呢？因為這關(guān)乎你的選擇是用排除法做出的，是根據(jù)參照系設定的，還是源自你的理想、你的愛好。麥肯錫做項目的PPT前兩頁必有一張Principle，因為當你在路徑選擇中感到困惑時，回過來看這頁就會有答案，而這一頁的完成需要你花費很長的時間去思考、溝通、學習和實踐。

第二個關(guān)鍵詞叫80分。我相信，那些希望投身金融行業(yè)的同學，智商肯定很高，同時智商很高的情商也不會太差，即使現(xiàn)在有問題也只是需要時間和催化劑。但我看到更多的是，很多非常優(yōu)秀的同學會因為優(yōu)秀所以平庸：拿到80分太輕松，但是要達到95分以上，往往需要花費大量的時間去做最基礎的、重復的，甚至有些無聊的工作，邊際收益太小而邊際成本太大，太慢了！而我想說的是，練好基本功沒有捷徑。

第三個關(guān)鍵詞叫點位。就像二級市場一樣，大部分投資者是買在了高點拋在了低點，人們在職業(yè)生涯的初期也會有類似的經(jīng)歷，在遇到困難、問題、挑戰(zhàn)時很容易放棄。換個環(huán)境也許就能做出來了。太多同學的經(jīng)歷告訴我，沒有一個是因為換了環(huán)境而做出來的，只有因為換了你自己而成功的。當遇到困難時，其實是你處在職業(yè)生涯的低點，只有邁過去才能迎來階段性的高點，在高點時你的信心、狀態(tài)甚至議價能力都會有所不同，而且邁過一道坎的經(jīng)歷會讓你更加與眾不同。

以上談了很多求職之道，因為術(shù)的問題在這份寶典中已經(jīng)有了很棒的解答和指導。金融小伙伴是一個很好的平臺，無私地為大家提供了很多經(jīng)驗交流和分享，所以，祝愿有志于進入金融業(yè)的同學們求職順利！

第一版自序

驀然回首，金融小伙伴創(chuàng)立已三年有余。不圖近利，靜水流深，點滴深扎。一路摸索前行，從未停止思考，究竟如何給予渴望進入金融業(yè)的學子們應有的指引與鼓勵。這本《金融求職寶典》正是我們的誠意之作，希望能把前人對金融行業(yè)從業(yè)的認識、感悟分享給大家，帶領大家更加順利地踏上金融之路。

金融崗位一直為大家所向往，其中所涉及的工作內(nèi)容、發(fā)展路徑、招募標準、面試技巧……大家想知道的實在太多，然而當今網(wǎng)絡時代知識零散而冗雜，需要用有限的精力面對近乎海量的信息。而且市面上專注于國內(nèi)金融類的求職書籍少之又少，許多有志投身金融業(yè)的學子對金融市場的認識甚至停留在部分資料中所描述的比如說認為國內(nèi)的投行還是像國外電影中那樣的華爾街之狼。這些知識和資料都是片面的，不夠貼近真實的中國金融業(yè)的情況。國內(nèi)金融業(yè)求職市場也是日新月異，即便你擁有名校的學歷和優(yōu)異的成績，如果沒有對行業(yè)的充分的認識以及充足的準備，也難以輕易尋獲自己心儀的工作。條條大路通羅馬，你首先需要的就是打通對行業(yè)認知的任督二脈，剩下的就是專注，腳踏實地，仰望星空。

本書分為行業(yè)篇、求職篇、故事篇，涵蓋金融各行業(yè)概況、求職技巧及從業(yè)感悟等信息，為你娓娓道來、答疑解惑。行業(yè)篇主要包括金融業(yè)總體概況及行業(yè)分類，如銀行、證券（后文均稱券商）、基金、信托等多個板塊。求職篇系統(tǒng)地總結(jié)了求職信息的渠道、金融業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)、筆試與面試技能提升等內(nèi)容。故事篇則主要源自一些相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員的感悟。

本書由就職于各大金融機構(gòu)核心崗位的新秀合力撰寫而成。各位作者分別撰寫其擅長領域的相關(guān)章節(jié)，并分享了他們學習、工作過程中的故事和感悟。希望本書能為讀者解析最真實的中國本土金融市場情況，提供第一手的金融求職信息，幫助讀者在這片精英的海洋中，更早地駛向成功的彼岸。

本書雖由眾多優(yōu)秀的金融界人士合力撰寫而成，但相關(guān)內(nèi)容難免還有提高的空間，有待商榷之處歡迎大家在閱讀過程中及時提出，以促使這本求職寶典日臻完善，編撰團隊在此表示不勝感激。

金融小伙伴

增訂版序

作為一本真正由金融從業(yè)人員合著的關(guān)于國內(nèi)金融求職的書，《金融求職寶典》力求解讀行業(yè)真實情況，為有志從事金融業(yè)的人指點迷津。該書問世后，在各種渠道中都收獲了讀者大量的好評。筆者在許多金融名校舉行主題分享活動時發(fā)現(xiàn)，學生們基本人手一本，其受歡迎程度可見一斑。

目前，金融行業(yè)正處于一個監(jiān)管政策快速更迭的過程中，頻繁更替的金融監(jiān)管政策，對投行、資管、固收、銀行等業(yè)務都有著巨大的影響，這也直接導致金融行業(yè)求職現(xiàn)狀發(fā)生了翻天覆地的變化。因此，筆者在上一版的基礎上，迅速做了修改和完善，推出了這本增訂版以應對最新的求職市場情況，提升其參考價值。

增訂版在內(nèi)容方面的修訂和完善主要有以下幾個方面：

■求職概況。加入了2017年金融行業(yè)求職概況及總結(jié)，助力求職者把握金融行業(yè)最新風口！

■筆試與面試。更新筆試內(nèi)容概況，加入20162017年應屆生求職的典型面試題目、案例。

■銀行章節(jié)。更新銀行業(yè)務變化，加入了五大行的求職經(jīng)歷，替換了銀行求職感悟。

■投行章節(jié)。根據(jù)IPO加速、監(jiān)管倡導脫實入虛的現(xiàn)實情況，更新并調(diào)整投資銀行業(yè)務的競爭格局及業(yè)務方向方面的內(nèi)容。

■固定收益。行業(yè)篇中，在研究章節(jié)增加固收研究框架相關(guān)內(nèi)容，在大資管章節(jié)增加固收一二級相關(guān)內(nèi)容。

■大資管。行業(yè)篇中，根據(jù)當前資產(chǎn)管理行業(yè)監(jiān)管政策調(diào)整情況，更新了行業(yè)篇相關(guān)章節(jié)內(nèi)容。

■從業(yè)感悟。隨著筆者從業(yè)經(jīng)歷的增加，對原有內(nèi)容做了相應修改及提升。

■行業(yè)數(shù)據(jù)、業(yè)務排名等。對全書所有的行業(yè)數(shù)據(jù)、業(yè)務排名等進行更新，力求做到與時俱進。

■差錯修訂。仔細更正和修訂了部分差錯和疏漏。

此外，在封面用紙和裝幀工藝方面，增訂版進一步優(yōu)化升級，力求為讀者提供更加悅目方便的閱讀體驗。

此次修訂雖精益求精，力求完美，但是由于更新增訂的時間較為緊張，疏漏之處恐在所難免。如有疑問，歡迎通過各種渠道與我們聯(lián)系。未來，金融小伙伴編撰團隊將繼續(xù)為大家提供金融行業(yè)最新、最全、最有價值的信息！

金融小伙伴