第1章 采購經(jīng)理要做什么 ／1
采購經(jīng)理是主管采購工作的部門經(jīng)理，其主要工作是根據(jù)銷售和生產(chǎn)計劃，適質(zhì)、適量、適地、適時地將物品采購回來，以滿足生產(chǎn)和銷售的需要。
1．1 采購經(jīng)理應(yīng)具備的條件 ／3
1．2 采購經(jīng)理的崗位職責(zé) ／5
范本 采購經(jīng)理職位說明書 ／7
1．3 采購經(jīng)理工作流程 ／8
1．4 采購經(jīng)理的權(quán)力 ／9
范本 某企業(yè)采購主管的權(quán)限規(guī)定 ／11
1．5 匯報工作與聽取匯報 ／11
1．6 下達指示 ／12
1．7 主持會議與參加會議 ／14
范本 采購經(jīng)理周工作總結(jié) ／19


第2章 采購部門管理之道 ／23
任何一個部門的事務(wù)都需要通過團隊協(xié)助才能完成，作為采購經(jīng)理，必須組建自己的團隊，依靠團隊的力量來完成工作。
2．1 了解采購 ／25
2．2 了解采購部 ／27
范本 ××企業(yè)采購部滿意調(diào)查問卷 ／31
2．3 采購經(jīng)理的團隊 ／34
范本 ××企業(yè)的采購部組成（一） ／36
范本 某企業(yè)的采購部組成（二） ／36
范本 采購人員職位說明書 ／38
2．4 架起溝通的橋梁 ／39


第3章 如何做好采購計劃 ／49
采購計劃是采購部為配合年度銷售預(yù)測或采貨數(shù)量，對所需原料、物料、零件等的數(shù)量及成本制訂的詳細計劃，以利整個企業(yè)目標(biāo)的達成。
3．1 制訂采購計劃 ／51
3．2 采購需求確認 ／52
范本 ××企業(yè)生產(chǎn)物料采購任務(wù)單 ／54
3．3 編制采購計劃的依據(jù) ／54
范本 采購部年度工作計劃（一） ／55
范本 采購部年度工作計劃（二） ／58
3．4 編制采購計劃的步驟 ／61
范本 物料年度采購計劃 ／63
范本 物品采購月計劃 ／64
范本 訂單采購計劃表 ／64
范本 物品定期采購計劃表 ／65
3．5 計劃實施——采購任務(wù)的安排 ／65
范本 采購任務(wù)安排計劃表 ／66
范本 ××企業(yè)新產(chǎn)品配件供應(yīng)商開發(fā)計劃 ／67
3．6 計劃實施——供應(yīng)商的考察 ／68
范本 貨物采購環(huán)境表 ／74


第4章 采購談判注意要點 ／77
作為商務(wù)談判的一種，采購談判應(yīng)遵循商務(wù)談判的規(guī)則，圍繞所購商品進行洽談，如商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證、訂購數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等進行反復(fù)磋商，謀求達成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關(guān)系。
4．1 采購談判的內(nèi)容 ／79
4．2 采購談判的規(guī)劃 ／80
4．3 收集采購談判資料 ／83
4．4 制定采購談判方案 ／85
范本 電腦談判方案 ／87
范本 ××企業(yè)采購談判方案 ／90
范本 ××企業(yè)采購談判備選方案說明 ／94
4．5 選擇采購談判隊伍 ／94
4．6 確定談判地點 ／96
4．7 安排與布置談判現(xiàn)場 ／96
4．8 采購談判的過程 ／97


第5章 采購協(xié)議擬定須知 ／103
經(jīng)過采購考察、談判，確定了物料供應(yīng)商后，采購經(jīng)理就需要與其坐下來認真地討論一下采購協(xié)議。對于大宗的、長期的物料采購，采購經(jīng)理更應(yīng)該簽訂一份框架協(xié)議。簽訂了采購協(xié)議的供應(yīng)商基本上就是每次采購訂單下發(fā)的首選對象。
5．1 采購協(xié)議的類別 ／105
5．2 采購協(xié)議的條款 ／107
范本 合同信息統(tǒng)計表 ／108
5．3 采購協(xié)議的制作 ／108
5．4 采購合同的簽訂 ／110
范本 采購合同評審表 ／112
范本 特種材料采購合同 ／113
范本 原材料零部件采購合同 ／115
范本 產(chǎn)品加工訂貨合同 ／118
5．5 采購協(xié)議的修改 ／120
范本 采購合同變更申請表 ／120
5．6 采購協(xié)議的取消 ／121
5．7 采購協(xié)議的終止 ／122


第6章 如何做好下單準(zhǔn)備 ／125
任何作業(yè)都有一定的程序或須經(jīng)過一定的手續(xù)，采購訂單的管理也如此。一般而言，采購訂單的處理需要經(jīng)過許多步驟。
6．1 請購的確認 ／127
6．2 采購訂單準(zhǔn)備 ／128
6．3 選擇供應(yīng)商 ／129
6．4 向供應(yīng)商下單 ／131
范本 ××公司的訂購單 ／132
6．5 小額訂單的處理 ／133
6．6 緊急訂單的處理 ／134


第7章 如何跟進采購訂單 ／137
采購人員在發(fā)出采購訂單或簽訂采購合同之后，為確保購用材料如期交貨，需采取措施對采購訂單進行跟進。
7．1 采購跟催的事前規(guī)劃 ／139
7．2 訂單執(zhí)行期中跟催 ／140
范本 ××公司催貨通知單 ／141
7．3 訂單執(zhí)行各階段的跟催要點 ／145
7．4 物料接收的前期管理 ／150
7．5 采購物料接收監(jiān)管 ／152
范本 ××企業(yè)收料作業(yè)程序 ／153
7．6 驗收入庫的三個基本要點 ／154
7．7 采購結(jié)算與付款 ／157


第8章 如何應(yīng)對貨期延遲 ／161
貨期延遲是指供應(yīng)商未能按照雙方約定的日期交貨。貨期延遲是企業(yè)日常生產(chǎn)中經(jīng)常遇到的情況。那么，面對貨期延遲的情況，采購經(jīng)理不僅要了解貨期延遲的原因，還要了解供應(yīng)商的情況，以及做好貨期延遲原因
的匯總分析工作。
8．1 發(fā)現(xiàn)延遲的原因 ／163
8．2 分析引起協(xié)調(diào)差距的原因 ／165
8．3 切實了解供應(yīng)商的情況 ／166
8．4 消除隔閡的基本對策 ／168
8．5 建立加強交貨期意識的制度 ／171
8．6 交貨期延誤原因的匯總分析 ／172


第9章 采購過程管控要點 ／177
采購過程是指從采購計劃開始，到采購詢價、采購合同簽訂，一直到采購材料進場為止的過程。采購經(jīng)理對采購過程的管控主要包括價格、品質(zhì)等方面。
9．1 采購價格控制 ／179
范本 采購報價單的一般審查點 ／184
范本 供應(yīng)商的報價分析表 ／185
范本 議價準(zhǔn)備工作清單 ／186
9．2 采購品質(zhì)控制 ／186
9．3 采購成本控制 ／189
9．4 采購績效評估 ／194


第10章 供應(yīng)商管理要點 ／199
供應(yīng)商管理是采購管理中的一個關(guān)鍵問題，它在實現(xiàn)準(zhǔn)時化采購中有很重要的作用。那么，如何進行供應(yīng)商管理、實現(xiàn)合作雙贏，是采購經(jīng)理工作中的重點內(nèi)容。
10．1 供應(yīng)商分類 ／201
10．2 供應(yīng)商行業(yè)特征 ／201
10．3 尋找供應(yīng)商 ／203
10．4 供應(yīng)商調(diào)查 ／205
范本 ××公司供應(yīng)商驗廠計劃表 ／210
10．5 供應(yīng)商評審 ／211
范本 樣件檢驗和確認記錄表 ／213
范本 現(xiàn)場審核計劃 ／214
范本 ××企業(yè)供應(yīng)商審核報告 ／217
10．6 供應(yīng)商考核 ／219
10．7 供應(yīng)商維護 ／220


第11章 采購的大數(shù)據(jù)分析 ／227
隨著時代的不斷進步以及科技的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、移動通信、管理信息化、電子商務(wù)等技術(shù)不斷相互滲透，人們開始用大數(shù)據(jù)來描述和定義信息爆炸時代產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，并將這些數(shù)據(jù)進行擷取、管理、處理，使其成為幫助人們處理事務(wù)和決策的資訊與知識。
11．1 采購的大數(shù)據(jù)思維 ／229
11．2 采購的大數(shù)據(jù)應(yīng)用 ／230
11．3 企業(yè)數(shù)據(jù) ／231
11．4 行業(yè)數(shù)據(jù) ／233
11．5 供應(yīng)商數(shù)據(jù) ／234
范本 供應(yīng)商基本信息登記表 ／234


第12章 “互聯(lián)網(wǎng)+采購”新模式 ／237
互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展在全球范圍內(nèi)掀起了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熱，各大企業(yè)紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息，開展產(chǎn)品的電子銷售，提供各種信息服務(wù)。一種建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的全新采購方式得到了廣泛應(yīng)用和推廣，成為網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)競爭優(yōu)勢的新來源。
12．1 網(wǎng)絡(luò)采購概述 ／239
12．2 網(wǎng)絡(luò)采購的優(yōu)勢 ／241
12．3 網(wǎng)絡(luò)采購的模式 ／243
12．4 網(wǎng)絡(luò)采購的流程 ／247
12．5 網(wǎng)絡(luò)采購注意要點 ／248
12．6 網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的管理 ／249
12．7 網(wǎng)絡(luò)交易安全管理 ／252


第13章 網(wǎng)絡(luò)采購平臺優(yōu)選 ／257
近年來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展突飛猛進，我們的生活已深深打上了互聯(lián)網(wǎng)烙印�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為一個時代趨勢�；ヂ�(lián)網(wǎng)采購交易平臺的出現(xiàn)，徹底改變了傳統(tǒng)的采購模式，將傳統(tǒng)線下交易搬到了線上。
13．1 阿里巴巴1688采購平臺 ／259
13．2 慧聰網(wǎng) ／262
13．3 中國制造網(wǎng) ／264
13．4 馬可波羅網(wǎng) ／266
13．5 企匯網(wǎng) ／267
13．6 世界工廠網(wǎng) ／268