本書截至２０１７年已經(jīng)印刷了１０余次.編者深深感謝廣大讀者的厚愛.本書自出版以來十余年間.榮獲了大連市政府科學著作獎(二等獎)、大連理工大學優(yōu)秀教材獎(二等獎)等殊榮.被列為普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材和遼寧省“十二五”普通高等教育本科省級規(guī)劃教材.本書是一本研究型教材.編者在擔任.現(xiàn)代市場營銷.(ＭｏｄｅｒｎＭａｒｋｅｔｉｎｇ)審稿人期間.有幸閱讀了多篇國際市場營銷理論與實踐的前沿論文.受益匪淺.此次第３版加入了很多編者的心得.國際市場營銷學于２０世紀６０年代從基礎市場營銷學中分離出來.成為市場營銷學的分支.它是市場營銷的延伸與擴展.國際市場營銷學研究企業(yè)如何跨越國界.在全球范圍尋找市場需求并以此引導生產(chǎn).將其產(chǎn)品或勞務輸送給消費者或用戶.國際市場營銷學是市場營銷學的一個高級形態(tài).是建立在哲學、數(shù)學、經(jīng)濟學、行為科學、現(xiàn)代管理理論及國際貿(mào)易基礎之上的現(xiàn)代管理應用學科.它不僅為培養(yǎng)國際營銷高素質(zhì)的理論研究和實踐人才提供理論武器.還為當今企業(yè)從事國際營銷的人員提供必要的指導.國際市場營銷學的教學目的是使學生全面、系統(tǒng)地掌握國際市場營銷學的基本理論、基本方法和基本技巧.學會分析國際市場營銷環(huán)境.制訂有效的國際市場營銷組合策略.有計劃地組織和控制國際市場營銷活動.提高學生正確分析和解決國際市場營銷管理問題的理論水平和操作能力.國際市場營銷學研究企業(yè)如何在一國以上將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或勞務引導到消費者或用戶的經(jīng)營銷售活動規(guī)律.在本書編寫和修改過程中.編者始終奉行“思想上全球化.行動上本土化”這一國際營銷的核心指導理念.本書在知識結構上遵循“由淺入深.由宏觀到微觀”的原則來進行安排.使學生能根據(jù)國際環(huán)境.逐步深入到營銷戰(zhàn)略.再到營銷策略.最后到營銷管理.從長期教學效果看.這種安排符合學生的知識接收能力.是較為合理的知識模塊安排.符合認知規(guī)律.富有啟發(fā)性.便于學習.有利于激發(fā)學生的學習興趣.培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力.本書在體例上由本章要點、關鍵詞、正文、思考題、案例題等組成.國際市場營銷學的教學要求.是通過教學使學生掌握國際市場營銷學的基本理論、基本方法和基本技巧.了解國際市場營銷戰(zhàn)略和管理的工作方法.以及國際市場營銷開展的分析框架與思Ⅳ國際市場營銷學第３版路.這些教學要求具體體現(xiàn)在正文、思考題和案例方面.尤其是那些與現(xiàn)實緊密聯(lián)系的思考題和案例題.案例教學是大連理工大學管理與經(jīng)濟學部的一大特色.本書所選案例從不同側(cè)面反映和體現(xiàn)國際市場營銷學體系中各個部分的重點理念和方法.所有案例綜合起來進行訓練.就可以使學生比較系統(tǒng)地掌握國際市場營銷決策體系.本書吸納和反映了本學科前沿的研究成果.理論水平主要體現(xiàn)在:①強調(diào)了企業(yè)要樹立國際戰(zhàn)略營銷觀念.提醒企業(yè)不僅要注意國際市場顧客的需求.還要關注顧客所處的國際營銷環(huán)境.不僅要以追逐利潤為目標.還要考慮相關利益者的利益.②全面系統(tǒng)地闡述了知識經(jīng)濟和技術革命對國際市場顧客需求、企業(yè)營銷策略及營銷方式的影響.③闡述了隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展.國際市場競爭的內(nèi)容、范圍、競爭主體及競爭方式發(fā)生了根本變化.與此相適應.企業(yè)國際市場競爭戰(zhàn)略從企業(yè)間的對抗競爭演變?yōu)楹献鞲偁幍碾p贏戰(zhàn)略.本書由１５章組成.緒論部分介紹基本概念、教材體系、學習意義與學習方法.環(huán)境篇共設４章.分別涉及國際營銷的政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境、科技環(huán)境和自然環(huán)境等方面.戰(zhàn)略篇共設４章.分別介紹國際營銷中的幾個重要戰(zhàn)略:①國際市場競爭戰(zhàn)略主要介紹公司所在行業(yè)分析、競爭優(yōu)勢分析、競爭戰(zhàn)略定位及實施、國際競爭職能的資源配置等.②國際市場戰(zhàn)略業(yè)務決策主要介紹建立戰(zhàn)略業(yè)務單位、戰(zhàn)略業(yè)務單位的環(huán)境分析與業(yè)務組合.以及戰(zhàn)略業(yè)務單位的業(yè)務成長模式.③國際市場目標營銷戰(zhàn)略主要介紹國際市場細分、國際目標市場選擇和國際目標市場定位.④國際市場進入戰(zhàn)略主要介紹進入國際市場的障礙、進入國際市場的方式、影響國際市場進入方式選擇的因素.策略篇設４章.應用市場營銷因素組合原理.結合國際營銷的實際與特點.分別對國際市場產(chǎn)品策略、國際市場定價策略、國際市場營銷渠道策略、國際市場促銷策略做了全面、詳細的闡述.管理篇設２章.運用管理學的基本原理.從管理職能的角度.結合國際營銷的實際.就國際營銷管理中的市場調(diào)研、營銷信息系統(tǒng)、營銷組織與控制等內(nèi)容進行闡述.本書的主要特色表現(xiàn)在以下四個方面:(１)范圍“寬”.它涵蓋了國際市場營銷學的全部內(nèi)容.使學生在掌握國際市場營銷基本理論的同時能夠了解系統(tǒng)的實務知識.掌握實務知識的同時又能站在較高的理論起點上.(２)觀點“新”.本書不僅系統(tǒng)地闡述了國際市場營銷的新知識.而且還比較全面地介紹了國際市場營銷方法在我國的運作現(xiàn)狀.能使學生比較全面地了解現(xiàn)代國際市場營銷運作方法的最新進展.(３)內(nèi)容“實”.本書以國際市場營銷理論為指針.以企業(yè)的國際市場營銷基本程序為主線.突出國際市場營銷中的規(guī)則、慣例的實際運作.通過學習本書.學生可以達到“學以致用”的目的