前言
　　從2016年這個(gè)被稱(chēng)為“網(wǎng)絡(luò)直播元年”的時(shí)點(diǎn)開(kāi)始，這場(chǎng)由前置攝像頭所引發(fā)的自拍狂潮愈演愈烈，不經(jīng)意間已經(jīng)把每個(gè)社會(huì)個(gè)體帶入一個(gè)價(jià)值得以重塑的偉大時(shí)代。這不僅是個(gè)人的機(jī)會(huì)，更是企業(yè)的機(jī)會(huì)。
　　在我10年前初入職六間房時(shí)，六間房的定位還只是一個(gè)視頻分享站，是個(gè)記錄和分享的平臺(tái)，那時(shí)六間房的志愿是要成為中國(guó)的YouTube。事實(shí)上，不僅六間房，同期的土豆、優(yōu)酷、酷六也都懷著同樣的夢(mèng)想。世事難料，僅僅一年之后，這些當(dāng)初都以YouTube為目標(biāo)的網(wǎng)站都做成了電影站，在買(mǎi)版權(quán)、燒帶寬兩座大山的重壓下，六間房選擇了另辟蹊徑——轉(zhuǎn)型視頻直播。此時(shí)的六間房同樣沒(méi)有預(yù)料到，短短幾年后，直播行業(yè)便迎來(lái)了全面爆發(fā)。
　　“網(wǎng)紅總裁”雷軍通過(guò)bilibili直播平臺(tái)直播小米無(wú)人機(jī)發(fā)布會(huì)，一夜之間便狂攬100萬(wàn)粉絲；巴黎歐萊雅通過(guò)美拍直播戛納國(guó)際電影節(jié)，該品牌李宇春同款色號(hào)的唇膏在其天貓旗艦
　　VI
　　店被一搶而空；良品鋪?zhàn)訑y手“華妃娘娘”蔣欣在鏡頭前分享零食心得，“雙十一”前后一舉刷新該品牌銷(xiāo)售紀(jì)錄；淘寶直接將“造物節(jié)”搬到了自家的直播平臺(tái)……直播營(yíng)銷(xiāo)這種別開(kāi)生面的營(yíng)銷(xiāo)方式以燎原之勢(shì)引燃全網(wǎng)。
　　無(wú)論是在六間房、YY LIVE、花椒直播、斗魚(yú)等傳統(tǒng)秀場(chǎng)直播平臺(tái)上時(shí)常出現(xiàn)的企業(yè)面孔，還是淘寶直播、微吼直播、展視互動(dòng)、云犀直播等企業(yè)直播平臺(tái)的崛起，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員都深刻地意識(shí)到：直播是企業(yè)精準(zhǔn)、直接、低成本獲取用戶(hù)的有力武器。
　　直播自面世便具有平民性，幫助形態(tài)各異的企業(yè)通過(guò)相對(duì)公平的方式展示自我。在直播平臺(tái)上，企業(yè)既不用擔(dān)心自己的消息渠道是否靈通，也不用懼怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意抹黑，唯一需要擔(dān)心的是自己有沒(méi)有靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)和勇于嘗試的魄力。
　　無(wú)論是國(guó)有品牌還是民營(yíng)品牌，不管是實(shí)業(yè)巨頭還是互聯(lián)網(wǎng)“獨(dú)角獸”，任何有志于開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道、想快速獲客的企業(yè)都可以在直播這個(gè)公開(kāi)又廣闊的平臺(tái)上大展拳腳。對(duì)那些還在為如何提高品牌知名度、擴(kuò)大用戶(hù)群而苦苦思考的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，假如十年前因?yàn)閷?shí)力不足錯(cuò)過(guò)了電視營(yíng)銷(xiāo)，或是五年前受眼界所限錯(cuò)過(guò)了微信營(yíng)銷(xiāo)，那么請(qǐng)不要再為已經(jīng)打翻的牛奶而灰心喪氣，更不用為主客觀因素的短板而怨天尤人，因?yàn)橹辈�營(yíng)銷(xiāo)的浪潮已經(jīng)襲來(lái)。
　　VII
　　與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式相比，企業(yè)開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)主要有以下三個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)。
　　精準(zhǔn)。直播的宣傳方式具有極強(qiáng)的靈活性，宣傳的內(nèi)容既可以覆蓋到普羅大眾，又可以針對(duì)特定的目標(biāo)人群，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式難以企及的。同時(shí)，直播營(yíng)銷(xiāo)的宣傳內(nèi)容能夠隨著社會(huì)熱點(diǎn)的變化及時(shí)調(diào)整。精準(zhǔn)的宣傳避免了以往“廣撒網(wǎng)”式的盲目，提高了營(yíng)銷(xiāo)的效率。
　　直接。與傳統(tǒng)的文字、圖片等宣傳方式不同，直播營(yíng)銷(xiāo)將視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)兩種體驗(yàn)形式有機(jī)地結(jié)合在一起，因此在進(jìn)行對(duì)外傳播時(shí)更直觀、更形象，潛在的消費(fèi)者可以通過(guò)鮮活靈動(dòng)的畫(huà)面直接感受到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和企業(yè)的誠(chéng)意。同時(shí)，因?yàn)橛^眾能夠在直播平臺(tái)上直接和企業(yè)溝通，所以極大地縮短了產(chǎn)品和消費(fèi)者的距離，這樣一來(lái)不僅讓觀眾感受到企業(yè)親民的姿態(tài)，而且更容易接受企業(yè)的產(chǎn)品，還將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的單向輸出變?yōu)殡p向互動(dòng)，避免了企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中“唱獨(dú)角戲”的尷尬。
　　獲客成本低。從PC端到移動(dòng)端的大遷徙，讓一大批企業(yè)搭乘流量快車(chē)迅速崛起。而今，新的流量壟斷格局形成，眾多企業(yè)為了導(dǎo)流不得不血拼價(jià)格。越來(lái)越高的獲客成本成為企業(yè)不堪承受的重負(fù)。目前，直播正處于高速發(fā)展階段，壟斷格局尚未形成，企業(yè)還有很多低成本獲取流量的機(jī)會(huì)。同時(shí)直播本身具有的草根屬性使得企業(yè)在進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中不必花費(fèi)巨
　　VIII
　　額資金聘請(qǐng)明星代言，有必要的話(huà)，公司老總、員工甚至消費(fèi)者自己做主播都完全可行。
　　記得2016年去硅谷游學(xué)，同期的同學(xué)多是傳統(tǒng)領(lǐng)域事業(yè)有成的企業(yè)家，問(wèn)及為何會(huì)來(lái)硅谷，答案出奇的相似：為了能和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，更好地利用處在風(fēng)口上的直播行業(yè)。正是這次游學(xué)的經(jīng)歷，讓我萌生了寫(xiě)書(shū)的想法。古人云：讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神。做為一名從業(yè)十六載的互聯(lián)網(wǎng)人，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作面對(duì)的多是“聽(tīng)”“說(shuō)”“看”。雖未讀萬(wàn)卷書(shū)，但閱人無(wú)數(shù)，臨近四十不惑，想把在視頻直播領(lǐng)域“聽(tīng)”和“看”的事分享給大家。希望通過(guò)此書(shū)，能夠讓更多從事互聯(lián)網(wǎng)或準(zhǔn)備擁抱互聯(lián)網(wǎng)的人和企業(yè)對(duì)直播場(chǎng)景有更為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用。正如《周易·革卦》中所說(shuō)“君子豹變，其文蔚也”，不論人或企業(yè)都應(yīng)當(dāng)隨著時(shí)代的演進(jìn)，持續(xù)革新。
　　每一波潮汐都是大自然有形的呼吸，在潮起潮落間，或許就孕育了一場(chǎng)生命的躁動(dòng)，完成一次歷史的跨越。直播就是這樣一波潮汐，是一次流量再分配、利益格局重劃分的機(jī)會(huì)。要想“弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕”，你不僅需要有才智，還需要具備洞察力、行動(dòng)力。我愿意為每一位在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)道路上摸索前行的人擂鼓壯行！
　　林超2017年3月