隨著二手房交易量的日益攀升.在部分城市其交易額已經(jīng)超過一手房.房地產(chǎn)中介行業(yè)因此有了廣闊的發(fā)展空間.也吸引了越來越多的人士進入這個行業(yè).然而由于房地產(chǎn)中介行業(yè)的進入門檻低.無論什么學歷或專業(yè)、年齡層次的人都可以成為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人.這使得房地產(chǎn)經(jīng)紀人之間的競爭日趨激烈.為了能在競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出.房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要掌握充實的專業(yè)知識.并不斷提升自身的業(yè)務技能以靈活應對工作過程中可能遇到的問題.為此.我們借鑒總結眾多優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀人在處理日常業(yè)務過程中常用的１００個技巧方法.編寫了這本.房地產(chǎn)經(jīng)紀人實戰(zhàn)經(jīng)驗１００招..希望可以幫助更多的房地產(chǎn)經(jīng)紀人提升自身業(yè)務水平.提高銷售業(yè)績.本書按照房地產(chǎn)經(jīng)紀人的業(yè)務流程分成８章編寫.這８章的內容包括:第１章.掌握充足的房源客源.主要講述房地產(chǎn)經(jīng)紀人多渠道獲取新房源、說服業(yè)主放盤、簽獨家、拿鑰匙、靈活應對不同業(yè)主放盤等的方法技巧.第２章.了解客戶需求.準確推薦房源.主要講述房地產(chǎn)經(jīng)紀人把握客戶關心的利益點、摸清客戶購房動機、如實巧妙告知客戶房源的優(yōu)劣勢等的方法技巧.第３章.有效帶客看房.消除客戶異議.主要講述房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)調雙方看房時間、提前告知雙方配合房地產(chǎn)經(jīng)紀人、防止業(yè)主客戶私下成交、處理客戶異議等的方法技巧.第４章.掌握談價技巧.促成交易.主要講述房地產(chǎn)經(jīng)紀人應對客戶以各種理由要求降價、引導客戶下誠意金、降低業(yè)主心理價位、成功進行價格談判等的方法技巧.第５章.順利簽訂合同.收齊傭金.主要講述房地產(chǎn)經(jīng)紀人引導客戶快速下定金、勸說業(yè)主盡快收定金、應對業(yè)主收定金后提高價格或將物業(yè)進行抵押、應對簽約過程中雙方對合同的異議、讓客戶心甘情愿支付全額傭金等Ⅳ技巧方法.第６章.辦理后續(xù)交易手續(xù).保障物業(yè)順利交接.主要講述房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)助客戶申請辦理按揭手續(xù)、約好雙方順利辦理過戶、靈活處理交房時業(yè)主欠費或將承諾贈送的家私電器搬走等的方法技巧.第７章.提供售后服務.持續(xù)長久穩(wěn)定的客戶關系.主要講述房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供良好的售后服務、進行有效的客戶回訪等的方法技巧.第８章.掌握基本職業(yè)要求.保持積極工作心態(tài).主要講述房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要具備的職業(yè)道德素質、專業(yè)知識、綜合業(yè)務能力、禮儀規(guī)范以及積極樂觀的工作狀態(tài)等內容.本書的編寫具有以下六個特點:第一.實操性.本書一如既往地保持我們編寫房地產(chǎn)圖書的實戰(zhàn)性風格.力求通過對眾多優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀人的成功經(jīng)驗的借鑒總結.提供給讀者在日常工作中最常用的１００個要訣.第二.全面性.本書全面詳細地講述了房地產(chǎn)經(jīng)紀人從掌握充足的房源客源到后期辦理交易過戶手續(xù)整個流程的實戰(zhàn)技巧.全方面提升房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作技能.第三.可操作性.本書所編寫的各種方法技巧均具有可操作性.房地產(chǎn)經(jīng)紀人一看便可快速掌握其要領.第四.簡明易懂性.由于房地產(chǎn)經(jīng)紀人日常工作繁忙.簡明到位的表述既有助于讀者理解并快速掌握該項技巧.又可以節(jié)省讀者的時間和精力.本書正是出于這一方面的考慮.在語言表達上盡量做到通俗易懂.即使是剛進入房地產(chǎn)中介行業(yè)的經(jīng)紀人也能充分理解作者想表達的意思.從而更快更好地將一些常用的技巧運用到日常的業(yè)務中去.第五.工具性.本書按照房地產(chǎn)經(jīng)紀人開展業(yè)務的工作流程分章編寫.并引用眾多成功房地產(chǎn)經(jīng)紀人應對日常工作中常見問題的方法技巧.讀者在工作上遇到問題時.可以直接在書中對應章節(jié)找到相應的內容進行參考借鑒.第六.時效性.本書編寫的內容都是根據(jù)新的政策與相關的法律法規(guī)進行編寫.希望可以給讀者現(xiàn)時的工作帶來有用的參考價值.本書是房地產(chǎn)經(jīng)紀人全面掌握各項業(yè)務技能的必備書籍.是房地產(chǎn)經(jīng)紀Ⅴ人快速提升銷售業(yè)績和職業(yè)晉升的寶典.是非常適合作為從事二手房租售業(yè)務的房地產(chǎn)中介機構對員工進行培訓的優(yōu)秀教材.本書也適合從事房地產(chǎn)中介服務的咨詢、策劃、估價等業(yè)務的人士.以及購房置業(yè)人士.房地產(chǎn)相關專業(yè)的師生閱讀.本書編寫過程中.得到了廣州市智南投資咨詢有限公司相關同仁以及業(yè)內部分專業(yè)人士的支持和幫助.才使得本書能及時與讀者見面.本書是我們編寫的“房地產(chǎn)實戰(zhàn)營銷叢書”中針對房地產(chǎn)中介經(jīng)紀行業(yè)系列叢書中的一本.有關房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的其他相關的實戰(zhàn)性知識以及有關房地產(chǎn)營銷各環(huán)節(jié)的實戰(zhàn)性知識.請讀者們參閱我們陸續(xù)編寫出版的其他書籍.也請廣大讀者們對我們所編寫的書籍提出寶貴建議和指正意見.對此.編者們將十分感激.