序
作為一名長期致力于企業(yè)股權(quán)設(shè)計(jì)和服務(wù)的實(shí)踐者，我們北大紅杉在五年多的時(shí)間里輔助了近100 家中小企業(yè)，培訓(xùn)過近萬家企業(yè)人員，其中既有業(yè)績好、規(guī)模大的知名企業(yè)，也有小而美的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。不管是輔助實(shí)踐，還是培訓(xùn)，我們發(fā)現(xiàn)雖然股權(quán)在如今的資本時(shí)代已經(jīng)被炒得火熱，但大多數(shù)中小企業(yè)老板對(duì)股權(quán)的概念仍很模糊，有些企業(yè)老板、高管甚至連股權(quán)是什么都不知道。這樣的現(xiàn)象著實(shí)讓人著急。要知道，資本時(shí)代，股權(quán)的重要性無與倫比。對(duì)于中小企業(yè)來說，科學(xué)合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)是企業(yè)發(fā)展的前提，股權(quán)沒有設(shè)計(jì)好，勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)的融資、吸引優(yōu)秀人才、留住核心人才、增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力等造成難以挽回的損失。
股權(quán)，是中小企業(yè)做大、做強(qiáng)的重要因素之一，是企業(yè)治理的標(biāo)配。然而，對(duì)于股權(quán)到底是什么、股權(quán)設(shè)計(jì)到底應(yīng)該如何做、股權(quán)結(jié)構(gòu)如何搭建、合伙人之間如何分配股權(quán)、股權(quán)激勵(lì)如何做等問題，我們雖然可以找到很多相關(guān)的書籍，但大多只是停留在理論階段，對(duì)于如何落地實(shí)操，很少有人詳細(xì)介紹，特別是針對(duì)中小企業(yè)的，尤其如此。
不管是在《資本盛宴》，還是在《掌門人》的課堂上，經(jīng)常有人問我：何老師，能不能把您的股權(quán)模板給我一套？這是一個(gè)令人尷尬的問題，不是我舍不得給，而是根本沒有什么模板。在網(wǎng)上、各大書店，經(jīng)常有很醒目的宣傳文字：適合企業(yè)股權(quán)設(shè)計(jì)或股權(quán)激勵(lì)的模板。事實(shí)上，對(duì)于股權(quán)設(shè)計(jì)和股權(quán)激勵(lì)，根本沒有模板。因?yàn)槊考移髽I(yè)的經(jīng)營狀態(tài)不同、合伙人的人數(shù)不同、員工的層級(jí)不同，因此很難有一套企業(yè)拿來就能用的模板�；蛟S，這樣的股權(quán)設(shè)計(jì)和股權(quán)激勵(lì)適合張總的企業(yè)，但卻并不適合陳總的企業(yè)。所以，我奉勸各位中小企業(yè)家，別再相信么一套股權(quán)設(shè)計(jì)模板適合所有企業(yè)的鼓吹了，這樣只會(huì)害了你自己。
股權(quán)設(shè)計(jì)是技術(shù)，也是藝術(shù)。仁者見仁，智者見智，本書并不是一套股權(quán)設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)的模板，而是立足于股權(quán)，圍繞中小企業(yè)的股權(quán)設(shè)計(jì)、合伙人股權(quán)分配、股權(quán)激勵(lì)等展開，從基本的股權(quán)思維說起，讓中小企業(yè)老板明白股權(quán)的真正概念，牢牢掌握企業(yè)的控制權(quán)，設(shè)計(jì)出科學(xué)合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)，科學(xué)地切蛋糕和進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。
在撰寫本書之前，我查閱了市面上關(guān)于股權(quán)設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)的大量書籍，其中不乏一些不錯(cuò)的書。但令我感到遺憾的是，有的書介紹的股權(quán)方面的知識(shí)過于理論化，普通人很難理解；有的雖然列舉了一些股權(quán)方面的成功案例，但大多是國外的企業(yè)，忽視了中國企業(yè)所處的法治和人文環(huán)境；有的拼湊味道太濃，缺乏可讀性。
由于本書主要面向中小企業(yè)老板、管理層、企業(yè)核心層人員和從事股權(quán)相關(guān)工作的人士，這些人大多比較忙，能靜下心來讀一本書的時(shí)間很有限，為了解決這一系列問題，我們?cè)诒緯杏猛ㄋ滓锥难哉Z和豐富的案例，再配上一目了然的圖表來為讀者獻(xiàn)上一頓關(guān)于股權(quán)的饕餮大餐。我們強(qiáng)調(diào)的是落實(shí)和實(shí)踐，把供中小企業(yè)家借鑒的方法一一呈現(xiàn)。在本書中，我們堅(jiān)決不喊口號(hào)，力求解決中小企業(yè)股權(quán)的實(shí)際問題。當(dāng)然，可讀性非常重要，為了讓您輕松掌握股權(quán)設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)的實(shí)操技巧，我們對(duì)重要理論知識(shí)點(diǎn)嘗試以直白的翻譯，用大家容易理解和接受的方式，或案例、或繪圖、或圖表呈現(xiàn)出來。
由于我們與所輔助的企業(yè)有保密協(xié)議，所以有些案例無法用其真實(shí)名稱，書中用字母代替，敬請(qǐng)諒解。開卷有益，如果讀者能通過閱讀本書，認(rèn)識(shí)股權(quán)、懂得掌握企業(yè)控制權(quán)、設(shè)計(jì)科學(xué)的股權(quán)結(jié)構(gòu)、合理地與合伙人分配蛋糕、做好股權(quán)激勵(lì)，那么我將榮幸之至。
希望各位讀者能夠在這本書的帶領(lǐng)下，從現(xiàn)在開始，精心雕琢企業(yè)的股權(quán)架構(gòu)，修煉足以激勵(lì)員工的股權(quán)激勵(lì)方案，自在從容地做大、做強(qiáng)企業(yè)。
何紅旗
2017 年12 月
股權(quán)之道：企業(yè)做大、做強(qiáng)之道老板解放
第1 章資本時(shí)代，企業(yè)為何一定要進(jìn)行股權(quán)設(shè)計(jì)？....... 3
1.1 股權(quán)思維，中小企業(yè)做大做強(qiáng)的直線邏輯.......................... 4
1.2 什么是股權(quán)？它的作用是什么？.......................................... 9
1.3 股權(quán)最基本的十一項(xiàng)權(quán)利是什么？.................................... 15
第2 章中小企業(yè)老板如何牢牢掌握企業(yè)控制權(quán)？....... 23
2.1 三個(gè)層面的控制權(quán)，你該如何把握？................................ 24
2.2 捍衛(wèi)企業(yè)控制權(quán)，你不得不知的七條股權(quán)生死線....................33
2.3 如何既做甩手掌柜又掌握企業(yè)控制權(quán)？.................... 37
2.4 如何設(shè)立一個(gè)受控制的董事會(huì)？................................ 42
2.5 股份稀釋，你如何執(zhí)掌企業(yè)牛耳？............................ 45
第3 章中小企業(yè)如何設(shè)計(jì)科學(xué)合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)？....... 53
3.1 中小企業(yè)為什么要設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)？.................................... 54
3.2 企業(yè)在不同成長階段，如何設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)？.................... 59
3.3 創(chuàng)始人如何避免被小股東綁架？................................ 65
3.4 企業(yè)股權(quán)架構(gòu)如何設(shè)計(jì)，更易獲得投資人青睞？............ 70
3.5 家族企業(yè)，如何優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)？........................................ 77
股權(quán)之爭：把握企業(yè)航行的舵，控股才是王道合伙人開放
第4 章如何設(shè)計(jì)合伙人股權(quán)結(jié)構(gòu)，科學(xué)地切蛋糕？....85
4.1 沒有對(duì)的合伙人，何談合伙人股權(quán)配置？........................ 86
4.2 適合中小企業(yè)的合伙模式有哪些？.................................... 92
4.3 創(chuàng)始人與合伙人之間，如何設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)？.................... 99
4.4 如何穿越合伙人股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的四大雷區(qū)？.......... 106
第5 章幾個(gè)朋友合伙，如何分配股權(quán)？............. 115
5.1 為什么說60% 的企業(yè)死于股權(quán)分配？............................. 116
5.2 2 ～5 個(gè)人合伙，如何分配股權(quán)？................................... 121
5.3 合伙人技術(shù)入股，如何分配股權(quán)？.................................. 127
5.4 為什么雙方各占50% 是最差的股權(quán)分配方式？..........................131
5.5 合伙人股權(quán)分配的五大死局，如何破局？...................... 137
第6 章如何防止兄弟式合伙，仇人式散伙？...... 145
6.1 進(jìn)入規(guī)則：不該成為合伙人的幾種人.............................. 146
6.2 干活規(guī)則：合伙中權(quán)責(zé)應(yīng)該如何劃分？.......................... 150
6.3 管理規(guī)則：合伙人股權(quán)與貢獻(xiàn)不匹配時(shí)如何處理？......................155
6.4 利益規(guī)則：如何分配合伙人之間的利益？...................... 159
6.5 罷免規(guī)則：如何將不給力的合伙人踢出局？.......... 163
6.6 退出規(guī)則：談不談散伙？怎么談散伙？.......................... 167
股權(quán)之術(shù)：掌握股權(quán)激勵(lì)落地的翻轉(zhuǎn)騰挪之術(shù)員工釋放
第7 章股權(quán)激勵(lì)要不要做，為什么做？............. 175
7.1 股權(quán)激勵(lì)到底怎么回事？................................................. 176
7.2 中小企業(yè)做不大，跟股權(quán)激勵(lì)有什么關(guān)系？.................. 180
7.3 中小企業(yè)為什么要做股權(quán)激勵(lì)？...................................... 186
7.4 是不是所有的中小企業(yè)都適合做股權(quán)激勵(lì)？.................. 190
第8 章股權(quán)激勵(lì)什么時(shí)候做？怎么做？............. 197
8.1 該給誰如何選擇并確定需要股權(quán)激勵(lì)的人？...................198
8.2 給什么用什么模式激勵(lì)最好？.................................. 205
8.3 拿什么給股權(quán)從哪兒來？.......................................... 212
8.4 什么時(shí)候給如何確定股權(quán)激勵(lì)的時(shí)間？................................216
8.5 給多少如何確定股權(quán)激勵(lì)的份額？.......................... 221
8.6 以什么價(jià)格給如何定價(jià)最合理？.............................. 227
第9 章股權(quán)激勵(lì)如何實(shí)施，怎么管？............... 233
9.1 達(dá)到什么條件才能給如何規(guī)避員工躺在股份
上睡大覺？................................... 234
9.2 怎么退出如何設(shè)定股權(quán)激勵(lì)的退出機(jī)制？.............. 239
9.3 架構(gòu)怎么搭如何設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)架構(gòu)？...................... 245
9.4 怎么實(shí)施如何推行能讓效果放大30 倍？................ 250
9.5 怎么管理如何經(jīng)營、管理、發(fā)展員工股東？.......... 256
第10 章股權(quán)激勵(lì)最高境界融資、融人、融市場(chǎng)，如何
達(dá)到？.................................. 263
10.1 融資如何用股權(quán)激勵(lì)提升企業(yè)融資能力？............ 264
10.2 融人如何復(fù)制像老板一樣勤勉盡責(zé)的好員工？........269
10.3 融資源如何通過股權(quán)激勵(lì)整合上下游？................ 275
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