捭闔第一
      《捭闔篇》特別長，幾乎就是鬼谷子外交縱橫思想的濃縮。
      “闔”這個字好理解，就是關(guān)起來，徹底封閉起來，不讓信息顯露出去。我們平常講話，希望溝通交流的對象能夠?qū)ξ覀冮_放，如果不開放，我們沒有辦法了解對方到底懷著什么想法，那么談判就沒有底了。
      “捭”就是想辦法引誘對方把心門打開，你就可以知道對方的心意，以及對方的喜怒哀懼愛惡欲。“捭”的動作，可以令對方不想開放也得開放。一般人要保護自己，都想盡量探知別人的最真實的狀態(tài)，希望自己是關(guān)起來的，人家是打開的。這樣一來，敵明我暗，就可以處于一個有利的地位。別人藏得很深，不對我們打開心門，我們可以想辦法做一些動作，測試他的反應(yīng)，或者不知不覺誘導(dǎo)他把心門打開，這就叫“捭”。撥動人家的心弦，讓他不知不覺開放，于是很多藏得很深的內(nèi)在信息就流露出來了，我們就可以掌握對方的想法、做法，對付他就容易了。這就是誘之使開。也就是說，不做“捭”的動作，對方是不會被撥動心弦的。一旦引起他共鳴，他想關(guān)也關(guān)不起來，就把你引為知己，什么都告訴你了。“捭”就是充分掌握主動性，別人想在我們面前守秘密也辦不到，最后自然而然有辦法讓他自己打開。對方是開還是關(guān)，跟我們的態(tài)度、掌控全局的能力是有關(guān)的：有時我們把自己關(guān)起來，卻可以引誘對方打開，完全對我們暴露；有時是我們要開，做一個試探，放出一些信息，引誘對方打開�！兑捉�(jīng)?系辭傳》說“一闔一辟謂之變，往來不窮謂之通”，不管是開是關(guān)，都是在不斷變換。
      在談判、討論、開會、決策時，溝通就是開關(guān)，有時候保持沉默，有時候雄辯滔滔，就是希望最后有一個好的溝通結(jié)果。這種話術(shù)，一定是希望自己的心思不要被人家那么容易看到，但是我們又想完全看破對方的心思，爭取到談判的最佳條件、最佳平衡點，使他開口講話，或者他不講話，通過他的一些肢體動作掌握一些信息。有的人開口講話，努力保持鎮(zhèn)定，四平八穩(wěn)，可是細看會發(fā)現(xiàn)他的手指在顫抖，那也是一個征兆，流露出他心里的不安，或者他是在講謊話，等等。“捭闔”，誘之使開，要他開他就開，從而掌握談判的主動權(quán)。
      好，我們進入《捭闔篇》的內(nèi)文。


      粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以名命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。
      《捭闔篇》的第一段，讀來有點韻文的味道�！盎浫艋�古”，這個發(fā)語詞看似很奇怪，其實一點也不奇怪。《尚書?堯典》一開始的文字就是“粵若稽古帝堯”，講了堯的偉大事業(yè)、光輝的生命人格。因為修《尚書》的時候距離堯、舜已經(jīng)很遠，所以要經(jīng)過辛苦的考證，當(dāng)時人才能說得上來堯一生做了什么事情。介紹堯出場的時候就說“粵若稽古帝堯”，“稽”就是稽核，像考古一樣考察。根據(jù)地下文物或者經(jīng)典文獻，探討很久以前的事情。要考證，不能胡說八道�？脊徘笞C，確實有這個人。這就叫“稽古”�！盎浫簟笔鞘裁茨�？有人說就是發(fā)語詞，還有人認為“若”有順從的意思，即順著那些證據(jù)的指向去還原歷史的真相，不能夠逆著。明明鐵證如山或者證據(jù)不足，硬要瞎掰，都是不可以的。一定要順著實際的證據(jù)去找，要嚴謹。如果這樣的話，“粵”作為發(fā)語詞就更精簡，“若”還有順的意思�！盎浫艋�古”，就是我們看有哪一些資料文獻，然后去查證、考核很久以前的事情�！盎浫艋�古帝堯”就是針對堯的傳說，我們要去看看堯到底有什么了不起的表現(xiàn)，為什么幾千年都以他作為一個天下為公的政治典范。
      換句話說，鬼谷子的創(chuàng)作絕對受到《尚書》的影響。鬼谷子覺得他的道行很深，其外交縱橫術(shù)有很深的思想哲學(xué)來源，他就說“粵若稽古”，即我們經(jīng)過了詳密的考察和非常審慎的考證�！笆ト酥�在天地間也”，圣人再了不起，也是在天地間降生、生長、發(fā)展，沒有例外。鬼谷子是縱橫在戰(zhàn)國時期的人物，距今已有兩千多年，但是中國文化歷史悠久、博大精深，他的理論不可能無中生有，他也是一個集大成者。也就是說，他是從那些表現(xiàn)很杰出的古圣先賢留下的文化寶藏中汲取精華。“為眾生之先”，圣人們特別優(yōu)秀，出類拔萃，領(lǐng)先我們太多，是我們的表率，是我們學(xué)習(xí)的典范。“先”，說明圣人遙遙領(lǐng)先于我們，他有先見之明，他是時代的先知，如果他沒有給我們樹立一個好的典范，開拓我們的思維，我們都不知道人生要怎么走。古圣為什么會有這么深厚的智慧呢？是因為觀天、觀人。伏羲就是仰觀天象、俯察地理，“鳥獸之文，與地之宜，近取諸身，遠取諸物”（《易經(jīng)? 系辭傳》）。
      “觀陰陽之開闔以名命物”，“命”就是給自然界的萬事萬物命名，以資辨別。就像夫妻兩個生小孩，要給他命名，以后就這樣叫他一輩子。因此我們在給子女命名的時候，希望他平順成長；圣人也是一樣，他對眾生有悲憫心，于是要“命物”。但是命名不是一個簡單的學(xué)問，就像自然界日月星辰的運行，萬事萬物就是一陰一陽，陰陽之間還會開闔、演變。對于動態(tài)的、千變?nèi)f化的、一直在轉(zhuǎn)換形態(tài)的萬事萬物（包括人在內(nèi)），我們要仔細觀察，像看人的對談，要在他們種種的密切的互動中，看戲一樣地欣賞。寒來暑往是陰陽的開闔，《易經(jīng)》中的十二消息卦是陰陽的開闔，人與人之間的斗智是陰陽的開闔，天地風(fēng)云之變也是陰陽開闔，人突然莫名其妙的情緒變化，必有原因，還是陰陽開闔。一個人早上對你很熱情，差一點就掏心掏肺了，下午的時候突然冷若冰霜，這是怎么回事？什么地方得罪他了，還是什么地方踩到痛腳了？這一開一闔之間都充滿了無限的變化，我們就要去研究那個變化的征兆。圣人就是這樣“觀陰陽之開闔以命物”，他憑著先知先覺的能力和觀測的敏感度，看到種種陰陽開闔的現(xiàn)象，從而給它一個描述——“命物”。這種描述可不容易，動物是怎樣開闔的，植物是怎樣開闔的，人是怎樣開闔的，這種陰陽的互動，變化錯綜，無限復(fù)雜，可謂“陰陽不測之謂神”，但圣人能觀測到。
      “知存亡之門戶”，從開闔之中就了解了生死存亡的門戶。我們知道中國的經(jīng)典中到處都是門戶的概念，像老子講“玄牝之門”，佛教講“不二法門”，《易經(jīng)》講門戶，乾坤就是《易》之門，還有節(jié)卦的“不出戶庭、不出門庭”。門戶這一通道特別重要，能影響到生死存亡。處理不當(dāng)，沒看懂，可能就有殺身之禍，尤其在帝王面前講話，隨時都有不可測的風(fēng)險。一句話講對了，富貴榮華加身；講錯了，失掉自己性命不要緊，還會禍及家人�？梢�，“知存亡之門戶”是何等重要。作為國家的談判代表，一兩句話講不好，可能就影響國家的存亡。孫子說：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”軍事如此，外交也一樣，該開的時候有沒有開，該關(guān)的時候有沒有關(guān)，門戶有沒有不知不覺泄漏，都事關(guān)存亡的問題，所以要審慎對待。有時看到對方門戶好不容易打開了，一剎那要關(guān)，就得乘虛而入，趕快沖進去，不然被擋在門外，就沒有機會了。
      “籌策萬類之終始”，“籌”本來就是以前籌算的工具，“策”就是占卦的蓍草，“籌策”，就是判斷、分析形勢，以預(yù)測未來，作動詞用。也就是說，不止人類，包括種種事類、物類，一切事情的開始到結(jié)束，結(jié)束再開始，從始到終，終而復(fù)始，每一個階段都可以料算到。為什么會如此料事如神呢？因為前面懂得“觀陰陽之開闔”，然后“命物”，知道“存亡之門戶”，故可以“籌策萬類之終始”，讓它結(jié)束就可以結(jié)束，結(jié)束之后還能夠生出新的開始，一切始終都不脫離你精確的觀察、預(yù)測、掌控。
      “達人心之理”，打仗重要，外交重要，一般的談判、公關(guān)也重要，想要贏得勝利，就要懂得人心、人情，要了解對方心里想什么。很多情況下是“誠于中，形于外”（《大學(xué)》），這還好說，但也有“誠于中，不形于外”，有很多的假面具，對于其中的道理，我們就要了解、通達。人心是最難了解的，也很容易失控，但是不管外面有怎樣的表象、怎樣的活動、怎樣的說辭，他心里的反應(yīng)，我們還是要掌握，了解其真正的企圖�！耙娮兓�之朕焉”，“朕”就是征兆。履霜時，要曉得堅冰將至。如果“臣弒其君，子弒其父”（《易經(jīng)? 坤卦? 文言傳》），要小心國破家亡。這些都非一朝一夕之故，是有征兆在先的。只有先知先覺的人，才能夠敏銳地感知，能及時處理他就處理了，不能處理時，至少有警覺并做好準備。絕大多數(shù)人則是后知后覺、不知不覺，完全蒙在鼓里，大禍臨頭了都還不知道。這就是因為我們看不到變化的征兆，或者征兆已經(jīng)看到了，就是感覺不到其重要性和危險性。圣人就能完全掌握。一旦他看到征兆，是吉或者是兇，就開始審慎了，這直接影響到他的思想、行為，他會采取行動。如果是好的事情，準備好迎接它的到來；如果是糟糕的災(zāi)禍要來臨，就趕快調(diào)整部署，努力化解危機。這就是“而守司其門戶”�！岸�”就是能，“門戶”是必經(jīng)之地，看好你的門戶，門禁要森嚴，不要讓不良分子混進來，里面的也不可以隨便亂跑出去，就像不能講的話不要亂講。人多少要有這種看門的本領(lǐng)，事業(yè)小有基礎(chǔ)的時候，一定要精挑細選，不要讓那些不對勁的混進來，要把壞分子擋在外面，千萬不可為了擴張，以致“撿到籃里都是菜”，良莠不齊�！兑捉�(jīng)》家人卦就說，我們要成為一家人，一定要經(jīng)過嚴格的資格鑒定，那就是“閑有家，悔亡”，要嚴格把關(guān)，才不會有懊惱的事情發(fā)生。我們要培養(yǎng)人才，要造就千里駒，就要養(yǎng)一身的本領(lǐng)，出去才不會出錯，所以嚴格把關(guān)是必要的。組織界限分明，這才是“守司其門戶”。自己謹言慎行，也是“守司其門戶”。有些話敏感，有些話容易引起誤解，就算你沒有那個意思也會造成不得了的傷害，尤其是面對重要人物，一定要察言觀色看其變化。對方臉色變了，聲調(diào)變了，心情變了，都是征兆。言為心聲，一定要謹言慎行。只有“守司其門戶”，才能滴水不漏。
      “故圣人之在天下也，自古至今，其道一也”，圣人對天下事，最基本的智慧，包括他的做法，自古以來沒有什么差別。像知機應(yīng)變，“潛龍”（《易經(jīng)? 乾卦》初爻“潛龍勿用”）的時候就要看出未來有“飛龍”（《易經(jīng)? 乾卦》五爻“飛龍在天”）的可能，這個潛在的因素不要小看，要趕快準備。履霜的時候，自然而然就要想到更嚴重的堅冰即將到來，那就趕快除霜吧，等到霜變成冰就沒救了。自古至今，這些圣人都是領(lǐng)先跑在前面，很多事情早就看到了，早就化解了，我們還不知道，有時被他救了幾次都不知道。其實他的道一點也不繁復(fù)，就是“一”。儒、釋、道也有“其道一”的地方，各種不同的法門，不同的方法基本都是這樣。可見，面對智慧不及的、后知后覺的眾生，圣人發(fā)悲憫心，用其深刻、領(lǐng)先的智慧，幫助我們看清楚形勢，巧妙地化解危機或者創(chuàng)造新的機會，就是“其道一也”，并沒有什么不同。老子說：“天得一以清，地得一以寧……侯王得一以為天下貞”，“道生一，一生二，二生三，三生萬物。萬物負陰而抱陽，沖氣以為和”。這種最好的方法、不二法門，掌握事情的整體性，肯定管用的就叫“一”。
      “變化無窮，各有所歸”，事物的千變?nèi)f化，一定會有一個歸屬。以不變應(yīng)萬變，化繁為簡，以簡馭繁，事物往哪里發(fā)展，都能進行恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，怎么變都不怕，知道它最后會怎樣�！盎蜿幓蜿枺�或柔或剛”，陰陽是比較形而上的，柔剛是非常具體的，在觸感上都感覺得出來�！傲⑻熘�道曰陰與陽，立地之道曰柔與剛”（《易經(jīng)?說卦傳》），地之道就比天之道要具體了，可接觸、可落實。由陰陽發(fā)展到剛?cè)�，剛�(cè)嵯嗤贫�生變化，這是我們很熟悉的。同一個事物，有時候呈現(xiàn)陰態(tài)，有時候呈現(xiàn)陽態(tài)，一直在變，因此我們一定要與時俱進。“或開或閉，或弛或張”，有時打開，有時緊閉。有時松弛、輕松、節(jié)奏放慢，人不能一天到晚繃得那么緊。但有的時候絕對要緊張，要劍拔弩張、高度戒備，充滿了張力。該緊張的時候緊張，該放松的時候放松。像《易經(jīng)》中的蠱卦，在面對撥亂反正的時候，就必須緊張、嚴肅，而隨卦就要盡量放松、隨和。隨、蠱兩卦相錯相綜，就是一弛一張。做事情有時要加把勁，有時反而要放松，都是看當(dāng)時的情況而定，因時因地制宜。隨、蠱兩卦就是一弛一張的代表。像蠱卦的“干父之蠱”，抓貪腐，就不要管他是誰，老虎、蒼蠅一起打，這就是張，把弓箭拉開，隨時準備抓人，對貪腐零容忍。當(dāng)然，這是政府，對于腐敗問題不能放松。從個人的事情來講，一天到晚也不能這么全神戒備，有時候也得適度放松，那就叫隨。一星期上班五天，第六天、第七天就得休息，休息是為了走更長遠的路。所以，人生不能永遠那么緊張，也不能永遠那么散漫，要看節(jié)奏、對象而“或弛或張”。你的功力不錯，智慧足夠，對手太弱，就不需要太張了，閉著眼睛就可以跟他玩。人不能永遠繃那么緊，會出問題的，也不能永遠那么散漫，該張的時候就張，該弛的時候就弛。
      一個高手，面對對手，張弛有度，就像《老子》所云：“善數(shù)不用籌策。” 善于計算的，不必使用籌策。這就是高手，什么都能算得到，完全不用任何工具。也就是說，智慧到了一定境界，何必還要去占卦、問卜、求簽?zāi)�？他的智慧足以了解天地變化的�?shù)了。一般人腦袋想破了也想不到，高手用膝蓋想一想就想通了。“善數(shù)不用籌策”，用籌策，檔次就比較低。人家來請教你對這個問題有什么看法，還得回家算一卦。高手一掐指，心思一轉(zhuǎn)，就知道該怎么做了。有時候沉默不言，人家完全看不出來，還對你很敬畏�！独献印分v：“善結(jié)無繩約而不可解”。要跟人結(jié)交，要發(fā)展縱橫交織的人脈關(guān)系，就要做到讓人生死相隨，不會叛離。就像隨卦的上爻“拘系之，乃從維之”，周朝八百年的基業(yè)就在于維系人心的力量特別強，老百姓生死相隨。這就叫“善結(jié)”。不是要結(jié)交朋友，而是要永結(jié)同心。善結(jié)的無繩約，沒有任何契約、約定，也沒有拿繩子把大家綁在一起，但是我們之間誰也不會出賣誰，我們的緣分怎么解都解不開，你中有我，我中有你。沒有有形的約束，沒簽賣身契，也沒上手銬，卻永不分離，不可解。這都是老子講的處世的功夫�！吧平Y(jié)無繩約而不可解”之前還有“善閉無關(guān)楗而不可開”，一旦他決定不理你了，覺得你這個人亂講話、居心叵測，他就什么話也不跟你講了，他根本沒有那個關(guān)門的動作，但是你絕對打不開了�！吧茢�(shù)不用籌策，善閉無關(guān)楗而不可開，善結(jié)無繩約而不可解”，修為夠、智慧深的人，可以達到那樣的境界，完全不落形跡。我們一般人太依賴籌策，沒有籌策，簡直不會思維了。一定要依靠什么東西才可以怎樣，都不是高手。而圣人是對任何事情發(fā)展的每一個階段，從始到終、終而復(fù)始，都可以全面掌握。他不靠工具，就可以料算未來，觀人善惡，了解人性人情，了解人心的變動，看到變化的征兆，然后立刻采取防范措施，把必經(jīng)之途的門戶完全看住。