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《終端銷售葵花寶典（第2版）》：
　　像讀故事書一樣讀懂終端銷售，5大實(shí)戰(zhàn)秘籍循序漸進(jìn)、100多個工作方法逐一展現(xiàn)，讓你輕松完成從銷售菜鳥到營銷高手的華麗轉(zhuǎn)身，按圖索驥問劍營銷江湖！
　　入門篇　探討基層銷售人員的職場冷暖和酒后悲歡，讓大家多維度地觀察銷售行業(yè)的苦與樂，學(xué)會不糾結(jié)、不悲觀、人生失意需偷歡笑對苦難，常生歡喜心，建議大家心機(jī)簡單、裸奔向前苦撐待變，守得云開入洞房。
　　基礎(chǔ)篇　圍繞終端銷售人員一線工作細(xì)節(jié)，解密一招制敵的終端推銷模型，詳述被誤認(rèn)為簡單的終端拜訪八步驟真相。本篇每個話題后都設(shè)有課后思考與應(yīng)用環(huán)節(jié)，包括知識點(diǎn)、思考、討論、行動、重點(diǎn)推薦，幫助讀者理清本話題的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，引導(dǎo)讀者學(xué)以致用、舉一反三。
　　進(jìn)階篇　聚焦終端銷售人員培訓(xùn)，破解搭建終端銷售人員培訓(xùn)體系的方法。管理篇　從企業(yè)管理者的角度出發(fā)，提煉出終端銷售團(tuán)隊管理六大核心工具，客觀分析快消品行業(yè)普遍采用的手機(jī)管理軟件這一管理工具，并給出管理的有效措施。
　　高管篇　揭示企業(yè)終端項(xiàng)目推廣常見陷阱與對策，簡述提高區(qū)域市場銷量的工作模型，講解營銷總經(jīng)理如何使用第三只眼看懂業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，同時提供營銷總經(jīng)理的全套工作模型，并闡釋快消品行業(yè)的發(fā)展趨勢。

第2版前言
《終端銷售葵花寶典》的第1版自2013年1月出版至今加印13次，蟬聯(lián)多家圖書網(wǎng)站營銷類圖書暢銷榜前列，另有眾多企業(yè)團(tuán)購該書作為內(nèi)訓(xùn)教材。如今，為適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，本書內(nèi)容增加了十多萬字，再次出版。
上一版主要圍繞業(yè)務(wù)代表、主管及經(jīng)理，在此基礎(chǔ)上，第2版新增了針對企業(yè)中高層管理人員的內(nèi)容，對行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)和出現(xiàn)的新生事物發(fā)表了自己的思考和見解。具體如下：
管理篇。
在第5章增加了終端銷售團(tuán)隊管理核心工具六：降低營銷人員離職率的內(nèi)容，詳細(xì)講解員工離職面談、離職率的監(jiān)控分析與管理、通過薪資設(shè)計方案降低員工離職率和穩(wěn)定核心員工等問題的典型案例和具體操作方法。
增加了第6章手機(jī)管理軟件的現(xiàn)狀，詳細(xì)講解快速消費(fèi)品行業(yè)（以下簡稱快消品行業(yè)）近幾年出現(xiàn)的新生事物手機(jī)管理軟件。分析這種管理模式的現(xiàn)狀和不足，并給出相應(yīng)的改善方法和實(shí)施細(xì)則。
高管篇。
增加了第9章營銷總經(jīng)理的第三只眼及工作模型，講解企業(yè)營銷數(shù)據(jù)深度分析的報表設(shè)計、數(shù)據(jù)分析的結(jié)論導(dǎo)出，同時提供營銷總經(jīng)理的全套工作模型。這部分內(nèi)容的工具性較強(qiáng)，很多內(nèi)容可以直接套用。
增加了第10章快消品行業(yè)的發(fā)展趨勢，講解大賣場回歸常態(tài)、B2B（電子商務(wù)中企業(yè)對企業(yè)的交易方式）訂貨平臺與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的互相促進(jìn)、把終端還給經(jīng)銷商等內(nèi)容。
最后，希望再版的《終端銷售葵花寶典》能給讀者帶來更多的幫助。
魏慶
2017年12月

魏慶
　　※實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
　　從基層業(yè)務(wù)代表做起，歷任可口可樂業(yè)務(wù)代表、銷售主任、銷售經(jīng)理，頂新國際集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理，某內(nèi)資企業(yè)銷售總監(jiān)。
　　※培訓(xùn)主張
　　理念到動作營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人，理念到動作商標(biāo)持有人。主張培訓(xùn)要把理念宣傳落實(shí)到動作分解，讓學(xué)員上午聽完下午就能拿到市場上運(yùn)用。
　　※專業(yè)資質(zhì)
　　2002年進(jìn)入營銷培訓(xùn)咨詢行業(yè)，營銷培訓(xùn)界15年常青樹，先后為可口可樂、統(tǒng)一企業(yè)、嘉里糧油、美的集團(tuán)、TCL集團(tuán)、九陽家電、立白集團(tuán)、恒安集團(tuán)、拉芳家化、康佳集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、金正大股份有限公司、史丹利化肥、中國石油、雙匯集團(tuán)、大自然木地板、圣象壁紙、西頓照明、歐普照明、富安娜家居、民生銀行等國內(nèi)外500余家企業(yè)提供營銷培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
　　※客*碑
　　培訓(xùn)效果，客戶為證。大型企業(yè)連續(xù)多次邀請魏慶老師進(jìn)行銷售系統(tǒng)的系列培訓(xùn)：統(tǒng)一企業(yè)43次、美的集團(tuán)34次，嘉里糧油11次，恒安集團(tuán)11次，TCL集團(tuán)11次，康佳集團(tuán)12次、聯(lián)想集團(tuán)3次，健力寶集團(tuán)7次，九陽家電8次，蘇泊爾集團(tuán)8次，圣元乳業(yè)15次，茅臺集團(tuán)習(xí)酒公司9次，史丹利化肥10次，法國PAREX集團(tuán)德高建材13次……
　　※理論研究
　　出版四本營銷專著《經(jīng)銷商完全手冊》《新品上市完全手冊》《經(jīng)銷商管理動作分解培訓(xùn)》《終端銷售葵花寶典》（第1版）。其中《終端銷售葵花寶典》（第1版），上市一周，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)脫銷；長期領(lǐng)跑亞馬遜商品流通與銷售分類暢銷榜單；且被多家知名企業(yè)團(tuán)購作為內(nèi)部營銷教材。兼任《商界·中國商業(yè)評論》特約編委。
　　※音像制品
　　出版三套營銷培訓(xùn)光盤，視頻課程曾在全國50余家電視臺播放。

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