前言
2017年3月，我用講故事的方式寫成的《管理會計那點事兒》正式出版發(fā)行，讀者反響熱烈�；腥淮笪�！這基本上是財務主管們一致的感受。管理會計原來并不是什么高深武學，通過這本書的講解，似乎看得見、摸得著了。很有啟發(fā)！這是非財務高管人士的普遍看法。特別是對企業(yè)高管人員如何應用現(xiàn)代經(jīng)濟管理理論，解決企業(yè)實際問題，很有啟示意義。

但是，不少企業(yè)界的朋友給我提出了問題。《管理會計那點事兒》讓人一看，就像財務專業(yè)書籍，而非財務專業(yè)的人士一般就不往下看了。能不能針對非財務專業(yè)的高管人員如何開展科學決策，寫一本類似的書，以幫助他們分析解決企業(yè)面臨的實際問題，提高經(jīng)營管理決策水平呢？

決策，就是決定對策。企業(yè)決策，是經(jīng)營管理的核心，事關企業(yè)生死。決策能力的核心是洞察力。客觀世界千變萬化，海量信息千頭萬緒。在決策中，敏銳地抓住事物本質，直擊問題的要害，這就要求決策者長上鷹眼，具有強大的洞察力。

練就鷹眼，洞察天地，決勝千里，是決策者們畢生追求的崇高境界�？茖W決策，關鍵在于有理有據(jù)，以科學的認識問題、解決問題的理論為理，以客觀事實為據(jù)，開展決策活動。練就鷹眼，洞察事物之理，抓住事實之據(jù)，其核心方法論就是讓數(shù)據(jù)說話，用數(shù)據(jù)洞察現(xiàn)實。

但是我們有的高層決策者，由于缺乏科學決策的方法論，常常心中無數(shù)決心大，情況不明辦法多。提升企業(yè)高管人員的決策水平，就要設法做到心中有數(shù)，情況分明。讓數(shù)據(jù)說話，用數(shù)據(jù)洞察現(xiàn)實，是提升各單位高級管理人員決策水平、練就洞察力的最佳方法論。但是如何有效地用數(shù)據(jù)支撐決策，讓數(shù)據(jù)說話，書本中鮮有論述，同時各種決策理論也使人感到高深莫測，無法自如地運用于實踐當中。為此，我決定寫作《決策那點事兒》這本書。

如何做到合理、科學的決策呢？兩千多年前我國著名的軍事家孫子，就明確提出了決策要用數(shù)據(jù)說話。他在《孫子兵法》中提出要未戰(zhàn)而廟算，指出多算勝，少算不勝，而況于無算乎。并進一步指出，用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，明確了敵我力量數(shù)據(jù)對比及相應的作戰(zhàn)決策原則。

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的核心是企業(yè)價值的經(jīng)營與管理，價值是可計量的、有數(shù)的。因此量化分析，用數(shù)據(jù)說話，已成為現(xiàn)代經(jīng)營管理決策的基礎。在當今這個資本具有充分話語權的時代，現(xiàn)代企業(yè)制度盛行，大多數(shù)企業(yè)所有權與經(jīng)營權分離，企業(yè)經(jīng)營者想要說服潛在投資人、股東、債權人對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展給予支持，只能用數(shù)據(jù)來說話。讓數(shù)據(jù)說話，用數(shù)據(jù)洞察現(xiàn)實，已成為現(xiàn)代企業(yè)高級經(jīng)營管理者的必備素質。

科學決策，用數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，可找據(jù)難，尋理更難。因此如何有效開展科學決策，不完全是一個理論問題，很大程度上更是一個實踐應用問題。管理科學學派強調要減少決策中的個人藝術成分，盡量以數(shù)量方法進行客觀描述。以西蒙為代表的決策理論學派，將決策分為程序化決策和非程序化決策。由于現(xiàn)代信息處理技術的發(fā)展，許多程序化的決策已大量利用運籌學和管理科學方法來進行，但對非程序化決策的制定，仍然包括了大量的人工判斷、洞察和直覺觀察。

本書遵從經(jīng)驗主義學派的研究傳統(tǒng)：管理的科學應建立在從目前成功或失敗的企業(yè)管理經(jīng)驗之上，對它們進行調查、概括、抽象，并提供建議。

本書不研究具體的決策理論，而是將本人20多年的企業(yè)高級管理者的經(jīng)營管理決策實踐經(jīng)驗進行總結，提出練就鷹眼的核心方法論讓數(shù)據(jù)說話，用數(shù)據(jù)洞察現(xiàn)實。書中以職場小說的形式，用故事化的語言，講述主人公方明在經(jīng)營管理實踐中遇到一個個決策難題時，如何應用數(shù)據(jù)說話的技巧，敏銳洞察問題的本質，快速發(fā)現(xiàn)解決問題的方案，最終將初看毫無頭緒的經(jīng)營管理難題，化簡成了類似于初中數(shù)學中的列方程解應用題的過程，將高深的決策行為通俗化。并從案例的研究與總結中，對決策中如何應用數(shù)據(jù)說話的技巧與理論，從實踐視角進行一些創(chuàng)新性的分析與思考，使讀者能在輕松愉快的閱讀中，真正理解用數(shù)據(jù)進行科學決策的技巧。

本書第一章到第十七章，每章分別講述了一個決策中的故事。在每章末尾每個故事講完以后，都從決策角度進行專題點評。本書中的故事，是在保留《管理會計那點事兒》中主要故事的基礎上，增加了當下大家十分關注的企業(yè)重組、借殼上市和股票市場交易等資本運作的相關故事，其中雖有不少故事與《管理會計那點事兒》相同，但點評視角完全不同。

科學決策貴在有理有據(jù)，而科學決策的重點和難點在于，如何找到?jīng)Q策分析的理和據(jù)。因此在決策點評中，特別強調和揭示每個決策因何之理和以何為據(jù)，以幫助讀者更好地理解科學決策的玄機。在決策點評中，尊崇了科學決策的七步流程。決策理論認為，決策流程一般分為七個步驟或環(huán)節(jié)。第一步，發(fā)現(xiàn)和定義問題；第二步，確定決策目標；第三步，制訂備選方案；第四步，評價備選方案；第五步，方案決擇；第六步，決策執(zhí)行；第七步，評估與回饋。決策執(zhí)行和評估回饋，因其一般是作為決策管理的重要內容，不作為決策方法研究的重要內容，故本書也不做重點研究。

在決策點評中也關注到不同的決策問題，其決策難點和重點，呈現(xiàn)在不同的決策環(huán)節(jié)中。書中的17個決策故事，難點各異。不少決策問題，發(fā)現(xiàn)和定義問題是難點，一旦找準問題，其他環(huán)節(jié)就比較容易了。有5個故事，其難點就體現(xiàn)在決策的第一環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)和定義問題；有3個故事，其難點與決策的第二環(huán)節(jié)確定決策目標有關；有6個故事，其決策難點與決策的第三環(huán)節(jié)制訂備選方案有關；有2個故事，其決策難點集中在決策的第四環(huán)節(jié)評價備選方案；有1個故事，即第三章的故事，其最終決策失敗與決策的第五個環(huán)節(jié)方案決擇相關。

本書第十八章，從實踐角度對科學決策進行了總結思考�？茖W決策就是針對決策問題，以經(jīng)濟學和管理學的理論、方法和模型為分析工具，以反映客觀現(xiàn)實的數(shù)據(jù)為分析依據(jù)，開展分析推理，最終形成解決問題對策的過程�？茖W決策的本質，就是讓數(shù)據(jù)說話，用數(shù)據(jù)洞察現(xiàn)實。針對人們習慣于用經(jīng)驗常識決策，本書提出實現(xiàn)科學決策，首先是要建立起數(shù)據(jù)說話的決策文化。

本書第十九章，在各章案例點評的基礎上，對如何練就鷹眼、探秘決策技巧，進行了系統(tǒng)的總結分析。

書中，在講解主人公方明的決策實踐過程中，也穿插了方明在職場上人際方面的各種遭遇，讀來定會使你感慨萬千！

真誠地希望我的努力能助你練就鷹眼，一探?jīng)Q策的奧秘，并能為你的經(jīng)營管理與職場人生提供有益的啟示！