人生是由一局又一局的博弈組成的，你我都在其中競(jìng)相爭(zhēng)取高分。博弈論探討的就是聰明又自利的人如何在策略性布局中采取行動(dòng)以及如何與對(duì)手互動(dòng)，本書(shū)將一一教你破解博弈的方法。
在與對(duì)手競(jìng)合的人生博弈中，有的是為了爭(zhēng)取加薪，有的則是為了確保員工能在工作上全力以赴；有時(shí)候，我們能掌握一切，但有時(shí)，我們則必須猜測(cè)別人知道哪些我們所不知道的事；偶爾，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須合作才能夠共存，但在贏者通吃的情況下，合作是不可能的事情。
有很多博弈乍看起來(lái)似乎和商業(yè)沒(méi)什么聯(lián)系，但實(shí)際上，兩者關(guān)系密切。由于商場(chǎng)人士所參與的博弈復(fù)雜多變，故而本書(shū)會(huì)提供必要的工具，讓讀者分辨自己所參與的是哪種博弈，更重要的是讓你在所參與的博弈中得到最大的好處。
在博弈論的世界里沒(méi)有仁慈或憐憫，只有一己之利。大多數(shù)人只關(guān)心自己，而這也是人之常情。在博弈論中，你的前提假設(shè)是，公司絕對(duì)不會(huì)幫你加薪，因?yàn)檫@是一種善行。只有讓公司相信，給你更多的薪水對(duì)它有好處，你才能如愿以?xún)敗?br />博弈論跟爾虞我詐的超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并無(wú)二致，而這往往也是資本市場(chǎng)的特征。但是，本書(shū)還會(huì)談到，即使每個(gè)人都抱著毫不留情與你爭(zhēng)我?jiàn)Z的心態(tài)行事，博弈論的邏輯還是會(huì)經(jīng)常迫使自私的人攜手合作，甚至互相待之以忠誠(chéng)與尊重。
本書(shū)絕不是在空口說(shuō)白話。我并不打算對(duì)讀者唱高調(diào)，探討在工作與家庭間取得平衡的重要性，或是鼓勵(lì)各位成為更有愛(ài)心的領(lǐng)導(dǎo)者，而是要幫助各位在策略上超越公司內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者至少能與其并駕齊驅(qū)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家花了很多功夫思考我們?cè)诓┺闹袘?yīng)該采取的策略以洞悉博弈論，而這些構(gòu)成博弈論的理念也影響了商人、軍事戰(zhàn)略家甚至生物學(xué)家的想法。博弈論對(duì)日常生活同樣有潛在的影響，只是我們不一定看得出來(lái)。企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的碩士生或是在大學(xué)攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)的人，幾乎都會(huì)在課程上正式接觸到博弈論，不懂博弈論的人在和這些人過(guò)招時(shí)，很容易在戰(zhàn)術(shù)上處于不利地位。讀者將會(huì)發(fā)現(xiàn)，博弈論很適合自我鉆研，因?yàn)樗�很有趣。可以肯定的是，�?cái)務(wù)對(duì)企業(yè)的重要性絕對(duì)不下于博弈論，但你真的愿意把閑暇時(shí)間用來(lái)弄清楚借貸規(guī)則嗎？
人類(lèi)最有趣的行為大概就是競(jìng)爭(zhēng)了，而研究對(duì)抗之道的博弈論，即是在說(shuō)明理性又自利的人如何才能壓倒對(duì)方以取得優(yōu)勢(shì)。
在博弈論中，參與者往往先考慮對(duì)方可能會(huì)怎么做，然后采取行動(dòng)。但是，如果你的行動(dòng)是以對(duì)手的可能行動(dòng)為依據(jù)的，那么，同樣，他們?cè)谛袆?dòng)時(shí)，也會(huì)考慮你將會(huì)如何行動(dòng)，所以在某種程度上，你的行動(dòng)其實(shí)是建立在你覺(jué)得對(duì)手認(rèn)為你會(huì)如何行動(dòng)的基礎(chǔ)上的！博弈論可以很復(fù)雜，而經(jīng)商也是如此。理論上，讀者閱讀教科書(shū)就能學(xué)會(huì)博弈論，但實(shí)際上并非如此。讀者的時(shí)間很寶貴，但教科書(shū)的設(shè)計(jì)往往讓人花上好幾個(gè)月的時(shí)間。因此，如果要學(xué)博弈論，應(yīng)該找一本簡(jiǎn)短且易于理解的書(shū)來(lái)看，正如本書(shū)一樣。
本書(shū)比教科書(shū)更通俗易懂，但是閱讀起來(lái)可能比一般的大眾圖書(shū)稍難一點(diǎn)。不過(guò)，如果你想精通博弈論，就一定要主動(dòng)用心地學(xué)習(xí)，并深入鉆研（明顯的）博弈。附錄A中包含了一些測(cè)試問(wèn)題，即使全部略過(guò)，掌握本書(shū)也不是問(wèn)題，但花點(diǎn)時(shí)間鉆研絕對(duì)會(huì)讓你功力大增。
通過(guò)說(shuō)明人類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)為什么會(huì)造成奇怪與看似矛盾的結(jié)果，本書(shū)將會(huì)挑戰(zhàn)讀者的聰明才智。以下就是本書(shū)所提到的一些論點(diǎn)：
千萬(wàn)不要雇用過(guò)于急切為你工作的人。
許多商業(yè)人士展現(xiàn)出誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)，并不是基于道德，而是出于貪婪。
排除選擇（或斷絕退路）可以提高勝算。
燒錢(qián)可以增加財(cái)富。
股價(jià)對(duì)新信息的反應(yīng)很快。
日內(nèi)交易員（day-traders）也必須擔(dān)心股價(jià)的長(zhǎng)期趨勢(shì)。
要求加薪時(shí)，讓自己陷入可能的難堪處境可以提高談判的勝算。
精神病患者具有一些談判優(yōu)勢(shì)。
看看奧德修斯所參與的特洛伊戰(zhàn)爭(zhēng)，就會(huì)明白商家為什么要送折扣券。
讀者或許會(huì)問(wèn)：閱讀這本書(shū)對(duì)賺錢(qián)有幫助嗎？從標(biāo)準(zhǔn)的博弈論觀點(diǎn)來(lái)看，答案應(yīng)該是：你極可能已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)本書(shū)了，所以我根本不用關(guān)心你能否從中得到什么好處；既然如此，我干嗎還要多費(fèi)口舌回答這個(gè)問(wèn)題？
事實(shí)上，讀者很可能只看了封面、目錄或是前言的第一段話就購(gòu)買(mǎi)了本書(shū)。因此，我只要刻意多花一點(diǎn)心思在書(shū)中的這幾個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)上，然后隨便寫(xiě)點(diǎn)東西把其他版面充實(shí)就夠了；在書(shū)中的其他部分，我大可以說(shuō)一些非常無(wú)聊的廢話，然后一而再再而三地重復(fù)我所說(shuō)過(guò)的話，并用這些廢話來(lái)充實(shí)版面，以讓讀者覺(jué)得這本書(shū)夠厚，值得花這么多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。畢竟在我的生活中有更重要的事情要做，而不應(yīng)該只是寫(xiě)書(shū)討好那些我連見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的人。不過(guò)，話又說(shuō)回來(lái)，我當(dāng)然喜歡錢(qián)，這本書(shū)賣(mài)得越好，我賺的錢(qián)就越多。假如我能讓讀者喜歡這本書(shū)，你們可能推薦朋友也去買(mǎi)一本；此外，如果我又寫(xiě)了一本書(shū)，讀者更可能因?yàn)橄矚g這本書(shū)而去買(mǎi)我的新書(shū)。因此，即使純粹出于自私的理由，我也應(yīng)該設(shè)法提供一些有用的信息給讀者。
就合同而言，幫我出版這本書(shū)的麥格勞-希爾公司也有權(quán)退我的稿。由于麥格勞-希爾公司是出版博弈論圖書(shū)的長(zhǎng)期參與者，所以如果它敢騙讀者去買(mǎi)包裝精美的垃圾，就會(huì)吃不了兜著走。
但要注意的是，如果讀者最后喜歡上了這本書(shū)，那并不是因?yàn)槲覍?xiě)這本書(shū)的目的就是要讓大家開(kāi)心，我寫(xiě)這本書(shū)的目的只是要填滿我的錢(qián)包。我對(duì)讀者的利益一點(diǎn)興趣也沒(méi)有，這一切都是因?yàn)槊绹?guó)出版業(yè)的體制創(chuàng)造了激勵(lì)，使我愿意認(rèn)真地寫(xiě)一本會(huì)被讀者接受的書(shū)，甚至讓讀者有機(jī)會(huì)從閱讀中得到一些好處。
博弈論到底是什么
任何博弈都有三個(gè)部分：
1.一組參與者。
2.參與者可以采取的行動(dòng)。
3.參與者可能得到的好處。
每個(gè)參與者都會(huì)選擇最佳的行動(dòng)，以獲取最大的好處，而且每個(gè)參與者總是會(huì)認(rèn)為，其他參與者也在設(shè)法爭(zhēng)取最好的結(jié)果。
但只有在戰(zhàn)術(shù)之間產(chǎn)生互動(dòng)時(shí)，也就是當(dāng)每個(gè)人都試圖在行動(dòng)前先掌握對(duì)手的策略時(shí)，博弈論才有意思。比如足球就可以用博弈論來(lái)分析，因?yàn)閰⑴c者在采取行動(dòng)前會(huì)先設(shè)法判斷對(duì)手的策略。保齡球和高爾夫球則無(wú)法引起博弈論學(xué)者的興趣，因?yàn)檫@些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目雖然有參與者在角逐，但他們無(wú)法控制對(duì)手可能會(huì)如何行動(dòng)，所以他們?cè)诨I劃自己的行動(dòng)時(shí)，多半不會(huì)理會(huì)對(duì)手。
很多正式的博弈都是以數(shù)學(xué)為主的，但為了從本書(shū)中獲得最多的版稅，于是我便把書(shū)中的數(shù)學(xué)運(yùn)算減到了最少。所幸讀者不必用到任何復(fù)雜的數(shù)學(xué)運(yùn)算，頂多只有加法和減法，就能洞悉博弈論人生必修的一門(mén)課，并學(xué)到博弈論大部分的實(shí)際用途。不過(guò)，本書(shū)有很多圖表，如果跳過(guò)這些圖表，讀者可能就學(xué)不到什么知識(shí)了。
在博弈論中，人的行為總是以自身的利益為出發(fā)點(diǎn)的，所以只要說(shuō)謊對(duì)自己有利，每個(gè)人都會(huì)說(shuō)謊。在這種情況下，萬(wàn)一我們所說(shuō)的話分量不夠，如何才能讓別人把我們的威脅或承諾當(dāng)真呢？請(qǐng)不要錯(cuò)過(guò)本書(shū)第1章，現(xiàn)在就開(kāi)始閱讀吧。