這本書(shū)講的是如何打造一家沒(méi)有你也能興旺發(fā)達(dá)的企業(yè)。一旦企業(yè)離開(kāi)你也能運(yùn)轉(zhuǎn)自如，你就有了頗具價(jià)值的資產(chǎn)，換句話(huà)說(shuō)，這個(gè)企業(yè)就是賣(mài)得掉的。我本可以把此書(shū)寫(xiě)成一本步驟詳盡、充斥著各種清單和圖表的指導(dǎo)手冊(cè)，但我決定采取講故事的方式。
這個(gè)故事講的是一位假想中的企業(yè)主，名叫亞歷克斯•斯泰普爾頓，他想賣(mài)掉自己的公司（在這個(gè)故事中他擁有的是一家廣告公司）。公司做得很成功，亞歷克斯也有了一批忠實(shí)的客戶(hù)，但他有一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樵诠�司所在的領(lǐng)域中他的經(jīng)驗(yàn)最為豐富，公司的銷(xiāo)售大都靠他去做，那么，客戶(hù)都希望他親自監(jiān)督自己的項(xiàng)目也就不足為奇了。
亞歷克斯筋疲力盡，東奔西跑地充當(dāng)救火隊(duì)員，現(xiàn)在他進(jìn)入了平臺(tái)期，發(fā)現(xiàn)再無(wú)可能把公司引上一個(gè)新臺(tái)階。當(dāng)他決定把公司賣(mài)掉的時(shí)候，他去見(jiàn)了他的老朋友、成功的企業(yè)家特德•高登（Ted Gordon）。故事就隨著特德教會(huì)亞歷克斯如何讓公司轉(zhuǎn)型、成為一家賣(mài)得掉的企業(yè)而展開(kāi)。
這個(gè)故事是虛構(gòu)的，但亞歷克斯的經(jīng)歷對(duì)很多企業(yè)主來(lái)說(shuō)都是真實(shí)的。美國(guó)有大約2300萬(wàn)家公司，但每年只有幾十萬(wàn)家能夠賣(mài)掉。這就意味著，每有一家小公司的企業(yè)主打造出了別人愿意買(mǎi)的企業(yè)，就有100家企業(yè)是賣(mài)不掉的。本書(shū)所提供的框架和行動(dòng)計(jì)劃就是要確保你能躋身那百分之一當(dāng)中。
這個(gè)故事并不是我的自傳。亞歷克斯和特德身上混合了我在研究中小企業(yè)市場(chǎng)的15年間所遇到的人、所經(jīng)歷的事。我第一次了解企業(yè)主的生活是在剛掙扎著走出大學(xué)校門(mén)不久，當(dāng)時(shí)我父母帶我去參加一個(gè)為成功企業(yè)家舉行的頒獎(jiǎng)儀式。我聽(tīng)著他們那讓人驚嘆的人生故事，便下決心要做一個(gè)廣播節(jié)目來(lái)傳播他們的故事。這個(gè)廣播特輯叫“今日企業(yè)家”（Today�餾 Entrepreneur），有3年的時(shí)間，我每個(gè)工作日都采訪(fǎng)一位新的企業(yè)家。我創(chuàng)辦了一家會(huì)務(wù)企業(yè)和一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作室，接著又用12年的時(shí)間打造了一家市場(chǎng)調(diào)查公司，旨在幫助企業(yè)瞄準(zhǔn)中小公司。我們每年對(duì)一萬(wàn)名以上的企業(yè)主進(jìn)行采訪(fǎng)和調(diào)查，試圖鉆進(jìn)他們的腦子里。我很幸運(yùn)，我有好幾位導(dǎo)師，他們一起構(gòu)成了特德•高登這個(gè)人物身上所體現(xiàn)的哲人智慧。
我從這些導(dǎo)師身上學(xué)到的最重要的一點(diǎn)就是，也許有時(shí)很難想象你會(huì)打算離開(kāi)自己煞費(fèi)苦心經(jīng)營(yíng)的公司，但是有許多原因會(huì)讓你愿意打造一家賣(mài)得掉的企業(yè)：
你的公司可能提供絕佳機(jī)會(huì)，讓你在退休后仍能舒適度日；
你可能想另開(kāi)一家公司；
你可能需要現(xiàn)金來(lái)應(yīng)對(duì)個(gè)人財(cái)務(wù)問(wèn)題；
你可能想有更多屬于自己的時(shí)間；
你可能想夜里能睡得更安穩(wěn)，因?yàn)槟阒�道如果你想要或需要賣(mài)掉公司，你是可以做到的。
當(dāng)然，這只不過(guò)是略舉數(shù)例，但是不管是什么讓你想打造一家能賣(mài)得出去的公司，我都希望你覺(jué)得亞歷克斯和特德的故事能給你啟發(fā)，對(duì)你有所助益。