第一章 汽車4S店活動(dòng)策劃概述 / 1
第一節(jié)　活動(dòng)策劃認(rèn)知 / 1
一、活動(dòng)策劃的概念 / 1
二、活動(dòng)策劃的功能 / 1
三、活動(dòng)策劃的優(yōu)勢(shì) / 2
第二節(jié)　活動(dòng)策劃的要點(diǎn) / 2
一、活動(dòng)吸引度 / 2
二、活動(dòng)可信度 / 3
三、活動(dòng)的執(zhí)行度 / 3
四、活動(dòng)宣傳度 / 3
第三節(jié)　活動(dòng)策劃的流程 / 3
一、明確活動(dòng)的目的 / 3
二、選擇合適的活動(dòng)主題 / 3
三、明確產(chǎn)品受眾人群 / 4
四、挑選恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)時(shí)間 / 4
五、讓活動(dòng)具有吸引力 / 4
六、選好活動(dòng)禮品 / 5
七、進(jìn)行活動(dòng)的宣傳 / 6
八、做好活動(dòng)的預(yù)算 / 6
九、總結(jié)活動(dòng)的不足 / 6

第二章 汽車4S店?duì)I銷活動(dòng)策劃 / 7
第一節(jié)　廣告營(yíng)銷活動(dòng)策劃 / 7
一、廣告營(yíng)銷的認(rèn)知 / 7
二、電臺(tái)廣告營(yíng)銷策劃 / 7
三、電視廣告營(yíng)銷策劃 / 8
四、報(bào)紙廣告營(yíng)銷策劃 / 10
五、雜志廣告營(yíng)銷策劃 / 11
六、戶外廣告營(yíng)銷策劃 / 11
七、廣告營(yíng)銷方案 / 16
【范本】××汽車4S店廣告宣傳推廣方案 / 16
第二節(jié)　微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃 / 18
一、微信營(yíng)銷的認(rèn)知 / 18
二、微信公眾號(hào)的創(chuàng)建 / 18
三、微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng) / 19
相關(guān)鏈接　汽車4S店微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的誤區(qū) / 21
四、微信公眾號(hào)的推廣 / 22
五、倡導(dǎo)全員微信營(yíng)銷 / 23
六、微信營(yíng)銷技巧 / 24
七、微信小程序營(yíng)銷 / 25
相關(guān)鏈接　汽車4S店如何利用小程序拉新留存 / 25
八、微信營(yíng)銷策劃方案 / 27
【范本】××奧迪4S店“雙節(jié)”微信營(yíng)銷方案 / 27
【范本】“諾”曼蒂克鬧元宵，微信刮刮卡中大獎(jiǎng) / 27
【范本】××汽車4S店借力車展“獲粉” / 28
第三節(jié)　微博營(yíng)銷活動(dòng)策劃 / 29
一、微博營(yíng)銷的認(rèn)知 / 29
二、微博營(yíng)銷的模式 / 29
三、微博“吸粉”的技巧 / 30
四、在微博中植入廣告進(jìn)行營(yíng)銷 / 33
五、微博營(yíng)銷方案 / 34
【范本】××汽車4S店微博營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) / 34
【范本】馬自達(dá)車展微博推廣 / 38
【范本】發(fā)微博，贏××汽車 / 38
第四節(jié)　團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷活動(dòng)策劃 / 39
一、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的認(rèn)知 / 39
二、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的形式 / 39
三、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的技巧 / 40
相關(guān)鏈接　適合團(tuán)購(gòu)的車型 / 41
四、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的策劃 / 41
五、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案 / 42
【范本】××汽車4S店團(tuán)購(gòu)會(huì)策劃方案 / 42
【范本】××汽車4S店團(tuán)購(gòu)會(huì)方案 / 44
【范本】精彩5月 約“惠”全城—北京現(xiàn)代團(tuán)購(gòu)會(huì)××站 / 45
第五節(jié)　跨界營(yíng)銷活動(dòng)策劃 / 47
一、跨界營(yíng)銷的認(rèn)知 / 47
二、跨界營(yíng)銷的原則 / 47
相關(guān)鏈接　車企跨界營(yíng)銷如何跨界不出界？ / 49
三、跨界對(duì)象的選擇 / 50
四、跨界合作的方式 / 51
五、跨界營(yíng)銷的技巧 / 53
六、跨界營(yíng)銷方案 / 54
【范本】東風(fēng)雪鐵龍—世嘉，“百萬(wàn)嘉獎(jiǎng)”跨界金融營(yíng)銷 / 54
【范本】東風(fēng)標(biāo)致207和Levis（李維斯）“牛仔探索之旅放膽炫” / 55
【范本】Jeep車友與恒大房友的派對(duì) / 56

第三章 汽車4S店假日促銷活動(dòng)策劃 / 59
第一節(jié)　假日促銷活動(dòng)認(rèn)知 / 59
一、假日促銷的概念 / 59
二、365節(jié)日循環(huán)圖 / 59
三、假日促銷的原則 / 60
第二節(jié)　假日促銷活動(dòng)策劃要點(diǎn) / 61
一、市場(chǎng)調(diào)查分析 / 61
二、信息發(fā)布 / 61
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 / 62
四、活動(dòng)人員安排 / 63
五、活動(dòng)公關(guān)聯(lián)絡(luò) / 63
六、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) / 63
七、假日促銷活動(dòng)評(píng)估 / 63
第三節(jié)　假日促銷活動(dòng)策劃方案 / 64
【范本】××汽車4S店年度節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案 / 64
【范本】××汽車4S店全年活動(dòng)方案 / 65
【范本】××汽車4S店春節(jié)活動(dòng)方案 / 66
【范本】××汽車4S店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案 / 68

第四章 汽車4S店車展活動(dòng)策劃 / 70
第一節(jié)　車展活動(dòng)認(rèn)知 / 70
一、車展的定義及概述 / 70
二、舉辦車展的意義 / 71
第二節(jié)　車展活動(dòng)策劃要點(diǎn) / 71
一、選擇合適的車展 / 71
二、制定車展?fàn)I銷策略 / 71
三、選擇場(chǎng)地及位置 / 72
四、簽訂參展合作協(xié)議 / 73
五、宣傳車展活動(dòng) / 74
六、配備展銷人員 / 75
相關(guān)鏈接　展會(huì)接待技巧 / 76
七、制訂車展活動(dòng)計(jì)劃 / 77
八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌 / 78
第三節(jié)　車展活動(dòng)策劃技巧 / 79
一、鎖定客戶 / 79
二、展前促成 / 80
三、展中“吸粉” / 80
四、沖刺銷量 / 81
五、整理資料 / 81
第四節(jié)　車展活動(dòng)策劃方案 / 81
【范本】××汽車4S店夏季車展活動(dòng)方案 / 81
【范本】××汽車4S店五一車展活動(dòng)營(yíng)銷方案 / 84
【范本】××汽車4S店××車展策劃書(shū) / 88

第五章 汽車4S店巡展活動(dòng)策劃 / 91
第一節(jié)　巡展活動(dòng)認(rèn)知 / 91
一、巡展的定義 / 91
二、巡展的類別 / 91
三、巡展的目的 / 91
四、巡展活動(dòng)的組成 / 92
五、巡展的標(biāo)準(zhǔn) / 92
第二節(jié)　巡展活動(dòng)策劃要點(diǎn) / 92
一、巡展目標(biāo)策劃 / 92
二、巡展時(shí)間擬訂 / 93
三、巡展車型挑選 / 93
四、巡展路線制定 / 93
五、巡展場(chǎng)地選擇 / 93
六、巡展人員培訓(xùn) / 94
七、巡展物料準(zhǔn)備 / 95
八、活動(dòng)客戶邀約 / 95
九、巡展信息發(fā)布 / 95
第三節(jié)　巡展活動(dòng)策劃方案 / 96
【范本】××汽車4S店小區(qū)巡展方案 / 96
【范本】××汽車4S店夏季巡展方案 / 99
【范本】××4S店巡展活動(dòng)方案 / 100

第六章 汽車4S店廠家活動(dòng)策劃 / 103
第一節(jié)　廠家活動(dòng)認(rèn)知 / 103
一、何謂廠家活動(dòng) / 103
二、汽車4S店與廠家活動(dòng)的關(guān)系 / 103
第二節(jié)　新車上市推廣活動(dòng)策劃 / 103
一、前期準(zhǔn)備工作 / 104
二、預(yù)熱期工作 / 105
三、上市前期相關(guān)工作 / 106
四、上市當(dāng)日活動(dòng) / 109
【范本】××汽車4S店上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程 / 110
第三節(jié)　新車上市推廣活動(dòng)方案 / 111
【范本】××汽車4S店新車上市活動(dòng)方案 / 112
【范本】××汽車4S店“××××”杯活動(dòng)策劃案 / 115
【范本】××汽車4S店新車上市發(fā)布會(huì) / 118

第七章 汽車4S店慶典活動(dòng)策劃 / 121
第一節(jié)　慶典活動(dòng)認(rèn)知 / 121
一、慶典活動(dòng)的概念 / 121
二、慶典活動(dòng)的作用 / 121
三、慶典活動(dòng)的種類 / 121
四、慶典活動(dòng)的組織程序 / 122
【范本】邀請(qǐng)函 / 123
五、慶典活動(dòng)注意事項(xiàng) / 124
第二節(jié)　開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃要點(diǎn) / 125
一、全程媒體推廣 / 125
二、參與人員規(guī)劃 / 125
三、相關(guān)人員邀請(qǐng) / 126
四、確定儀式流程 / 128
【范本】××汽車4S店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)當(dāng)日流程 / 128
五、配置工作人員 / 129
六、現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)預(yù)防管理 / 130
第三節(jié)　慶典活動(dòng)策劃方案 / 130
【范本】××汽車4S店開(kāi)業(yè)慶典策劃方案 / 130
【范本】廣州××汽車4S店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方案 / 133
【范本】××汽車4S店五周年慶典活動(dòng)方案 / 135

第八章 汽車4S店會(huì)員活動(dòng)策劃 / 137
第一節(jié)　會(huì)員活動(dòng)認(rèn)知 / 137
一、會(huì)員業(yè)務(wù)的價(jià)值 / 137
二、會(huì)員常見(jiàn)服務(wù)項(xiàng)目 / 138
三、會(huì)員入會(huì)升級(jí) / 139
第二節(jié)　會(huì)員活動(dòng)策劃 / 140
一、常見(jiàn)會(huì)員活動(dòng) / 140
二、車主自駕游活動(dòng)策劃 / 140
第三節(jié)　會(huì)員活動(dòng)策劃方案 / 142
【范本】××汽車4S店車主自駕游活動(dòng)方案 / 142
【范本】××汽車4S店車友會(huì)—迎新年聯(lián)誼會(huì) / 144
【范本】××汽車4S店車友會(huì)活動(dòng)方案 / 147

第九章 汽車4S店公益活動(dòng)策劃 / 150
第一節(jié)　公益活動(dòng)認(rèn)知 / 150
一、公益活動(dòng)的概念 / 150
二、公益活動(dòng)的作用 / 150
三、公益活動(dòng)的類型 / 151
第二節(jié)　公益活動(dòng)策劃要點(diǎn) / 154
一、制定贊助政策 / 154
二、傳播贊助信息 / 154
三、確定贊助對(duì)象 / 154
四、溝通贊助對(duì)象 / 155
五、實(shí)施贊助計(jì)劃 / 155
六、進(jìn)行效果評(píng)估 / 156
第三節(jié)　公益活動(dòng)策劃方案 / 156
【范本】××汽車4S店愛(ài)心公益營(yíng)銷活動(dòng)及車友近郊游玩執(zhí)行方案 / 156
【范本】行有道，愛(ài)無(wú)界—關(guān)愛(ài)自閉兒童Jeep汽車公益慈善會(huì) / 159
【范本】××汽車4S店“捐資助學(xué)”公益活動(dòng)方案 / 161