經(jīng)濟轉型期的方向

基于對115 名哈佛畢業(yè)生近20 年的研究

事業(yè)成功對于大多數(shù)人來說，意味著一份在經(jīng)濟上和心理上都令人滿意的工作，又能支撐起健康的自身或家庭生活，同時還能對社會有貢獻。這本書就講述了在過去的20 年中，通往事業(yè)成功的路徑是如何變遷的，以及它為什么會發(fā)生這樣的變化。書中的素材大部分基于115 名哈佛商學院1974 屆MBA 畢業(yè)生的個人經(jīng)歷。過去20 年，我一直跟蹤并關注著他們的職業(yè)發(fā)展，包括他們的選擇、行動、成功，以及失敗。此外還有我從1975 年到1993年開展的另外6 個項目的成果，可以作為那些個人案例的補充，這部分信息涵蓋了另外85 位高管，他們當中的大部分人并不曾獲得MBA 學位�？傮w來說，這20 年的歷程非常精彩，我們可以通過其不同的側面得出顯著的結論。

這20 年間浮現(xiàn)出來的故事，與商業(yè)世界中一系列重要的變化相關，與一些有時頗具爭議的個人有關，也與一些令許多人感到驚訝的職業(yè)路徑有關，還與大時代背景下的一些強大經(jīng)濟力量有關。盡管20 年前沒有人曾設想過，但最終影響了哈佛商學院1974屆MBA 畢業(yè)生的職業(yè)生涯的關鍵因素實際上是市場和競爭的全球化。這一經(jīng)濟變化，現(xiàn)在正改變著很多事情的本質，包括管理工作、職業(yè)路徑、組織的架構及運行、薪資水平，以及更多層面的

眾多事物。在這里，我所要講述的故事核心就是這115 個人是如何經(jīng)歷這樣的變化的，以及他們中的許多人是如何從中獲利的。

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這項研究的根源要追溯到1968 年。當時我還是麻省理工學院斯隆商學院教授埃德加·沙因（Edgar Schein）的研究生。沙因教授當時正在追蹤一小組畢業(yè)生的職業(yè)生涯發(fā)展路徑。而在協(xié)助他的過程中，我開始領略到跟蹤研究的魅力通過這種研究方式，我們可以長期觀察、追蹤一群人。我對這種研究方式的興趣，在我1972 年發(fā)現(xiàn)格蘭特研究時，變得越發(fā)強烈了格蘭特研究是一項跟蹤了一組哈佛畢業(yè)生的長期研究，在長達幾十年的研究期中投入巨大。我最初的想法很簡單：選擇一組學生，盡可能多地收集他們的背景信息，然后觀察在接下來的十幾年乃至更長的時間中，他們的職業(yè)生涯和生活會如何演變。當時我就意識到，這樣的研究將會耗費大量的時間和精力，但我決定將它控制在一個相對可管理的水平，不必像格蘭特研究那樣宏大。雖然當時我對可能會有哪些發(fā)現(xiàn)大概有一些預估，但至于具體會有哪些結論，我的想法還并不十分清晰。我當時的愿望僅僅是，隨著時間的推進，我可以在這些人身上，以及他們的工作和職業(yè)發(fā)展上，獲得一些有意思的發(fā)現(xiàn)。

現(xiàn)在回頭看看，這個想法聽起來既有些天真，又有些自負。幾乎從來沒有人愿意資助為期十幾年的研究；即便有，他們也不會資助一個籍籍無名的助理教授。當我被贊助者屢屢拒絕的時候，哈佛商學院的拉里·弗雷克（Larry Fouraker）院長提出要為我尋找資金，這項研究才得以繼續(xù)。放手干吧！弗雷克院長說。于是，我就放手干了。

在115 名1974 屆哈佛商學院MBA 畢業(yè)生的幫助下，我從1975 年1 月開始，每年收集一次調查問卷，對部分參與者進行訪談，并收集了半數(shù)參與者的大量心理測試數(shù)據(jù)。在一些基礎維度上，如年齡、性別、父母的經(jīng)濟狀況，這115 名參與者的背景和這一屆的大多數(shù)學生相仿，因此我有信心他們并不是偏差樣本。在過去這些年間，大多數(shù)參與者的響應都十分積極，90% 的人將每一份調查問卷都寄回給了我們。

結果顯示，我所采取的依賴大量調查問卷的策略利弊參半。這個方式讓我很難深入了解這115 名參與者，但能讓我有效地控制住這個項目的時間和金錢投入，并讓我可以追蹤超過100 名被訪者，而不是僅僅局限于其中的一二十人。

有時，我也很好奇，這115 名參與者這些年來為什么愿意全程參與這個項目？毫無疑問，他們的部分動力來自希望幫助完成一項或許頗有益處的事業(yè)的美好愿望。但我想，其中一部分成員或許也認為，每年找一個時機停下來思考一下自己正在做什么，以及自己對生活有何感受，也是非常有價值的體驗。當然，我也認為有機會觀察、聆聽我的這群同時代的朋友是十分愉悅的體驗。

思考他們的人生經(jīng)歷也讓我有機會將自己的人生投射到一個更廣闊的視野中，這對于我思考自己人生中所面臨的選擇也有所幫助。在最初的計劃中，我應該在該項目開始后10 年左右的節(jié)點開始寫一本書。但當我在1983 年試圖開始就他們的經(jīng)歷寫作時，我發(fā)現(xiàn)他們的故事還不夠完整，也很難被理解。于是，我停止了寫作，繼續(xù)收集信息。在接下來的幾年中，我意識到我正在進行的其他研究也可以為1974 屆的這項調查提供一些洞見。最后，在1990 年前后，一切開始變得清晰了。到1992 年，我所收集的這115 位MBA 畢業(yè)生的資料足夠塞滿8 個資料柜的抽屜。我把所有

資料從1979 年開始分成不同的階段進行整理。我最后發(fā)表的研究是在1990 年、1991 年和1992 年完成的，而本書的手稿則是在1992 年和1993 年完成的。

在這個項目中，至少誕生了5 本書。一本是歷史傳記《1974屆》，一本是獨立成篇且以分析為主的《新經(jīng)濟環(huán)境》，一本是關注心理和個人發(fā)展的《成為經(jīng)理人》，還有一本是更側重于職業(yè)和事業(yè)成功的社會評論《成功？》 。在一定程度上，這本手稿是集這5 本書之大成，但它還是更強調最后一本書的議題職業(yè)生涯和成功。

讀者們或許會好奇，一個基于一小群哈佛MBA 個人經(jīng)歷的研究結果對于更廣泛群體的意義，應該如何論證。針對這個問題，我也思考良多。我個人認為，從1974 屆哈佛商學院MBA 畢業(yè)生身上所總結出來的許多經(jīng)驗教訓，對于更大范圍的人群來說也有參照性。這些經(jīng)驗教訓和我在同時期針對更多樣化的人群所進行的另外6 個研究項目的結論是一致的。但最終，各位讀者還是要從自身出發(fā)，判斷我這個觀點是否正確。這個情況就和看待體育明星差不多。雖然從罕見的天才球星身上所獲得的經(jīng)驗通常都很難推廣到其他人身上，但觀察這些最成功的球員，總能讓人學到一些關于籃球或橄欖球的寶貴經(jīng)驗。我認為，對于觀察一群在商業(yè)領域非常成功的個人而言，這也是適用的。

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接下來，我將為你描述這115 名參與者的經(jīng)歷，以及過去20年我觀察他們和其他人之后所得出的結論。這些結論中最本質的部分已經(jīng)被簡要地概括在了下文的表格中。表格也展示了后續(xù)每一個主題將在哪一部分被討論。這里，允許我先強調4 個論點：

1 . 在過去的一二十年間，商業(yè)及管理領域的成功要素在各種重要的方面發(fā)生了轉變。在過去的一個世紀中引領成功的職業(yè)路徑和工作方法，已經(jīng)不再奏效了。然而，仍有相當數(shù)量的人在嘗試陳舊的策略，還伴隨著從多數(shù)主流機構那里頻繁受到的鼓勵：大型企業(yè)、大工會、政府，以及教育。

2 . 許多因素共同驅動了成功要素的轉變，在這些因素中最重要的就是全球化市場和全球化競爭。全球化使得所有領域的變化都在加速，它在創(chuàng)造更多機會的同時，也在制造更大的風險。簡明扼要地說，今天獲得大量財富的人們正是從這些機遇中找到了變現(xiàn)的方法；而那些失敗的人們之所以失敗，也正是受制于全球化的那些風險。

3 . 大多數(shù)今天在商業(yè)和管理中有不錯成就的人，都曾從全球化中受益。相較于20 世紀的慣例而言，他們大多數(shù)是選擇更具有非線性、變化更大也更不穩(wěn)定的職業(yè)路徑而實現(xiàn)的。相較過去，他們和小型商業(yè)企業(yè)及創(chuàng)業(yè)的聯(lián)系更緊密了，和規(guī)模大而官僚化的企業(yè)世界的聯(lián)系更弱了。他們更多地是作為顧問或其他服務的提供者從外部協(xié)助大型企業(yè)運作，更多地通過領導力而非管理實現(xiàn)了目標，也促進了更多金融交易的達成。

4 . 成功應用這些新規(guī)則需要有很高的標準，也需要有競爭的動力；需要我們在競爭環(huán)境下的自信感，以及保持成功和學習新東西的意愿。在目前的經(jīng)濟環(huán)境中，那些害怕競爭的人，想要獲得安全感的人，渴望穩(wěn)定的人，最終往往像巖石在水里一樣，不斷下沉。

這些結論及其他論點，對今天人們該如何規(guī)劃他們的職業(yè)，大大小小的企業(yè)應該如何運營，以及各種不同層次的教育如何開展，都有許多啟示。最后，我將用新時代的眼光來探討這些議題，尤其著重探討我們應該如何在一個困難的經(jīng)濟環(huán)境中，幫助更多的人獲得成功。

新規(guī)則

新現(xiàn)狀

1 . 不要依賴慣例：在過去的一個世紀中成功的職業(yè)路徑，現(xiàn)在通常無法再次引導同等的成就（第2 章）。

2 . 關注全球化和它的結果：每一件事都在變化，在提供巨大的新機遇的同時，也有等價的風險（第3 章）。

新回應

3. 逆勢轉型：選擇小的、創(chuàng)業(yè)性質的機遇，而不是大的、官僚體系中的機會；速度和靈活性將會是這個競爭日趨激烈的世界的制勝法寶（第4 章）。

4. 咨詢和外包服務的機遇：對大型商業(yè)的支持，可以是內(nèi)部的，也可以是外部的；現(xiàn)在，對顧問和其他服務提供方而言，存在著巨大的機遇（第5 章）。

5 . 領導力優(yōu)于管理：現(xiàn)在你必須通過領導力才能取得勝

利（第6 章）。

6 . 有可能的話，學會討價還價：對于財務及其他的交易操盤者的職業(yè)而言，現(xiàn)在有著巨大的機會（第7 章）。

夯實基礎

7 . 提升個人競爭力；無論是今天還是未來，高標準和勝負欲都至關重要（第8 章）。

8 . 永遠不要停止成長：終身學習對于成功而言，越來越重要（第9 章）。