第一章 國(guó)際化布局與戰(zhàn)略協(xié)同 10

第一節(jié) 科學(xué)選擇產(chǎn)業(yè)鏈切入環(huán)節(jié) 10

一、中石油海外市場(chǎng)運(yùn)行一體化模式 10

二、蘇州青旅走出去產(chǎn)業(yè)鏈切選擇 12

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 13

第二節(jié) 靈活設(shè)計(jì)主體合作模式 13

一、中信建設(shè)的聯(lián)合發(fā)展模式 14

二、深圳市投資控股設(shè)立平行基金 15

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 16

第三節(jié) 依托不同成長(zhǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化 16

一、浙江越美的從產(chǎn)品出口到產(chǎn)業(yè)集群出口模式 16

二、援外帶動(dòng)走出去的中石油蘇丹項(xiàng)目 17

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 19

第二章 跨國(guó)并購(gòu)與資源整合 21

第一節(jié) 精準(zhǔn)把握跨國(guó)并購(gòu)明規(guī)則及潛規(guī)則 21

一、北京第一機(jī)床廠收購(gòu)科堡公司 21

二、中鋁并購(gòu)力拓股權(quán)中的潛規(guī)則 24

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 27

第二節(jié) 做好并購(gòu)中的盡職調(diào)查 28

一、中國(guó)移動(dòng)收購(gòu)盧森堡電信公司的盡職調(diào)查 28

二、經(jīng)驗(yàn)啟示 30

第三節(jié) 精心安排并購(gòu)交易流程 33

一、王府井國(guó)際要約并購(gòu)中國(guó)春天百貨交易流程安排 33

二、經(jīng)驗(yàn)啟示 37

第四節(jié) 妥善處理并購(gòu)中復(fù)雜的資產(chǎn)關(guān)系 38

一、帕希姆國(guó)際機(jī)場(chǎng)收購(gòu)項(xiàng)目案例 38

二、濰柴集團(tuán)靈活選擇資產(chǎn)或股權(quán)方式并購(gòu)法國(guó)博杜安公司 39

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 40

第五節(jié) 充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)作用 43

一、中鋼并購(gòu)MIDWEST投資銀行作用 43

二、Canaco公司善用境外證券交易機(jī)構(gòu)完成并購(gòu) 45

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 48

第六節(jié) 科學(xué)實(shí)施并購(gòu)后整合 49

一、上工申貝重組后發(fā)揮全球協(xié)同作用 49

二、萬(wàn)華集團(tuán)收購(gòu)整合匈牙利BC公司 55

三、中交國(guó)際收購(gòu)約翰霍蘭德公司財(cái)務(wù)協(xié)同整合 57

四、經(jīng)驗(yàn)啟示 61

第三章 風(fēng)險(xiǎn)甄別與防控管理 63

第一節(jié) 商業(yè)和合同風(fēng)險(xiǎn)首當(dāng)其沖 63

一、ZX澳洲鐵礦項(xiàng)目建設(shè)一波三折 63

二、中國(guó)海外商貿(mào)城折戟瑞典 70

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 72

第二節(jié) 有效識(shí)別政治因素風(fēng)險(xiǎn) 73

一、中興通訊菲律賓寬帶網(wǎng)事件 73

二、中能建葛洲壩利比亞房建項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和規(guī)避 75

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 78

第三節(jié) 做好前期海外法律風(fēng)險(xiǎn)排查 80

一、萊州鼎鋮礦業(yè)海外投資風(fēng)險(xiǎn)決策過(guò)程 80

二、讀懂讀透東道國(guó)政策法規(guī)三個(gè)小案例 82

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 83

第四節(jié) 國(guó)內(nèi)外工程標(biāo)準(zhǔn)差異及風(fēng)險(xiǎn)管控 83

一、斐濟(jì)水電工程項(xiàng)目A 83

二、馬里水電工程項(xiàng)目B 85

三、埃塞俄比亞水電工程項(xiàng)目C 85

四、巴基斯坦水電工程項(xiàng)目D 86

五、老撾水電工程項(xiàng)目E 87

六、多哈路橋工程項(xiàng)目F 88

七、剛果(布)路橋工程項(xiàng)目G 89

八、格魯吉亞路橋工程項(xiàng)目H 89

九、經(jīng)驗(yàn)啟示 90

第五節(jié) 規(guī)避海外施工項(xiàng)目采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 90

一、贊比亞水電EPC項(xiàng)目A 91

二、斐濟(jì)水電EPC項(xiàng)目B 91

三、伯利茲水電 EPC 項(xiàng)目C 92

四、經(jīng)驗(yàn)啟示 93

第六節(jié) 海外項(xiàng)目安保管理工作探討 93

一、中建巴基斯坦PKM項(xiàng)目安保管理 93

二、中鐵二十局巴基斯坦卡拉三標(biāo)項(xiàng)目安保工作 97

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 99

第七節(jié) 利用保險(xiǎn)規(guī)避海外風(fēng)險(xiǎn) 99

一、中信保在西班牙S項(xiàng)目和I項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)防范作用 99

二、柬埔寨水電站BOT項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)實(shí)務(wù) 101

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 109

第四章 資金渠道和融資安排 110

第一節(jié) 借助政策性貸款支持海外項(xiàng)目 110

一、加納布維水電站項(xiàng)目的優(yōu)買(mǎi)貸款融資 110

二、A公司海外某公司項(xiàng)目融資的買(mǎi)方和賣(mài)方信貸選擇 112

三、廣西海外工程公司海外項(xiàng)目的流動(dòng)資金貸款支持 114

四、經(jīng)驗(yàn)啟示 115

第二節(jié) 借力開(kāi)發(fā)性金融開(kāi)拓海外市場(chǎng) 118

一、華為公司海外競(jìng)標(biāo)中的國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行信貸額度支持 118

二、中石化與巴西石油合作中的開(kāi)發(fā)性金融支持 119

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 119

第三節(jié) 運(yùn)用BOT項(xiàng)目融資開(kāi)展國(guó)際承包工程 120

一、中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)柬埔寨甘再水電站BOT項(xiàng)目融資 120

二、經(jīng)驗(yàn)啟示 122

第四節(jié) 利用銀團(tuán)貸款完成走出去融資 124

一、五礦集團(tuán)收購(gòu)諾蘭達(dá)的融資方案 124

二、萬(wàn)華集團(tuán)收購(gòu)匈牙利BC公司的融資方案 125

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 127

第五節(jié) 協(xié)同股權(quán)基金進(jìn)行海外投資并購(gòu) 128

一、三一重工聯(lián)合中信產(chǎn)業(yè)基金收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特 128

二、中聯(lián)重科攜手私募股權(quán)基金收購(gòu)意大利CIFA 129

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 131

第六節(jié) 科學(xué)設(shè)計(jì)并購(gòu)融資交易安排 132

一、華能收購(gòu)新加坡大士能源融資和經(jīng)營(yíng)安排 132

二、經(jīng)驗(yàn)啟示 135

第五章 稅務(wù)籌劃與合理避稅 137

第一節(jié) 稅務(wù)籌劃是國(guó)際跨國(guó)公司普遍選擇 137

一、稅務(wù)籌劃相關(guān)概念 137

二、蘋(píng)果公司的國(guó)際避稅 138

三、國(guó)際反避稅進(jìn)程加速 148

四、經(jīng)驗(yàn)啟示 150

第二節(jié) 做好海外并購(gòu)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 152

一、某公司未實(shí)施詳盡的稅務(wù)盡職調(diào)查 152

二、某公司不合理架構(gòu)增加稅務(wù)成本 153

三、某公司境外所得稅收抵免安排失誤 154

四、某公司忽略收購(gòu)協(xié)議中稅務(wù)條款 154

五、某公司未對(duì)境外稅務(wù)進(jìn)行有效管理 155

六、經(jīng)驗(yàn)啟示 155

第三節(jié) 做好境外施工企業(yè)稅務(wù)籌劃 157

一、T公司承攬尼日利亞稅務(wù)籌劃 157

二、經(jīng)驗(yàn)啟示 163

第六章 人力資源戰(zhàn)略與人才國(guó)際化 165

第一節(jié) 因地制宜推進(jìn)施工企業(yè)海外人力資源隊(duì)伍建設(shè) 166

一、中國(guó)水電集團(tuán)加納項(xiàng)目人力資源隊(duì)伍建設(shè) 166

二、葛洲壩集團(tuán)厄瓜多爾項(xiàng)目人力資源管理 168

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 172

第二節(jié) 全流程推進(jìn)海外并購(gòu)的人力資源整合工作 174

一、中海油并購(gòu)尼克森的人力資源整合 174

二、經(jīng)驗(yàn)啟示 178

第三節(jié) 強(qiáng)化管理水平規(guī)避人員管理風(fēng)險(xiǎn) 180

一、永泰紡織品公司孟加拉投資事件 180

二、C公司海外員工流失案例分析 181

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 183

第七章 屬地化經(jīng)營(yíng)與融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì) 186

第一節(jié) 屬地化管理走出去企業(yè)的海外員工 186

一、中鼎國(guó)際員工屬地化管理實(shí)踐 186

二、經(jīng)驗(yàn)啟示 188

第二節(jié) 積極融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì) 190

一、華為用頂尖技術(shù)助力馬里信息化 190

二、啟示借鑒 192

第八章 研發(fā)國(guó)際化與國(guó)際智力合作 194

第一節(jié) 構(gòu)筑全球協(xié)同研發(fā)體系 194

一、華為布局全球研發(fā)體系 194

二、長(zhǎng)安汽車的研發(fā)先行走出去 197

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 199

第二節(jié) 并購(gòu)再配置全球研發(fā)資源 200

一、漢能控股集團(tuán)抓住全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)海外技術(shù)并購(gòu) 200

二、蘇州固锝在恰當(dāng)行業(yè)發(fā)展時(shí)機(jī)進(jìn)行海外收購(gòu) 201

三、聯(lián)想在豐富國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)支持下開(kāi)展跨國(guó)收購(gòu) 202

四、經(jīng)驗(yàn)啟示 203

第三節(jié) 戰(zhàn)略合作推動(dòng)全球研發(fā)對(duì)接 203

一、中興通訊與境外企業(yè)構(gòu)建技術(shù)聯(lián)盟關(guān)系 204

二、吉利早期開(kāi)展的研發(fā)外包 204

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 205

第九章 境外園區(qū)與集群式發(fā)展 206

第一節(jié) 境外加工制造經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設(shè) 207

一、江蘇永元投資有限公司投資埃塞俄比亞?wèn)|方工業(yè)園區(qū) 207

二、經(jīng)驗(yàn)啟示 209

第二節(jié) 整合對(duì)接資源推進(jìn)境外園區(qū)建設(shè) 210

一、徐工集團(tuán)投資徐工巴西產(chǎn)業(yè)園建設(shè)經(jīng)驗(yàn) 210

二、經(jīng)驗(yàn)啟示 213

第三節(jié) 境外農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設(shè) 214

一、廣西農(nóng)墾投資中國(guó)-印尼經(jīng)貿(mào)合作區(qū)選擇可靠的合作伙伴 214

二、經(jīng)驗(yàn)啟示 215

第四節(jié) 境外商貿(mào)物流園區(qū)布局要點(diǎn) 215

一、山東帝豪建設(shè)匈牙利中歐商貿(mào)物流合作園區(qū) 215

二、某商品城集團(tuán)在坦桑尼亞商城前期建設(shè)受阻 217

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 218

第五節(jié) 政局和基礎(chǔ)設(shè)施等是重化工業(yè)園區(qū)重要考慮要點(diǎn) 219

一、大連華興企業(yè)集團(tuán)有限公司投資朝鮮新興石油化工有限責(zé)任公司 219

二、經(jīng)驗(yàn)啟示 220

第六節(jié) 在技術(shù)和管理密集區(qū)域建設(shè)境外科技園區(qū) 221

一、中國(guó)比利時(shí)科技園 221

二、瀚海智業(yè)投資中關(guān)村瀚海硅谷科技園 222

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 223

第十章 品牌經(jīng)營(yíng)與價(jià)值提升 225

第一節(jié) 把握品牌國(guó)際化的一般規(guī)律 225

一、A集團(tuán)的品牌國(guó)際化之路 225

二、李寧品牌國(guó)際化探索得與失 227

三、中車美國(guó)提升國(guó)際品牌價(jià)值實(shí)踐 230

四、經(jīng)驗(yàn)啟示 235

第二節(jié) 細(xì)化方案提升品牌海外管理 238

一、美特斯邦威借助電影營(yíng)銷進(jìn)行品牌海外推廣 238

二、海爾收購(gòu)三洋白電實(shí)現(xiàn)品牌多元化 241

三、北方工業(yè)公司在伊朗的品牌延伸策略 242

四、經(jīng)驗(yàn)啟示 243

第三節(jié) 解決商標(biāo)糾紛保護(hù)海外品牌權(quán)益 245

一、王致和成功應(yīng)對(duì)海外品牌侵權(quán)案件 245

二、經(jīng)驗(yàn)啟示 247

第四節(jié) 維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)提升企業(yè)品牌價(jià)值 250

一、華為訴摩托羅拉侵權(quán)案成功應(yīng)對(duì)境外品牌危機(jī)公關(guān) 250

二、經(jīng)驗(yàn)啟示 251

第十一章 企業(yè)社會(huì)責(zé)任 253

第一節(jié) 以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任 253

一、同仁堂以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任 253

二、經(jīng)驗(yàn)啟示 254

第二節(jié) 用好非政府環(huán)保組織化解環(huán)保危機(jī) 254

一、中石化尋求非政府組織參與化解走出去環(huán)保危機(jī) 255

二、經(jīng)驗(yàn)啟示 257

第三節(jié) 建立和諧勞資關(guān)系 258

一、中遠(yuǎn)希臘碼頭公司通過(guò)人性化管理有效避免罷工 258

二、山西六建中非酒店項(xiàng)目依法有效應(yīng)對(duì)罷工 259

三、中國(guó)水電在加納通過(guò)有效影響工會(huì)控制罷工 260

四、河南美景集團(tuán)在美國(guó)妥善處理勞資關(guān)系 261

五、KL煤礦在贊比亞無(wú)視勞動(dòng)法而頻發(fā)勞資糾紛 262

六、經(jīng)驗(yàn)啟示 264

第四節(jié) 融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈形成利益和命運(yùn)共同體 266

一、中材集團(tuán)同當(dāng)?shù)乩�益相關(guān)企業(yè)互利共贏 266

二、中遠(yuǎn)在希臘同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)和諧共贏 268

三、經(jīng)驗(yàn)啟示 269

第五節(jié) 同當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民共享發(fā)展成果 269

一、中地海外吉布提跨境引水實(shí)現(xiàn)人民百年期盼 270

二、中鋁公司在秘魯同當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民利益共享 272

三、中材集團(tuán)在埃及同當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民和諧共贏 273

四、經(jīng)驗(yàn)啟示 273

后記 230