當(dāng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境好的時(shí)候，風(fēng)口之上，一切皆有可能；而當(dāng)凜冬將至、風(fēng)口不再、客戶不買單的時(shí)候，只有具備獨(dú)角獸思維、懂得為寒冬儲(chǔ)備能量的人，才能從眾多初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出，穿越寒冬！
在這本書中，作者霍夫曼向我們展示了初創(chuàng)企業(yè)走向成功的秘訣。他詳述了公司要如何創(chuàng)造寶貴的價(jià)值；為什么某些商業(yè)模式注定成功，而某些注定與愿景背道而馳；擴(kuò)大公司的規(guī)模需要哪些要素；同時(shí)，他提醒創(chuàng)業(yè)者在什么時(shí)候應(yīng)該孤注一擲。
你應(yīng)該復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？如何向投資人講述你自己的故事？如何利用游擊營(yíng)銷和增長(zhǎng)黑客？創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊在世界各個(gè)國(guó)家有何不同？這本書從融資策略和獨(dú)角獸思維入手，找到了創(chuàng)業(yè)者在當(dāng)下環(huán)境中的痛點(diǎn)，并且用作者的親身經(jīng)歷來解答這些相關(guān)問題。
當(dāng)人人都在感嘆創(chuàng)業(yè)不易時(shí)，霍夫曼卻認(rèn)為，資本寒冬將讓市場(chǎng)重回理性�；舴蚵鼤�(huì)帶你歷數(shù)實(shí)際做生意需要經(jīng)歷的具體細(xì)節(jié)，會(huì)流下的汗水與淚水。無論是在實(shí)操層面還是在精神層面，這本書都有著非常大的指導(dǎo)意義，讓創(chuàng)業(yè)者早日突出重圍，超越極限，孕育出下一個(gè)商業(yè)獨(dú)角獸。
1. 【《讓大象飛》作者為中國(guó)創(chuàng)業(yè)者量身打造的創(chuàng)業(yè)利器】
《穿越寒冬》是《讓大象飛》作者的全新破冰力作，是為中國(guó)創(chuàng)業(yè)者量身打造的創(chuàng)業(yè)利器，將為資本寒冬下的企業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和方法，讓你的公司在眾多初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出，成為獨(dú)角獸。
2. 【直擊創(chuàng)業(yè)者的當(dāng)下痛點(diǎn)，用親身經(jīng)歷解答創(chuàng)業(yè)難題】
為什么某些商業(yè)模式注定成功，而某些注定會(huì)失敗？擴(kuò)大公司的規(guī)模需要哪些要素？你應(yīng)該復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？如何向投資人講述你自己的故事？如何利用游擊營(yíng)銷和增長(zhǎng)黑客？如何快速提升創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)力？在這本書中，你將找到答案。
3. 【優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)始人毛大慶鼎力作序，*集團(tuán)副總裁周伯文、科大訊飛輪值總裁胡郁、飛馬旅創(chuàng)始人袁岳等聯(lián)袂推薦】
? 硅谷重量級(jí)創(chuàng)業(yè)教父、天使投資人、演講人、《讓大象飛》的作者。
? 《福布斯》知名創(chuàng)業(yè)孵化器創(chuàng)始人空間的創(chuàng)始人兼CEO，人稱霍夫曼船長(zhǎng)。
? 曾為大企業(yè)和上市公司服務(wù)多年，任職于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戲公司世嘉，培訓(xùn)過來自IBM、富士通和華為等公司的職業(yè)經(jīng)理；作為白手起家的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他開過手機(jī)娛樂公司、互動(dòng)媒體公司和軟件開發(fā)公司……
成立創(chuàng)始人空間以來，霍夫曼致力于全球資源連接與整合，多年來培訓(xùn)指導(dǎo)了全球數(shù)百家初創(chuàng)公司，其中就有為人熟知的圖片分享平臺(tái)Instagram。他在舊金山和這些公司的創(chuàng)始人一起工作，幫助他們理解創(chuàng)新的基本方法、模式和硅谷的理念，并實(shí)際運(yùn)用這些方法和理念來推出具有革命性的產(chǎn)品和服務(wù)。來自亞洲、歐洲和美洲的50多家全球合作伙伴都在廣泛采用他的團(tuán)隊(duì)開發(fā)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。目前，創(chuàng)始人空間已火速落戶中國(guó)。
霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商業(yè)大會(huì)上發(fā)表演講，活躍于全球科技和創(chuàng)業(yè)社群中。身為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，他也經(jīng)常出現(xiàn)在《紐約時(shí)報(bào)》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等歐美主流媒體上。他目前居住在舊金山，但大部分時(shí)間都在旅途中，訪問世界各地的創(chuàng)業(yè)公司、投資人和創(chuàng)新者。
推薦序一穿越寒冬，享受明媚春光/ 毛大慶VII
推薦序二水滴石穿，終見大海/ 蔡劍XI
前言船長(zhǎng)日志/XIII
第一章撒旦的糖果：創(chuàng)業(yè)/001
1．你應(yīng)該跨出那一步嗎？/001
2．你根本就不應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)/008
3．承受債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)/011
4．你的想法真的很差勁嗎？/024
5．如何組建一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)？/027
6．支付給人才的報(bào)酬/034
7．你應(yīng)該模仿你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？/036
8．杰出的想法和創(chuàng)意從何而來？/039
9．界定你想解決的問題/041
10．準(zhǔn)備一場(chǎng)只需半分鐘的路演/041
11．你應(yīng)該謹(jǐn)慎行事嗎？/042
12．你的創(chuàng)意是否該保密？/044
13．什么時(shí)候你該放棄？/047
14．放棄你的孩子/048
15．速度以及實(shí)驗(yàn)/050
16．為什么創(chuàng)業(yè)公司會(huì)失��？/052
17．重新制定規(guī)則/057
18．與客戶進(jìn)行互動(dòng)/059
19．是否要?jiǎng)?chuàng)造需求？/062
第二章獲得風(fēng)險(xiǎn)投資：讓我看到你的錢/065
1．風(fēng)險(xiǎn)投資的內(nèi)幕/066
2．了解你的估值/074
3．尊重并喜歡你的律師/077
4．為你的投資人準(zhǔn)備的路演文檔/084
5．兜售你的故事/088
6．如何鑒別投資人/092
7．如何與投資人溝通/094
8．利用人的恐懼和貪婪/099
9．管理你的融資渠道/104
10．不要讓表情出賣了你/106
11．三振出局/107
12．想辦法讓對(duì)方說不/112
13．永遠(yuǎn)不要對(duì)投資人說謊/117
14．設(shè)定最后期限/119
15．充分利用社會(huì)資本/122
16．獲得熱誠(chéng)的推介/125
17．給陌生人發(fā)郵件或許也能起作用/128
18．如何脫穎而出/131
19．親吻青蛙王子/134
第三章創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊：中國(guó)和美國(guó)硅谷/135
1．標(biāo)桿/135
2．生態(tài)系統(tǒng)的演化/137
3．市場(chǎng)的規(guī)模很重要/139
4．創(chuàng)業(yè)者：中國(guó)和美國(guó)硅谷的比較/140
5．風(fēng)險(xiǎn)投資：中國(guó)和美國(guó)硅谷的比較/144
6．關(guān)系的復(fù)雜性/149
7．我在中國(guó)的經(jīng)歷/153
8．西方的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)嗎？/155
9．中美貿(mào)易政策/160
第四章自力更生：游擊營(yíng)銷和增長(zhǎng)黑客/161
1．什么時(shí)候開始融資？/162
2．什么才算是好的業(yè)務(wù)？/166
3．用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)/168
4．如何與媒體建立和諧的關(guān)系/170
5．游擊營(yíng)銷的規(guī)則/175
6．打破固有的思維模式/180
7．集客營(yíng)銷策略/183
8．讓你的品牌代表一種價(jià)值/190
9．投資視頻制作/192
10．為什么你的故事很重要/193
11．?dāng)⑹碌念愋秃湍Ｊ?197
12．如何推行增長(zhǎng)黑客/199
13．那些自力更生的創(chuàng)業(yè)者有能力展開競(jìng)爭(zhēng)嗎？/201
第五章獨(dú)角獸獵人：找到未來的贏家/207
1．投資團(tuán)隊(duì)/208
2．評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模/213
3．誰才是你真正的客戶？/215
4．順應(yīng)潮流/218
5．優(yōu)秀與卓越/221
6．你的秘訣是什么？/224
7．簡(jiǎn)化商業(yè)模式/227
8．商業(yè)模式的模仿/233
9．鎖定客戶/236
10．硬件還是軟件？/237
11．什么時(shí)候?qū)＠攀侵匾模?240
12．硬性地套用（不一定適用的）技術(shù)/244
13．設(shè)計(jì)思維/246
14．生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品/249
15．為什么媒體的關(guān)注很重要/254
16．不可告人的秘密/257
17．你具有哪些真正獨(dú)特的元素？/260
第六章擴(kuò)大規(guī)模：建立獨(dú)角獸企業(yè)/267
1．招聘的藝術(shù)/267
2．識(shí)別人才/272
3．招聘策略/274
4．用正確的方式解雇員工/277
5．銷售的 22 條軍規(guī)/281
6．面向公眾演講/288
7．市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶獲取/293
8．設(shè)計(jì)工作空間/295
9．小心那些平臺(tái)公司/299
10．不公平的優(yōu)勢(shì)/304
11．計(jì)劃好你的退出/312
第七章取勝的法則：提升領(lǐng)導(dǎo)力/317
1．領(lǐng)導(dǎo)力的基本要素/317
2．設(shè)定基調(diào)/320
3．界定你的愿景/323
4．成為一個(gè)超級(jí)老板/327
5．管理你的董事會(huì)/330
6．太瘋狂了？沒這回事兒/338
第八章創(chuàng)業(yè)的生活：在生活中學(xué)習(xí)/341
1．東山再起/341
2．你的年齡太大了嗎？/347
3．回饋/353
4．求知/355
5．穿越寒冬/357
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