在過去的幾年里，我有幸與蒂法妮·博瓦共事。我還記得她告訴我自己正在撰寫處女作并向我尋求建議時的情形。我停下來想了想，自從1991年我寫了《跨越鴻溝》（Crossing the Chasm）一書以來，這30年里世界發(fā)生了太大的變化。盡管發(fā)生了這些變化，但是否仍然有一些普遍的、基本的思想和智慧你如果愿意的話，可稱其為原力互相關(guān)聯(lián)？如果是這樣，那么這些思想和智慧將如何應(yīng)對當今的增長挑戰(zhàn)呢？

《增長智商》為這些問題提供了很好的答案。蒂法妮以前是高德納一名杰出的分析師和研究員，現(xiàn)在是軟件營銷部隊（一家前沿的公司，旨在重塑世界商業(yè)模式）的一名增長和創(chuàng)新傳播者，她對各類型公司的成功增長戰(zhàn)略有著大量的洞見。她已經(jīng)知道了什么戰(zhàn)略有效、什么戰(zhàn)略無效，在《增長智商》一書中，她就分享了自己學(xué)到的大量寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。

本書是圍繞著10條增長路徑來展開的每一條路徑都通過大量成功和失敗的故事來呈現(xiàn)，每一條路徑都清晰地表明了哪些事情要關(guān)注以及哪些因素對企業(yè)未來的成功至關(guān)重要。博瓦用富有洞察力的故事闡述了自己的核心概念，并用真實案例提煉出理論模型，這些案例是可關(guān)聯(lián)的、可訪問的和可應(yīng)用的。雖然這些增長路徑有很多可能已經(jīng)為人所熟知，但博瓦通過應(yīng)用市場背景的概念模型、方案的組合以及部署各種路徑的順序，已經(jīng)超越了為戰(zhàn)略商業(yè)思維建立一個新范式。

誠然，每個企業(yè)都必須保持健康和有效的增長，而且所有成功的企業(yè)都已經(jīng)證明了這一點。這些增長戰(zhàn)略中有一部分已經(jīng)變得非常有影響力，以至于高管們被專門招走以幫助另一家公司重新創(chuàng)造類似的增長軌跡。亞馬遜是如何做的呢？軟件營銷部隊呢？紅牛呢？星巴克呢？絲芙蘭（Sephora）呢？這些公司教你的哪些東西能夠應(yīng)用到你自己的公司里？你若有能力利用這樣的洞察力，你就可以真正地改變游戲規(guī)則。

增長對價值鏈上的每個人都有好處。對于商業(yè)領(lǐng)袖來說，增長應(yīng)該始終是最為重要的。然而事實是，尋求持續(xù)和可重復(fù)增長正變得越來越困難。有時，要么是我們墨守舊的增長模式的時間過長，要么就是我們的世界正在被一家更為靈活的初創(chuàng)公司以我們從未想象過的方式所顛覆。

不管怎樣，如果你希望企業(yè)加速增長，從頂線銷售放緩中恢復(fù)過來，或者拓展新市場或客戶群，那么我推薦你閱讀《增長智商》�！对鲩L智商》將揭示出你自己可能都沒有意識到的近在咫尺的機會，它將讓你和你的團隊在今天的商業(yè)世界里游刃有余，它會為你提供一個你可以一遍遍重溫的框架。