本教材不斷吸收推銷與談判的最新研究成果，依據(jù)現(xiàn)代推銷、商務(wù)談判的實(shí)際工作內(nèi)容與程序，對推銷與談判的原理、技巧與實(shí)務(wù)等內(nèi)容作了較深入的分析、探討和歸納，同時(shí)充分考慮職業(yè)崗位群能力要求，設(shè)計(jì)了銷售人員知識必備、推銷實(shí)戰(zhàn)、商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)三個(gè)模塊十個(gè)教學(xué)項(xiàng)目。