銷售永遠(yuǎn)是企業(yè)生存的靈魂，是連接企業(yè)與客戶的橋梁，是企業(yè)價(jià)值鏈活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。銷售活動(dòng)的發(fā)展與進(jìn)步關(guān)系著企業(yè)的命脈，是企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的重要保障，是任何行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。目前隨著我國(guó)的不斷發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步走向國(guó)際化，企業(yè)生存與持續(xù)發(fā)展的壓力越來(lái)越大。企業(yè)要適應(yīng)不斷變化、發(fā)展的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，就需要大量能應(yīng)對(duì)不斷變化的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的復(fù)雜銷售人才。本書(shū)以復(fù)雜銷售（大客戶銷售大項(xiàng)目大訂單）實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗賽為教學(xué)的基礎(chǔ)，通過(guò)甲方采購(gòu)企業(yè)和乙方供應(yīng)商銷售全流程實(shí)踐教學(xué)，貫穿復(fù)雜銷售完整流程和任務(wù)，融流程、知識(shí)、技巧、策略于一體。培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)人員復(fù)雜銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧，為服務(wù)于立志成為頂尖銷售人員，把銷售看作是一種高水準(zhǔn)的職業(yè)全崗位人才提供幫助。