《商務(wù)英語(yǔ)談判》是高等學(xué)校英語(yǔ)拓展系列教程中商務(wù)英語(yǔ)類的精品教材之一。該教材是為了順應(yīng)中國(guó)加入WTO后日益增多的國(guó)際商務(wù)往來(lái)對(duì)各種商務(wù)談判人才的急劇需求而精心編寫的，尤其適合國(guó)際商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、國(guó)際企業(yè)管理等專業(yè)的學(xué)生作為選修課程教程使用，也可供其他經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的高年級(jí)本科生、研究生、英語(yǔ)專業(yè)三、四年級(jí)的本科生作為復(fù)合型專業(yè)英語(yǔ)教材使用，對(duì)MBA、EMBA學(xué)生以及外經(jīng)貿(mào)進(jìn)出口從業(yè)人員也有較好的指導(dǎo)作用。
　　《商務(wù)英語(yǔ)談判》全書(shū)共七章，分別介紹了商務(wù)談判的相關(guān)概念、商務(wù)談判中通常遵循的原則、商務(wù)談判的各個(gè)環(huán)節(jié)、商務(wù)談判一般經(jīng)歷的階段、談判中運(yùn)用到的策略和技巧、各種商務(wù)談判的類型。除此之外，還著重介紹了商務(wù)談判中應(yīng)該注意的各種禮節(jié)，以及在跨文化商務(wù)談判中，如何跨越由于文化差異給談判帶來(lái)的障礙等方面的內(nèi)容。
　　《商務(wù)英語(yǔ)談判》各章后的注釋為學(xué)生理解各章內(nèi)容提供了及時(shí)的幫助，形式多樣的練習(xí)既包括為鞏固學(xué)生對(duì)課文的理解而設(shè)計(jì)的問(wèn)答題、選擇題、判斷題，也有旨在提高他們商務(wù)談判實(shí)際運(yùn)用能力的個(gè)案分析、模擬談判和角色扮演。這些對(duì)進(jìn)一步加深學(xué)生對(duì)商務(wù)談判知識(shí)的理解和實(shí)際運(yùn)用起到了重要的作用。