\ufeff 表達(dá)力就是影響力，影響力就是變現(xiàn)力

我們定義的創(chuàng)業(yè)者，不僅僅是指那些擁有一家公司的人，只要他是試圖通過提升自己的認(rèn)知，和更多的人達(dá)成協(xié)作，做一件前所未有的事，他在我們的眼里，就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。

——羅振宇

表達(dá)力就是影響力

我們先來看一系列問題，如果符合你的情況，你可以在心里打個(gè)鉤。

你在職場人微言輕，說話沒有人聽。

面對人群發(fā)言，你會感到相當(dāng)?shù)木o張。

如果有機(jī)會表達(dá)自己的看法，你一般會躲起來，讓給別人。

演講中，你說了很多，但是聽眾記住的很少。

你不知道如何用語言抓住別人的注意力，讓對方對你感興趣。

如果以上5種問題，你符合1項(xiàng)，那么恭喜你，你的表達(dá)力還是不錯(cuò)的；

如果你打鉤的在2—3項(xiàng)，說明你的表達(dá)力有一定的提升空間；如果你打鉤的超過3項(xiàng)——你可真的要好好提升一下表達(dá)力了。

不難發(fā)現(xiàn)，在職場中職位越高的人，講話的機(jī)會就越多：有跟員工非正式的談話，也有部門會議，或者是公司年會、產(chǎn)品發(fā)布會，還有行業(yè)里的分享會、媒體采訪等。

并且，一個(gè)公司里的中層大約70%的時(shí)間都在開會，他們其實(shí)就是在用語言和文字去影響他人。

一個(gè)人的表達(dá)力關(guān)系到他在公司內(nèi)的影響力。

10倍影響力＝10倍收入

我20歲出來賺錢，從一無所有，發(fā)展到身無分文，再從身無分文拼搏到負(fù)債累累。這就是我，不一樣的煙火。我就是我，我看自己都冒火……

——網(wǎng)絡(luò)段子

新媒體的“雞湯”喝了幾年之后，越來越多的人還是感覺到迷茫、失落、難過，甚至感覺到一陣陣的絕望。

作為一個(gè)自媒體人和高管演講教練，我在兩三年的時(shí)間里接觸了很多迷茫的年輕人和中年人，其中有些人已經(jīng)是公司的總監(jiān)了，但是他們對于自己的未來想得還不是很明白。

大多數(shù)人所謂的“迷茫”多是因?yàn)槭杖霟o法匹配自己的欲望，想不清收入和自己的工作付出之間的關(guān)系。

在這里，我可以明確地說，一個(gè)人的收入和自身的影響力是有關(guān)系的。

英特爾公司前CEO安迪·格魯夫在《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》這本書里寫道，“領(lǐng)導(dǎo)者的績效應(yīng)該是以他影響著團(tuán)隊(duì)的整體績效來衡量的”，這就是在考驗(yàn)?zāi)愕挠绊懥�，而你在影響他人的過程中，不可避免地要用到兩種工具：語言和文字。

丘吉爾在敦刻爾克大撤退時(shí)，“我們永不投降”的演講大大激發(fā)了失敗的時(shí)刻盟軍的戰(zhàn)斗士氣，這就是語言帶來的影響力。

如果你能產(chǎn)生10倍的影響力，能夠帶來的是你原先收入的10倍。這一點(diǎn)不僅對于職場人士來說是成立的，在新興的自媒體領(lǐng)域也成立。

如果說百萬粉絲的自媒體，一年的收入是千萬量級，那么千萬粉絲的自媒體一年的營收就可以用“億”這個(gè)單位來衡量。

用好五步法，成為表達(dá)高手

我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人的表達(dá)問題集中在以下五個(gè)方面。

·缺少目標(biāo)——說了跟沒說一樣。

·缺少高質(zhì)量輸入——講的故事缺乏細(xì)節(jié)，也缺少打動(dòng)人心的元素。

·思維不成體系——表達(dá)就缺少洞察。

·輸出時(shí)不注重形式——如果缺少一些互動(dòng)，就沒有辦法抓住聽眾的注意力。

·從不收集反饋——這是最重要的一點(diǎn)，在表達(dá)后從不收集反饋。

如果你不收集聽眾的反饋，你就不知道你的表達(dá)是否達(dá)成了目標(biāo)，你也不知道怎么樣讓表達(dá)變得更簡潔和有效。

而普通人和高手的最大區(qū)別就在于“套路”——普通人沒有套路，而高手有套路。

表達(dá)力五步法：

高質(zhì)量輸入—針對性的目的—完整的思維體系—有套路的輸出—不斷迭代的反饋

用好“表達(dá)力五步法”，就能讓表達(dá)這件事達(dá)到一個(gè)良性循環(huán)。

①高質(zhì)量的輸入，是指在系統(tǒng)性地表達(dá)之前，你要先了解其他人的表達(dá)風(fēng)格、受眾的偏好，你要有獨(dú)特的信息來源，并且能夠講出一些讓人恍然大悟的故事。

在本書中，我會教你如何構(gòu)建5種高質(zhì)量的信息源，20類搜集素材的方法，通過提問獲取有效信息的“4F提問法”（fact——事實(shí)，feeling——感受，fantasy——想象、幻想，feat——行動(dòng)、功績）。

②針對目標(biāo)的表達(dá)。如果你的目標(biāo)是針對銷售，可能你需要寫文案；如果你希望獲得傳播，你分享的可能是故事。針對不同的表達(dá)目標(biāo)，我們要有不同的套路。

我會針對分享、匯報(bào)、激勵(lì)、銷售這4種不同的表達(dá)目的，教你4種不同的表達(dá)套路。

③構(gòu)建完善思維體系。

為什么有人可以把舊話題寫出新意？

為什么有人能寫出深刻、富有洞察力的文案？

為什么有人可以持續(xù)不斷地產(chǎn)出段子？

底層都是一套思維體系的積累。我會教你構(gòu)建思維體系3W1H框架，以及3種常見的方法論模型。帶著你成為一個(gè)思考既有深度，又有廣度，而且還能把握細(xì)節(jié)的人。

④有套路的輸出。同樣是講話，有些人講了很多，但聽眾能記住的很少。有的人講的很少，但是聽眾都記住了。這就是在表達(dá)上，有套路的人和沒套路的人的區(qū)別。

這一部分我將分成演講和寫作兩部分具體來講，我將教你15種演講的模塊、3種快速寫作的套路。更重要的是教會你好演講的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和好文章的3種感覺。只有知道什么是好的表達(dá)，你才有可能做到。

⑤多次迭代的反饋。通過了解表達(dá)的效果，更好地改進(jìn)輸出的方式以達(dá)到我們的表達(dá)目的。

我會在這一部分教你“復(fù)盤”和“雙環(huán)學(xué)習(xí)”這兩個(gè)方法。

也許你的表達(dá)能力只有60分，通過學(xué)習(xí)本書的內(nèi)容并刻意練習(xí)，你的表達(dá)力可以到80分，再通過不斷收集反饋和迭代，你的表達(dá)力可以達(dá)到90分的水平。

在本書的第十章，我會給你提供一系列的表達(dá)力工具。比如用來收集演講靈感的故事畫布，用來準(zhǔn)備演講內(nèi)容的演講內(nèi)容設(shè)計(jì)表，以及彩排時(shí)用于對照提高演講現(xiàn)場表現(xiàn)力的演講彩排自檢表。這些工具，都是你學(xué)了可以直接拿來用的。

我相信，無論是在商場還是職場，擁有良好表達(dá)力的人都是稀缺的。

一個(gè)人要建立影響力，首先從提升表達(dá)力開始。

而10倍的影響力，能夠帶來10倍的收入。

影響力，將是未來比流量更值錢的“貨幣”。