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本書從實戰(zhàn)的角度出發(fā)，介紹了直播營銷的各個方面，揭開新一代主流互聯(lián)網(wǎng)帶貨平臺飛速崛起的秘密，總結(jié)了直播帶貨的戰(zhàn)術(shù)原則。

　直播帶貨成為當(dāng)下電商的新玩法，眾多資本紛紛涌入，除了抖音、快手等短□□App以外，淘寶、京東、□□□等電商□臺也加入其中。甚至于□□□□集團(tuán)創(chuàng)始人馬云都曾在“□□□”當(dāng)天親自下場，與知名主播李佳琦進(jìn)行了一場直播賣口紅的比賽。一時間，直播帶貨成為網(wǎng)絡(luò)熱詞。人們不禁要問：為什么直播帶貨會有如此大的魅力？

　　首先，直播帶貨成功地改變了電商銷售的格局。曾幾何時，網(wǎng)購的出現(xiàn)給傳統(tǒng)的購物模式帶來了翻天覆地的變化，它讓購物更便捷，讓比價更方便，讓物流更暢通。但是隨著時間的推移，電商的數(shù)量越來越多，競爭也越來越激烈，為了讓店鋪出現(xiàn)在首頁，商家不得不付出大量的成本去獲得流量，同時，中小型電商由于缺少資金，無法與大品牌進(jìn)行競爭和抗衡。

　　在傳統(tǒng)推廣方式很難獲得足夠紅利的當(dāng)下，直播帶貨成了幫助中小型電商順利實現(xiàn)彎道超車的工具。根據(jù)□□□□公布的數(shù)據(jù)，僅在□019年11月11日，淘寶直播帶來的成交額就接近□00億元，占天貓“□□□”總成交額的7%，其中有十多位主播的帶貨金額超過1億元。毫無疑問，直播賦予了電商更多的可能性。

　　其次，直播帶貨提供了一種嶄新的營銷模式。過去，電商賣貨的主要方式是用圖片和文字展示，偶爾有少量□□。圖文結(jié)合的方式過于抽象，很難讓消費者對商品有全面的了解。為了滿足看得見、摸得著的需求，很多消費者寧愿去線下的實體店親自感受商品的細(xì)節(jié)。

　　直播□大的優(yōu)勢，就是讓消費者融入購物場景中，主播用自己的描述和展示，為消費者提供了更直觀、全面的服務(wù)，品牌方也換了一種方式和消費者進(jìn)行對話。如今消費者有了更多的選擇，他們聚集在直播間里，觀看主播細(xì)致入微的講解，同時在評論里詢問自己關(guān)心的問題。從這一點來看，直播帶貨營銷不僅可以在垂直細(xì)分領(lǐng)域下精準(zhǔn)定位用戶，幫助實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，還具有實時互動性，能夠增強(qiáng)消費者的參與感和信任度。

　　□后，直播帶貨為普通人提供了更多的可能性。李佳琦、薇婭等頭部主播只需在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)幾十秒，就能迅速創(chuàng)造銷售奇跡。李佳琦直播5分鐘，賣掉15000支口紅；薇婭直播□小時，帶貨□.67億元。他們的成功，被許多人當(dāng)作行業(yè)標(biāo)桿，如今各大電商□臺上出現(xiàn)了無數(shù)位帶貨主播，他們都想憑借自己的努力，早日走上致富之路。

　　本書以電商直播帶貨為核心，從直播概念、直播準(zhǔn)備、IP打造、文案設(shè)計、□□拍攝、粉絲互動、□臺引流、流量變現(xiàn)等角度出發(fā)，全面講解直播帶貨過程中要面對的各種問題，幫助讀者更好地理解直播帶貨營銷，并使他們在實踐中獲益。

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