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◆《華爾街日報》《紐約時報》廣受歡迎的書籍,美國商業(yè)與管理類前二、網(wǎng)絡(luò)營銷類前二、電子商務(wù)類前二!
◆加里·維納查克,F(xiàn)acebook獨立董事、美國新媒體營銷教父,《財富》“40位40歲以下商界精英”。
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加里·維納查克,F(xiàn)acebook獨立董事、全美20大獨立投資人、新媒體營銷教父,全美特別會說故事的創(chuàng)業(yè)家。他成立的數(shù)字營銷機構(gòu)“范納媒體”是全球著名的數(shù)字化營銷媒體,目前與數(shù)十家《財富》500強企業(yè)合作,共同開發(fā)數(shù)字與社會化媒體策略!敦敻弧冯s志將他和Facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格、Uber創(chuàng)始人特拉維斯·卡蘭尼克和Airbnb創(chuàng)始人布萊恩·切斯基共同選入“全球40位40歲以下商界精英”;同時他還是《商業(yè)周刊》“20名所有創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該關(guān)注(follow)的企業(yè)家”之一,CNN票選他為“全球25位科技投資人”之一。
推薦序 / Ⅰ
前言 新媒體顛覆舊平臺 / 1
電視、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告等舊平臺的影響力正在逐漸減弱,你應(yīng)該開始好好學習一下如何善用新媒體達成商業(yè)目標。把更多的時間、金錢和精力放在用戶真正在使用的平臺,而不是死守著舊平臺,還幻想用戶會專程來看你的廣告。
第一回合 為新媒體平臺準備一個故事 / 11
好的營銷故事會創(chuàng)造場景,引誘用戶乖乖埋單。如果故事的營銷力度不足,就像把馬兒帶到水邊,卻無法讓馬兒喝水。在新媒體上,要講一個能讓馬兒喝水的故事,就需要依照平臺特性,發(fā)布為平臺定制化的內(nèi)容。
第二回合 內(nèi)容與故事所扮演的角色 / 31
許多公司不斷發(fā)文,希望自己看起來很真誠,有親和力。但如果發(fā)文平庸又缺乏創(chuàng)意,就只能凸顯自己的能力不足。為了發(fā)文而發(fā)文是沒有意義的,語調(diào)平淡的發(fā)文多半會被自動忽略,唯有突出的發(fā)文才能在一片喧囂的環(huán)境中成功營銷。讓發(fā)文脫穎而出的秘訣有六點,快來看!
第三回合 在Facebook說精彩的故事 / 49
Facebook有什么好說的,大家都知道這個平臺,清楚它到底是什么。Facebook是世界上最大的新媒體網(wǎng)站,像電視一樣,它徹底改造了文化。幾乎所有的營銷人員都自認了解Facebook,但實際上,他們顯然都沒有抓住重點。
第四回合 在Twitter上傾聽 / 123
Twitter是網(wǎng)絡(luò)上最大的雞尾酒派對,是所有平臺中參與感和新媒體管理優(yōu)勢最大的地方。在這個平臺上,認真傾聽的人,就能創(chuàng)造龐大的利益。
第五回合 在Pinterest上裝飾新故事 / 167
Pinterest讓用戶能輕易地把在網(wǎng)上收集的資料和想法集中在虛擬布告欄上。它擁有4800萬用戶,只比Twitter少1%,而且女性占比為68%。在這些女性用戶中,超過一半人是“媽媽”,因此,除非你賣的東西是100萬年都不會有女性替自己購買或買給別人的話,否則還沒開始用Pinterest的你就是蠢蛋!
第六回合 在Instagram上創(chuàng)造驚人的藝術(shù) / 189
Instagram也是以視覺有效果為中心的新媒體,它有超過1億的用戶,而且?guī)缀趺恳幻攵紩黾右幻掠脩。通過Instagram,你可以用很低的成本接觸很多很多人。切記:用戶去哪里,營銷人員就應(yīng)該跟到哪里。
第七回合 讓圖片在Tumblr上動起來 / 207
Tumblr和Facebook、Twitter并不相同,它不是通過你認識的人建立關(guān)聯(lián),在Tumblr上,用戶依照“興趣”建立聯(lián)系,你只要端出一盤秀色可餐的食物,人群自然會找到你。而且在Tumblr上,你可以推送在其他新媒體上無法張貼的GIF動畫。
第八回合 其他充滿機會的新興媒體網(wǎng)站 / 231
即時分享已經(jīng)成為21世紀生活中不能分割的一部分,因此,除了上述平臺之外,我們還應(yīng)該搶先在還未完全成熟的新媒體上布局,這些網(wǎng)站包括:LinkedIn、Google+、Vine和Snapchat。
第九回合 新媒體的致勝“金三角” / 239
內(nèi)容很重要,場景是王道,再加上努力,三者結(jié)合,就構(gòu)成了在新媒體中勝出的“金三角”。沒有密集、持久、全神貫注、每周七天、每天24小時的努力,就算是把最好的微故事放在最恰當?shù)那榫持,也會被無情地摔倒在地。
第十回合 所有公司本身就是媒體公司 / 245
隨著品牌不斷把過去發(fā)布內(nèi)容的傳統(tǒng)渠道向外拓展,公司發(fā)現(xiàn)他們可以直接擁有媒體,甚至直接把自己變成新媒體公司。在營銷的世界里,一般公司和媒體之間不再相隔遙遠。品牌即將成為媒體世界的主角!
第十一回合 結(jié)論 / 249
本書剖析了當今全球最受歡迎、最有趣的平臺,讓大家看到它們的基本組成:文字、圖像、語調(diào)和關(guān)聯(lián)力。營銷人員只要認真搞懂這些平臺的細節(jié)和微妙之處,便能攻無不克。
第十二回合 贏得營銷 / 253
身為“現(xiàn)代說書人”,營銷人員的工作就是隨著市場的實際情況不斷調(diào)整。迅速開辟新平臺的優(yōu)勢一再被證實,希望你也能加入先鋒部隊,在新媒體的拳擊場上,打出自己的一片天。我喜歡贏,希望你也是!