第 1章　聊聊運(yùn)營(yíng)：從哪里來(lái)，到哪里去 001 1.1　運(yùn)營(yíng)從哪里來(lái)　002 1.1.1　運(yùn)營(yíng)的變遷：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的副產(chǎn)品　002 1.1.2　運(yùn)營(yíng)的分類：流量與營(yíng)銷二元模式的細(xì)分化　003 1.2　運(yùn)營(yíng)到哪里去　005 1.2.1　運(yùn)營(yíng)的思維：傳統(tǒng)思維與行業(yè)思維并行　005 1.2.2　運(yùn)營(yíng)的未來(lái)：創(chuàng)造力與智能化并存　007 第　2章 用戶運(yùn)營(yíng)：數(shù)據(jù)分析是根本　009 2.1　用戶生命周期理論　010 2.1.1　用戶生命周期劃分邏輯和LTV　010 2.1.2　新增：質(zhì)與量的矛盾怎樣調(diào)和　014 2.1.3　留存：留存分析和魔法數(shù)字　016 2.1.4　忠誠(chéng)：NPS基本原理及注意事項(xiàng)　020 2.1.5　休眠：沉默預(yù)警模型的搭建原理　023 2.1.6　一個(gè)完整的召回流程　024 2.1.7　流失率的三種趨勢(shì)　028 2.2　用戶分層和分群　029 2.2.1　用戶分層和用戶分群的區(qū)別　029 2.2.2　用戶價(jià)值：用戶分層的唯一指標(biāo)　030 2.2.3　金字塔模型：內(nèi)容社區(qū)運(yùn)營(yíng)的靈魂　032 2.2.4　RFM模型：結(jié)合案例演示模型算法　034 2.2.5　SICAS模型：基于行為心理學(xué)的營(yíng)銷方法　039 2.3　用戶激勵(lì)體系　042 2.3.1　積分體系：讓利產(chǎn)生的虛擬貨幣　042 2.3.2　等級(jí)體系：提高遷移成本產(chǎn)生的特權(quán)　047 2.3.3　付費(fèi)會(huì)員：讓利使用戶產(chǎn)生沉沒(méi)成本　051 第3章　內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：兼顧生產(chǎn)和分發(fā)　057 3.1　內(nèi)容基本功　058 3.1.1　寫(xiě)標(biāo)題的N個(gè)法則　058 3.1.2　寫(xiě)一篇好文章的模板　061 3.1.3　專欄：持續(xù)輸出內(nèi)容的方法　067 3.2　內(nèi)容三板斧　068 3.2.1　追熱點(diǎn)：分三步走，但要快一步　068 3.2.2　定調(diào)性：被記住的都是有靈魂的　072 3.2.3　找沖突：有分歧才有吸引力　074 3.3　內(nèi)容供給端運(yùn)營(yíng)策略　077 3.3.1　創(chuàng)作者：分級(jí)分類運(yùn)營(yíng)策略　078 3.3.2　游戲規(guī)則：三種規(guī)則的制定邏輯　080 3.3.3　培訓(xùn)學(xué)院：授人以魚(yú)不如授人以漁　082 3.4　內(nèi)容分發(fā)　083 3.4.1　關(guān)系分發(fā)：促進(jìn)關(guān)系鏈的締結(jié)　083 3.4.2　熱點(diǎn)分發(fā)：保證時(shí)效性的穩(wěn)定　084 3.4.3　興趣分發(fā)：完善用戶興趣標(biāo)簽體系　085 3.4.4　話題分發(fā)：話題產(chǎn)品的搭建邏輯　085 第4章　活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：要讓用戶嗨起來(lái)　087 4.1　活動(dòng)流程　088 4.2　創(chuàng)意公式　090 4.2.1　噱頭：生活場(chǎng)景與心理暗示　090 4.2.2　規(guī)則：制定規(guī)則的四個(gè)要素　093 4.2.3　獎(jiǎng)勵(lì)：外在獎(jiǎng)勵(lì)與內(nèi)在獎(jiǎng)勵(lì)　097 4.3　活動(dòng)類型　099 4.3.1　促銷活動(dòng)：花多少賺多少要有數(shù)　099 4.3.2　社區(qū)活動(dòng)：氣氛很重要　101 4.3.3　品牌活動(dòng)：策劃刷屏H5的邏輯　104 4.4　重點(diǎn)活動(dòng)形式分析　107 4.4.1　會(huì)場(chǎng)活動(dòng)：通過(guò)動(dòng)線講解最小MVP　107 4.4.2　場(chǎng)景活動(dòng)：天時(shí)地利人和一應(yīng)俱全　113 第5章　社群運(yùn)營(yíng)：在屋檐下要低頭　117 5.1　社群運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)　118 5.2　社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操　119 5.2.1　微信群：群裂變?cè)鲩L(zhǎng)的流程　119 5.2.2　公眾號(hào)：任務(wù)裂變?cè)鲩L(zhǎng)邏輯　121 5.2.3　個(gè)人號(hào)：一場(chǎng)精彩的角色扮演　123 5.2.4　人工增長(zhǎng)：不是辦法的辦法　124 5.2.5　小程序：三家小程序的異同　127 5.2.6　銷售轉(zhuǎn)化：以教育行業(yè)社群轉(zhuǎn)化為例　130 5.3　社群活動(dòng)　132 5.3.1　分銷鏈的打造流程　132 5.3.2　拼團(tuán)的注意事項(xiàng)　135 第6章　新媒體運(yùn)營(yíng)：學(xué)會(huì)游戲規(guī)則　139 6.1　直播電商：人、貨、場(chǎng)的重構(gòu)　140 6.1.1　人：主播人設(shè)的包裝方式　144 6.1.2　貨：一件商品的臺(tái)前幕后　146 6.1.3　場(chǎng)：一場(chǎng)直播的運(yùn)轉(zhuǎn)流程　147 6.2　海報(bào)　148 6.2.1　背景：三種元素運(yùn)用方法　148 6.2.2　文案：定義海報(bào)類型　151 6.3　平臺(tái)規(guī)則　154 6.3.1　抖音：推薦引擎優(yōu)化（REO）的三個(gè)模塊　154 6.3.2　知乎：內(nèi)容評(píng)價(jià)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)技巧　158 6.3.3　視頻號(hào)：半封閉狀態(tài)下的關(guān)系鏈產(chǎn)品　161 6.4　短視頻制作　162 6.4.1　撰寫(xiě)腳本的三種方法　162 6.4.2　優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的構(gòu)思邏輯　165 第7章　營(yíng)銷策劃：找到用戶和需求　169 7.1　產(chǎn)品　170 7.1.1　理性與感性賣點(diǎn)的挖掘方法　170 7.1.2　產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝技巧　176 7.2　渠道　179 7.2.1　流程：以信息流為例演示投放邏輯　179 7.2.2　數(shù)據(jù)：以SEM為例演示漏斗模型　182 7.2.3　互聯(lián)網(wǎng)投放的底層邏輯　184 7.3　交易　186 7.3.1　線下銷售的核心流程　186 7.3.2　促使用戶下單的技巧　191 第8章　增長(zhǎng)模型：先畫(huà)圖紙，后蓋樓　195 8.1　SNS社區(qū)產(chǎn)品　196 8.1.1　核心三要素：關(guān)系鏈、互動(dòng)、內(nèi)容　196 8.1.2　增長(zhǎng)模型：生產(chǎn)者數(shù)量是唯一增長(zhǎng)目標(biāo)　198 8.2　零售電商類　202 8.2.1　用戶路徑：GMV縱向增長(zhǎng)之轉(zhuǎn)化率優(yōu)化　202 8.2.2　公式拆解：GMV橫向增長(zhǎng)之LTV公式　208 8.2.3　4種歸因分析模型　210 8.3　其他類型產(chǎn)品　211 8.3.1　企業(yè)服務(wù)類：精耕細(xì)作的慢增長(zhǎng)模式　211 8.3.2　金融類：?jiǎn)我粯I(yè)務(wù)模式下的增長(zhǎng)框架　214 8.3.3　在線教育類：全網(wǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜增長(zhǎng)模式　218 第9章　運(yùn)營(yíng)素養(yǎng)：人是第 一生產(chǎn)力　221 9.1　運(yùn)營(yíng)人的基本能力　222 9.1.1　學(xué)習(xí)能力：學(xué)習(xí)要注意廣度和深度　222 9.1.2　溝通能力：橫向與縱向溝通的必備技巧　225 9.1.3　分析和解決問(wèn)題能力：底層能力決定職場(chǎng)天花板　227 9.2　運(yùn)營(yíng)人的三個(gè)階段　231 9.2.1　初級(jí)運(yùn)營(yíng)：明白三個(gè)道理　231 9.2.2　中級(jí)運(yùn)營(yíng)：干好三件事　233 9.2.3　高級(jí)運(yùn)營(yíng)：掌握兩種思維方式　233