目錄

章 法律談判概述1

節(jié) 法律談判的基本概念2
一、談判的概念2
二、法律談判的概念4

第二節(jié) 法律談判的三要素6
一、需求（NEED）6
二、利益（INTEREST）8
三、關(guān)系（RELATIONSHIP）10
四、NIR的運用11

第三節(jié) 法律談判的類型和作用12
一、法律談判的類型12
二、法律談判的作用14

第四節(jié) 法律談判的原則16
一、平等自愿原則16
二、客觀理性原則17
三、共同利益原則17
四、合法合理原則18

第二章 法律談判的主體、素養(yǎng)與團隊管理19

節(jié) 法律談判的主體20
一、法律談判的關(guān)系主體與行為主體的概述20
二、法律談判的關(guān)系主體與行為主體的關(guān)系21

第二節(jié) 法律談判人員的素質(zhì)與培養(yǎng)途徑23
一、法律談判人員的素質(zhì)要求23
二、法律談判人員的培養(yǎng)途徑26

第三節(jié) 法律談判團隊28
一、法律談判團隊的規(guī)模28
二、法律談判團隊規(guī)模的考慮因素29
三、法律談判團隊的成員構(gòu)成30
四、法律談判團隊內(nèi)部的分工與配合32
五、法律談判團體負責人對團隊的管理34

第四節(jié) 感知、認知以及性格、性別、情緒對法律談判人員的影響35
一、感知因素對法律談判人員的影響36
二、認知因素對法律談判人員的影響37
三、性格、性別、情緒因素對法律談判人員的影響40
小結(jié)41

第三章 法律談判的過程43

節(jié) 法律談判的準備44
一、情報的搜集和篩選44
二、明確談判的地點和時間48
三、確定談判的議程和進度49
四、制訂談判策略51
五、制訂談判方案52
六、模擬談判52

第二節(jié) 法律談判的開局56
一、法律談判開局的主要功能57
二、如何啟動談判開局58

第三節(jié) 法律談判的報價62
一、報價的原則63
二、報價的策略64

第四節(jié) 法律談判的讓步66
一、讓步的基本原則67
二、讓步的實施步驟與方式67
三、讓步實施策略70

第五節(jié) 法律談判的終局71
一、談判的終局方式71
二、法律談判的收局73

第四章 法律談判的戰(zhàn)略管理77

節(jié) 法律談判戰(zhàn)略管理概述78
一、戰(zhàn)略的概述78
二、法律談判戰(zhàn)略79
三、法律談判戰(zhàn)略管理81

第二節(jié) 法律談判的定位與目標84
一、法律談判的定位84
二、法律談判的目標84

第三節(jié) 法律談判環(huán)境分析和戰(zhàn)略選擇87
一、法律談判的環(huán)境分析87
二、法律談判戰(zhàn)略的選擇88

第四節(jié) 法律談判計劃的制訂和實施88
一、法律談判計劃制訂的基本原則88
二、法律談判計劃的制訂流程89
三、法律談判計劃的實施92

第五節(jié) 法律談判戰(zhàn)略的評價與控制92
一、戰(zhàn)略評價與控制概述92
二、戰(zhàn)略評價與控制的應(yīng)用94
三、有效戰(zhàn)略評價與控制的標準與原則95

第五章 法律談判的思維實踐97

節(jié) 辯證思維98
一、辯證思維的概念98
二、辯證思維的作用99
三、運用辯證思維時要注意的問題100

第二節(jié) 邏輯思維100
一、邏輯思維的概念100
二、邏輯思維的作用101
三、邏輯思維的運用103

第三節(jié) 強調(diào)共同利益103
一、強調(diào)共同利益的作用104
二、實現(xiàn)共同利益的措施105

第四節(jié) 注重文化差異106
一、文化差異思維對法律談判的影響106
二、文化差異對不同國家談判者談判風格的影響108

第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維110
一、運用互聯(lián)網(wǎng)思維的優(yōu)勢111
二、運用互聯(lián)網(wǎng)思維的缺陷112
三、適合單獨運用互聯(lián)網(wǎng)思維的談判情境113
四、運用互聯(lián)網(wǎng)思維的談判策略114
五、互聯(lián)網(wǎng)談判的注意事項115
六、互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)談判模式的結(jié)合116

第六章 法律談判的策略117

節(jié) 法律談判策略概述118
一、法律談判策略的含義118
二、法律談判策略的特性119
三、法律談判策略的作用121
四、法律談判策略的類型122

第二節(jié) 優(yōu)勢地位的法律