前言直播帶貨，帶的是風(fēng)還是風(fēng)口 / 1

導(dǎo)言做好一場(chǎng)直播的7大要素 / 5

章 主播實(shí)力修煉，具備這7點(diǎn)才算入行

好口才：嘴巴甜一點(diǎn)，路子多一點(diǎn) / 003

幽默感：趣味呈現(xiàn)，營(yíng)造輕松氛圍 / 009

表情包：豐富自然，擁有魔性記憶點(diǎn) / 013

應(yīng)變力：冷靜機(jī)智，用高情商巧妙救場(chǎng) / 016

個(gè)性化：打造垂直IP，人格魅力引關(guān)注 / 019

尺度感：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在安全區(qū)內(nèi)暢游 / 023

有才藝：秀出自己，顏值的破局之道 / 027

【案例】央視段子手朱廣權(quán)的高水平帶貨模式 / 031

第二章 一樣話百樣說(shuō)，受歡迎的7個(gè)習(xí)慣

清楚表達(dá)：避免對(duì)方進(jìn)行過(guò)濾式解讀 / 037

用戶思維：站在對(duì)方角度思考，說(shuō)話更穩(wěn)妥 / 040

快速精準(zhǔn)：在30秒內(nèi)說(shuō)出關(guān)鍵點(diǎn) / 043

恰當(dāng)稱贊：投其所好，5分鐘打動(dòng)人心 / 045

高效回話：打比方作對(duì)比，更具感染力 / 048

能說(shuō)會(huì)道：滴水不漏的5個(gè)說(shuō)話要點(diǎn) / 052

針對(duì)性溝通：看人下菜碟的7種技巧 / 055

【案例】薇婭直播間火爆帶貨的12個(gè)技巧 / 058

第三章 不冷場(chǎng)技術(shù)，快速提升直播效率

開(kāi)場(chǎng)：瞬間熱場(chǎng)的5種方式 / 067

互動(dòng)：活躍氣氛的6招玩法 / 071

留人：高人氣直播間的7個(gè)技巧 / 076

故事：贏在會(huì)講故事的3大關(guān)鍵 / 081

救場(chǎng)：擺脫尷尬的11種高情商表現(xiàn) / 084

細(xì)節(jié)：主播易忽略的8大注意事項(xiàng) / 090

【案例】帶貨之王李佳琦的8個(gè)銷(xiāo)售技巧 / 094

第四章 步步為盈，高手主播的銷(xiāo)售技巧

直播選品：選品不對(duì)，全都白費(fèi) / 103

解決需求：高手不兜售商品，只解決問(wèn)題 / 109

產(chǎn)品介紹：讓粉絲一見(jiàn)下單的5個(gè)步驟 / 113

催單轉(zhuǎn)化：6大技巧幫客戶快速下定決心 / 118

收單細(xì)節(jié)：打消顧慮，適時(shí)推一把 / 122

播完收尾：3種技法讓粉絲欲罷不能 / 125

【案例】羅永浩抖音直播首秀成功的秘訣 / 129

第五章 玩轉(zhuǎn)流量，開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)獲客新思路

選擇平臺(tái)：造勢(shì)不如借勢(shì) / 137

推廣引流：電商直播變現(xiàn)的3大途徑 / 143

粉絲黏性：獲取高流量的關(guān)鍵 / 149

播前預(yù)熱：讓個(gè)人直播變?nèi)�民直�?/ 154

私域運(yùn)營(yíng)：持續(xù)留存粉絲促?gòu)?fù)購(gòu) / 162

賬號(hào)運(yùn)營(yíng)：從0到1打造高權(quán)重賬號(hào) / 168

【案例】溫柔主播烈兒寶貝的6個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧 / 174

第六章 抓住用戶，別把直播變自嗨

內(nèi)容定位：直播背后的用戶群體畫(huà)像 / 179

挖掘痛點(diǎn)：解決需求才是真營(yíng)銷(xiāo) / 184

用戶心理：要帶好貨，就先懂點(diǎn)心理學(xué) / 188

抓住時(shí)機(jī)：掌握節(jié)點(diǎn)，精準(zhǔn)投放劃算 / 192

緊跟潮流：從社會(huì)熱點(diǎn)切入用戶興趣點(diǎn) / 195

循環(huán)輸出：讓用戶無(wú)法拒絕你的產(chǎn)品 / 199

【案例】明星主播劉濤帶貨的5大秘訣 / 201

第七章 5大品類(lèi)的差異化帶貨方法論

美妝類(lèi)：跟主播學(xué)化妝，做美女生 / 209

服裝類(lèi)：學(xué)會(huì)潮搭配，秀出真自我 / 215

日用品類(lèi)：精打細(xì)算，做生活小能手 / 221

食品類(lèi)：足不出戶，做個(gè)快樂(lè)吃貨 / 225

綜合類(lèi)：博采眾長(zhǎng)，性價(jià)比絕殺 / 232

【案例】區(qū)長(zhǎng) 主持人，扶貧帶貨的真誠(chéng)路線 / 236