文案策劃篇
第1章直播策劃：從0到1熟悉完整直播流程002
1.1　前期策劃：做好直播準(zhǔn)備工作　 002
1.1.1　直播的目的定位　 003
1.1.2　選擇直播工具　 004
1.1.3　選擇直播平臺　 008
1.1.4　安排直播人員　 011
1.1.5　確定直播時(shí)間　 012
1.1.6　選擇直播產(chǎn)品　 012
1.1.7　準(zhǔn)備預(yù)熱策劃　 012
1.2　過程策劃：直播的流程策劃　 014
1.2.1　直播的開場介紹　 014
1.2.2　直播的福利介紹　 015
1.2.3　直播的產(chǎn)品介紹　 016
1.2.4　學(xué)會引導(dǎo)用戶　 017
1.2.5　與粉絲真誠互動　 018
1.3　收尾策劃：直播觀眾回味無窮　 019
1.3.1　預(yù)告下期的計(jì)劃　 019
1.3.2　售后服務(wù)的介紹　 020
1.3.3　感謝粉絲的觀看　 020

第2章標(biāo)題策劃：好標(biāo)題更能吸引粉絲駐足021
2.1　標(biāo)題要點(diǎn)：重點(diǎn)關(guān)注3個(gè)方面　 021
2.1.1　吸睛詞的表達(dá)　 021
2.1.2　用數(shù)字突出標(biāo)題重點(diǎn)　 023
2.1.3　勿做“標(biāo)題黨”　 024
2.2　標(biāo)題要求：好標(biāo)題要這樣來寫　 026
2.2.1　標(biāo)題的3大原則　 026
2.2.2　標(biāo)題要凸顯主旨　 027
2.2.3　標(biāo)題要掌握詞根　 028
2.3　標(biāo)題撰寫：標(biāo)題5大創(chuàng)作技巧　 029
2.3.1　流行型標(biāo)題技巧　 029
2.3.2　借勢型標(biāo)題技巧　 030
2.3.3　提問型標(biāo)題技巧　 032
2.3.4　語言型標(biāo)題技巧　 034
2.3.5　要規(guī)避的標(biāo)題誤區(qū)　 037

第3章封面策劃：制作吸引人的開播封面043
3.1　封面選�。哼x最佳的直播封面圖文內(nèi)容　 043
3.1.1　內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性　 044
3.1.2　賬號風(fēng)格特點(diǎn)　 047
3.1.3　直播平臺規(guī)則　 048
3.2　封面制作：制作“高大上”的直播封面圖文　 049
3.2.1　封面圖基本調(diào)整方法　 049
3.2.2　制作固定封面圖模板　 053
3.2.3　帶貨封面圖制作技巧　 053
3.3　封面設(shè)置：各大平臺設(shè)置直播封面方法　 054
3.3.1　淘寶直播封面設(shè)置　 054
3.3.2　抖音直播封面設(shè)置　 058
3.3.3　拼多多的直播封面　 059
3.4　注意事項(xiàng)：制作直播封面圖文8大要點(diǎn)　 061
3.4.1　盡量使用原創(chuàng)符號　 061
3.4.2　帶有超級符號標(biāo)簽　 062
3.4.3　有效傳達(dá)文字信息　 062
3.4.4　展現(xiàn)最大景別看點(diǎn)　 064
3.4.5　改善封面構(gòu)圖美感　 065
3.4.6　強(qiáng)化視覺色彩效果　 065
3.4.7　注意圖片尺寸大小　 066
3.4.8　默認(rèn)豎版呈現(xiàn)　 066

第4章劇本策劃：抓住直播用戶心理滿足點(diǎn)068
4.1　2個(gè)節(jié)點(diǎn)輕松創(chuàng)作直播劇本　 068
4.1.1　開播時(shí)10秒注意力　 069
4.1.2　結(jié)束前2分鐘漲粉　 072
4.2　劇本策劃：看懂人性7大滿足點(diǎn)　 072
4.2.1　有價(jià)值的信息　 073
4.2.2　引起用戶共鳴　 073
4.2.3　三者利益結(jié)合　 074
4.2.4　欲望刺激消費(fèi)　 074
4.2.5　引起用戶好奇　 076
4.2.6　實(shí)現(xiàn)幻想生活　 077
4.2.7　刺激用戶感官　 079
4.3　劇本內(nèi)容：直播過程的內(nèi)容流程　 080
4.3.1　直播宣傳標(biāo)簽　 080
4.3.2　直播懸念劇本　 081
4.3.3　數(shù)字沖擊視覺　 081
4.3.4　比較突出優(yōu)勢　 082
4.3.5　場景促使購買　 083

第5章內(nèi)容策劃：百萬級流量文案策劃技巧084
5.1　策劃思路：增強(qiáng)文案的感染力　 084
5.1.1　做到準(zhǔn)確性和規(guī)范性　 085
5.1.2　做到流行性和學(xué)習(xí)性　 086
5.1.3　要力求定位精準(zhǔn)　 087
5.1.4　要表達(dá)個(gè)性贏得關(guān)注　 092
5.1.5　要有創(chuàng)意激發(fā)興趣　 094
5.2　內(nèi)容策劃：讓表達(dá)合用戶口味　 095
5.2.1　要通俗易懂減少時(shí)間　 096
5.2.2　文案要刪除多余內(nèi)容　 096
5.2.3　內(nèi)容要少用專業(yè)術(shù)語　 098
5.2.4　內(nèi)容策劃重點(diǎn)要突出　 098
5.2.5　策劃思路要清晰順暢　 099
5.2.6　內(nèi)容要控制長度適當(dāng)　 101
5.3　帶貨文案：直播策劃要強(qiáng)互動　 102
5.3.1　開場滿送聚集高人氣　 103
5.3.2　整點(diǎn)抽獎持續(xù)贏關(guān)注　 103
5.3.3　問答抽獎提高積極性　 105
5.3.4　限量秒殺拉高人氣值　 105
5.3.5　神秘黑盒制造驚喜感　 108

文案編寫篇
第6章預(yù)熱文案：讓用戶第一眼就產(chǎn)生興趣112
6.1　海報(bào)預(yù)熱：引導(dǎo)用戶關(guān)注　 112
6.1.1　海報(bào)型推廣預(yù)熱　 113
6.1.2　倒計(jì)時(shí)文案預(yù)熱　 116
6.1.3　朋友圈文案預(yù)熱　 116
6.1.4　微信群文案預(yù)熱　 119
6.1.5　公眾號推文預(yù)熱　 120
6.1.6　線下文案的預(yù)熱　 121
6.2　真人出境：內(nèi)容口播硬廣　 121
6.2.1　設(shè)置懸念的方法　 121
6.2.2　運(yùn)用數(shù)字的方法　 122
6.3　文案推廣：快速提升人氣　 123
6.3.1　同城定位推廣　 123
6.3.2　賬號主頁推廣　 125
6.3.3　保證直播頻率　 126
6.3.4　更多曝光時(shí)間　 127
6.3.5　粉絲好友分享　 127
6.3.6　主播連麥推廣　 128

第7章宣傳文案：讓直播做到場場爆款131
7.1　產(chǎn)品宣傳文案：給產(chǎn)品足夠的儀式感　 131
7.1.1　好文案突出品牌形象　 131
7.1.2　好文案呈現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)　 133
7.1.3　價(jià)格優(yōu)惠提高購買欲　 135
7.1.4　產(chǎn)品上新采用3步法　 136
7.2　產(chǎn)品介紹文案：給予產(chǎn)品足夠的尊重　 136
7.2.1　尋找痛點(diǎn)解決問題　 137
7.2.2　怎樣突出產(chǎn)品賣點(diǎn)　 138
7.2.3　尋找差異展示亮點(diǎn)　 139
7.3　主播宣傳文案：營銷自己拓展影響力　 140
7.3.1　將情感融于寫作　 140
7.3.2　文字能產(chǎn)生共情　 141
7.3.3　多運(yùn)用傾聽邏輯　 142
7.3.4　直擊人心的金句　 143
7.3.5　強(qiáng)化用戶的認(rèn)知　 144
7.4　品牌宣傳文案：充滿愉悅感提升口碑　 145
7.4.1　深耕垂直領(lǐng)域　 145
7.4.2　表現(xiàn)形式豐富　 146
7.4.3　避免講廢話　 149

第8章“種草”文案：有效提升直播電商轉(zhuǎn)化率151
8.1　直播“種草”營銷：5個(gè)步驟輕松編寫　 151
8.1.1　給產(chǎn)品取昵稱　 152
8.1.2　找到核心賣點(diǎn)　 152
8.1.3　內(nèi)容簡單直接　 153
8.1.4　產(chǎn)品測評體驗(yàn)　 154
8.1.5　“種草”品效合一　 155
8.2　挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)：最大化地呈現(xiàn)價(jià)值　 158
8.2.1　挖掘產(chǎn)品宣傳語　 158
8.2.2　突出產(chǎn)品的質(zhì)量　 158
8.2.3　打造產(chǎn)品的風(fēng)格　 159
8.2.4　跟隨流行的趨勢　 160
8.2.5　打造出名人效應(yīng)　 161
8.2.6　打造企業(yè)的品牌　 161
8.2.7　關(guān)注消費(fèi)的人群　 161
8.3　文案激發(fā)活力：創(chuàng)造價(jià)值刺激購買　 162
8.3.1　文案要有畫面感　 163
8.3.2　利用恐懼訴求法　 163
8.3.3　利用社會認(rèn)同感　 164
8.3.4　合理化購買需求　 166
8.3.5　滿足用戶的需求　 170

第9章帶貨文案：想賣爆貨的主播就別錯過171
9.1　腳本策劃：開播前的準(zhǔn)備工作　 171
9.1.1　腳本相關(guān)知識　 172
9.1.2　腳本活動策劃　 174
9.1.3　直播節(jié)奏控制　 176
9.1.4　直播氣氛　 179
9.2　直播帶貨：銷售的技巧和話語　 183
9.2.1　介紹法表明優(yōu)勢　 183
9.2.2　贊美法促使下單　 185
9.2.3　強(qiáng)調(diào)法強(qiáng)化印象　 186
9.2.4　示范法展示產(chǎn)品　 186
9.2.5　限時(shí)法帶貨技巧　 188
9.2.6　直播的常用話語　 189
9.3　帶貨話語：6招帶貨效果翻倍　 190
9.3.1　口頭用語拉近距離　 191
9.3.2　巧妙植入劇情模式　 191
9.3.3　借用金句揭秘大咖　 192
9.3.4　提及福利強(qiáng)調(diào)價(jià)格　 192
9.3.5　親身試用可觀可信　 193
9.3.6　同款對比突出優(yōu)勢　 194
9.4　帶貨文案：贏得直播用戶信任　 195
9.4.1　文案塑造專業(yè)形象　 195
9.4.2　事實(shí)力證獲得用戶認(rèn)可　 196
9.4.3　借力用戶打造口碑　 197
9.4.4　消除疑慮解答疑問　 197
9.4.5　揚(yáng)長避短展示優(yōu)勢　 198
9.4.6　缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化凸顯優(yōu)勢　 199
9.5　直播預(yù)告：帶動下期直播流量　 200
9.5.1　總結(jié)直播復(fù)盤產(chǎn)品　 200
9.5.2　預(yù)告下期守住流量　 201

第10章熱評文案：永遠(yuǎn)能戳中內(nèi)心的某個(gè)點(diǎn)203
10.1　評論要點(diǎn)：評論區(qū)創(chuàng)作技巧與分析　 203
10.1.1　自我評論補(bǔ)充內(nèi)容　 203
10.1.2　回復(fù)評論引導(dǎo)用戶　 204
10.1.3　規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)提高價(jià)值　 205
10.2　評論創(chuàng)作：比直播更有趣的“神評論”　 206
10.2.1　用熱點(diǎn)吸引用戶眼球　 206
10.2.2　找痛點(diǎn)滿足用戶需求　 207
10.2.3　尋評論癢點(diǎn)提高意愿　 208
10.2.4　用搞笑語言帶來快樂　 209
10.2.5　展示自身才華　 209
10.3　評論場景：打造活躍的直播評論區(qū)　 209
10.3.1　直播內(nèi)容能夠引起用戶討論　 210
10.3.2　設(shè)置互動話題引導(dǎo)主動評論　 211
10.3.3　直播內(nèi)容門檻低且引發(fā)共鳴　 212
10.3.4　提問方式吸引用戶回答問題　 213
10.3.5　場景化回復(fù)吸引用戶　 213
10.4　回復(fù)評論：6大用戶評論注意事項(xiàng)　 214
10.4.1　認(rèn)真回應(yīng)觀點(diǎn)　 214
10.4.2　尋找話題討論　 215
10.4.3　點(diǎn)贊風(fēng)趣語言　 215
10.4.4　細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)化粉絲　 216
10.4.5　切勿吐槽互噴　 220
10.4.6　檢查評論內(nèi)容　 221