目錄
1 從歷史維度看時(shí)尚營(yíng)銷：早期的廣告和消費(fèi)主義 1
章節(jié)主題
如何定義時(shí)尚營(yíng)銷 1
19世紀(jì)和20世紀(jì)廣告的歷史 3
工業(yè)革命如何引領(lǐng)營(yíng)銷實(shí)踐 4
現(xiàn)代消費(fèi)主義和品牌的起源 7
品牌案例：依地語(yǔ)電臺(tái)廣告（Yiddish Radio advertising） 8
品牌案例：戴比爾斯（DeBeers） 10
道德思考 15
延伸閱讀 16
2 時(shí)尚推廣和公共關(guān)系 17
章節(jié)主題
早期的公共關(guān)系 17
品牌案例：伊麗莎白女王一世 18
品牌案例：自由火炬 22
品牌溝通 23
理解廣告和公關(guān)之間的核心區(qū)別 24
公共關(guān)系的作用及其對(duì)廣告的補(bǔ)充 26
新聞資料包和新聞發(fā)布 28
品牌案例：小眾群體的草地網(wǎng)球協(xié)會(huì) 30
采訪：特蕾莎哈夫瓦斯（Teresa Havvas） 33
道德考量 39
延伸閱讀 39
3 營(yíng)銷組合和溝通工具 41
章節(jié)主題
營(yíng)銷組合的起源 41
營(yíng)銷溝通工具 47
其他三個(gè)元素：3P元素 49
新的營(yíng)銷組合：4D元素取代4P元素 51
采訪：莎朗休斯（Sharon Hughes）和唐娜夏普（Donna Sharp） 53
道德考量 58
延伸閱讀 60
4 創(chuàng)建營(yíng)銷信息：品牌和營(yíng)銷傳播 61
章節(jié)主題
廣告代理 61
新舊溝通渠道 64
品牌案例：迷你汽車MINI 66
消費(fèi)者的信任 69
采訪：托爾斯滕沃伊特（Thorsten Voigt） 70
廣告代理和時(shí)尚品牌的創(chuàng)意方向 73
當(dāng)今時(shí)尚媒體面臨的挑戰(zhàn) 75
采訪：德國(guó)知名媒體代理公司 77
道德考量 79
延伸閱讀 80
5 社交媒體、博客和思想領(lǐng)袖：誰(shuí)在引導(dǎo)你的意見(jiàn)? 81
章節(jié)主題
意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）的通常含義 81
理解博客對(duì)時(shí)尚品牌的影響 83
采訪：博主納瓦茲巴特里瓦拉［Navaz Batliwalla，
又名迪士尼滾筒女孩（Disneyrollergirl）］ 86
名人代言能為一個(gè)時(shí)尚品牌做些什么 92
如何在名人和消費(fèi)者之間建立品牌 93
品牌案例：托德斯曾經(jīng)歷生不如死（Tods or the living dead） 94
道德考量 96
延伸閱讀 96
6 目標(biāo)市場(chǎng)與細(xì)分 99
章節(jié)主題
你需要一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)嗎 99
品牌案例：維多利亞的秘密（Victorias Secret）和
大內(nèi)密探（Agent Provocateur） 100
如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 102
對(duì)品牌信息進(jìn)行編碼和解碼 111
道德考量 114
延伸閱讀 115
7 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際消費(fèi)者：編碼與解碼品牌信息 117
章節(jié)主題
針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的一種不同做法 117
品牌案例：看看假冒的國(guó)際品牌 122
在不熟悉的領(lǐng)域工作 123
品牌案例：印度吉百利牛奶（Cadbury Dairy Milk） 125
國(guó)際市場(chǎng)潛力 126
國(guó)內(nèi)民族廣告 129
道德考量 130
延伸閱讀 130
8 銷售點(diǎn)的品牌溝通：感官品牌 133
章節(jié)主題
感官品牌 133
建立溝通 135
品牌案例：雨果博斯在東京的旗艦店 136
集成銷售的電子技術(shù) 136
聲音品牌 139
采訪：約翰阿爾特曼（John Altman） 140
道德考量 143
延伸閱讀 144
9 對(duì)廣告的批判性審視：銷售希望、夢(mèng)想和物化的品牌 145
章節(jié)主題
為什么批評(píng)廣告 146
廣告與個(gè)人的關(guān)系：希望、夢(mèng)想和恐懼 146
扭曲的自我認(rèn)知和廣告的心理暗示 150
性別與身體物化的廣告 151
兒童性化 153
品牌案例：令人震驚的廣告和貝納通案（Benetton case） 154
身體和心靈不適 155
采訪：吉恩基爾伯恩（Jean Kilbourne） 156
監(jiān)管機(jī)構(gòu) 161
感官超負(fù)荷：廣告無(wú)處不在 162
品牌案例：沒(méi)有廣告的地方圣保羅、格勒諾布爾和朝鮮 163
采訪：葉夫根尼婭薩貝爾尼科娃（Evgeniya Sabelnikova） 167
延伸閱讀 170
10 時(shí)尚營(yíng)銷的未來(lái)：趨勢(shì)與機(jī)遇 173
章節(jié)主題
時(shí)尚旋轉(zhuǎn)木馬 173
什么是趨勢(shì)預(yù)測(cè) 176
需要注意的趨勢(shì) 178
采訪：羅杰特瑞德烈（Roger Tredre）談趨勢(shì) 181
一個(gè)理想的未來(lái) 185
延伸閱讀 186
參考書目及擴(kuò)展閱讀 188