談判是高難度且復(fù)雜的，卻幾乎遍布在工作和生活的每個(gè)角落。每一次信息的交換、每一次簡單的溝通、每一個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)、每一場突如其來的改變，都需要談判作為支撐。如何讓談判變得簡單、高效是現(xiàn)代人不可或缺的技能。從這本書中，你能學(xué)到：
著眼于利益，而非立場。立場說的是你想要什么，利益說的是你為什么想要。
說服對(duì)方好的方式是使用他們自己認(rèn)為公平和公正的標(biāo)準(zhǔn)。
利益沖突可視為每個(gè)談判的出發(fā)點(diǎn)，要以中立的角度看待。
不要被自己的底線錨定了，否則你會(huì)缺少野心，白白錯(cuò)過擴(kuò)大自身利益的機(jī)會(huì)。
你要在堅(jiān)持自己觀點(diǎn)的同時(shí)，還能表現(xiàn)出自己的共情能力。
如果你傾向于早早地讓步或妥協(xié)，那么你就是在為他人談判。
不要害怕談判僵局，這是擺脫低效談判模式的絕好機(jī)會(huì)。
談判是一種創(chuàng)造力，是一種使命，是你贏得勝利的靈魂！
1.哈佛大學(xué)商學(xué)院談判課核心課程，德國38％的精英公司都在進(jìn)行的談判培訓(xùn)，微軟、麥肯錫、漢莎航空都在踐行的談判技巧。
2.法蘭克福大學(xué)特聘談判專家、漢莎航空首席談判官弗洛里安·韋揭秘從業(yè)二十余年的談判制勝法則！
3.哈佛大學(xué)談判課教授詹姆斯·薩本繆斯、新加坡外交家許通美、國際談判專家馬蒂亞斯·施漢納等一致推薦的談判必修課！
4.房租、工資、項(xiàng)目合作，小到生活所需，大到工作成敗，談判無處不在。7大原則配合17個(gè)戰(zhàn)術(shù)，手把手教你即學(xué)即用的談判法則！
○收益優(yōu)化原則不僅要分蛋糕，還要分大蛋糕
○知情原則你要成為一名優(yōu)秀的偵探，完成自己的信息拼圖
○領(lǐng)導(dǎo)原則高效的談判流程有時(shí)也需要沖突
○合作原則零和誤區(qū)與惡性增資讓你走向合作的兩個(gè)
○雙管齊下原則共情和意志力并不相悖
○理性原則小心損失厭惡和優(yōu)越感偏誤的陷阱
○創(chuàng)造力原則別讓框架效應(yīng)和錨定效應(yīng)限制你的發(fā)揮
5.談判不僅僅是贏得勝利的信息游戲，你能夠獲得的遠(yuǎn)比想象的更多。
（德）弗洛里安·韋
知名談判專家，漢莎航空公司談判管理主管，雇主協(xié)會(huì)常務(wù)董事。
弗洛里安曾在哈佛大學(xué)接受過談判技巧培訓(xùn)，目前負(fù)責(zé)德國鐵路運(yùn)營商的薪酬談判，并在法蘭克福大學(xué)和布塞留斯法學(xué)院任教。
前言│不僅要分蛋糕，還要分大蛋糕
你將會(huì)得到以下問題的答案：為什么談判是高難度的？如何應(yīng)對(duì)談判過程的復(fù)雜性？如何讓談判變得簡單？怎樣才叫有效談判？這本書是寫給誰的？本書的結(jié)構(gòu)是什么？
章│著眼于利益，而非立場
談判是一種反復(fù)而復(fù)雜的社會(huì)互動(dòng)，而非一個(gè)簡單的、按時(shí)間順序進(jìn)行的過程。根據(jù)談判流程的邏輯屬性，我更傾向于將談判理解為一種創(chuàng)造性行為，而非一個(gè)簡單的權(quán)力游戲。
? 基礎(chǔ)：以現(xiàn)代談判基本理論為基石
? 流程：始終協(xié)商并挖掘當(dāng)下的潛力
? 態(tài)度：樂觀的心態(tài)促成談判的成功
第二章│內(nèi)化：開發(fā)專屬于你的談判工具
沒有人會(huì)記得住談判的所有技巧、建議和策略，因?yàn)槭澜缟嫌袩o數(shù)種談判場景和無數(shù)種技巧。每次談判都是不同的。在每種具體的情況下來決定下一步好做什么，才是成功談判的關(guān)鍵。
? 收益優(yōu)化原則：為你和你的談判伙伴創(chuàng)造更多價(jià)值
? 知情原則：談判就是你需要贏得勝利的信息游戲
? 領(lǐng)導(dǎo)原則：對(duì)有效的談判流程負(fù)責(zé)
? 合作原則：發(fā)揮共同智慧，打造解決方案
? 雙管齊下原則：充分發(fā)揮解決方案的潛力
? 理性原則：專注于尋找智慧的解決方案
? 創(chuàng)造力原則：在每種情況下都能產(chǎn)生想法
第三章│自如應(yīng)對(duì)談判的五大困局
沒有談判是可以百分百地被計(jì)劃的。不論是高難度談判、商務(wù)談判、團(tuán)隊(duì)談判還是網(wǎng)絡(luò)談判，每種談判都存在某些特殊性，而特殊性帶來了阻礙。所以，不要害怕談判僵局，這是擺脫低效談判模式的絕好機(jī)會(huì)。
? 談判僵局：如何走出等待狀態(tài)
? 難對(duì)付的談判伙伴：如何成功推進(jìn)談判
? 委托談判：如何為他人談出結(jié)果
? 團(tuán)隊(duì)談判：如何在團(tuán)隊(duì)中取得談判成功
? 遠(yuǎn)程談判：如何通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議贏得談判
第四章│成為一名談判專家
研究表明，經(jīng)驗(yàn)可以提高你的談判績效。在本章，我為你提供了許多結(jié)構(gòu)。你需要確定哪種結(jié)構(gòu)適合具體情況和你的個(gè)人風(fēng)格。使用哪種結(jié)構(gòu)并不重要，將它和你的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起重要。
? 專注：從你想要改變的每一件事開始
? 清單：作用比你想象的更多
? 練習(xí)：定期進(jìn)行模擬談判
? 習(xí)慣：隨時(shí)記錄談判中的細(xì)節(jié)
? 反饋：征求談判伙伴和團(tuán)隊(duì)的意見
致謝
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