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分類管理:零售商的經(jīng)營管理升級(jí)和新型供零合作模式

分類管理:零售商的經(jīng)營管理升級(jí)和新型供零合作模式

定  價(jià):32 元

        

  • 作者:王濤著
  • 出版時(shí)間:2007/6/1
  • ISBN:9787500461432
  • 出 版 社:中國社會(huì)科學(xué)出版社
  • 中圖法分類:F713.32 
  • 頁碼:
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:
  • 開本:16開
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零售商失去了正確的分類結(jié)構(gòu),就意味著零售錯(cuò)誤地認(rèn)識(shí)了外部市場(chǎng),那么他圍繞分類所做的一切工作都將與真實(shí)的市場(chǎng)無關(guān),但遺憾的是他很可能直一直蒙在鼓里。
在零售商眼中,每個(gè)分類是不平等的,零售商會(huì)用不同的經(jīng)營態(tài)度對(duì)待不同的分類,并為不同的分類提供不同的資源。當(dāng)然,每個(gè)分類也零售商帶來了不同的價(jià)值。
分類的經(jīng)營策略就如飛機(jī)的航行路線圖,它應(yīng)是到達(dá)目的地所需要的一條正確且佳的路線,否則飛機(jī)將在燃料逐漸減少的壓力下,徑直飛向無法預(yù)知的目標(biāo)。
每個(gè)分類中的商品數(shù)量并不是零售商憑空制定的,當(dāng)然也不會(huì)完全受分類中的供應(yīng)商的產(chǎn)品線影響,零售商的商品結(jié)構(gòu)有時(shí)神秘莫測(cè)。
零售商每天要面對(duì)無數(shù)的顧客,而且每名顧客都是不同的;但是大部分的顧客又都有著類似的需求,這是一個(gè)無法回避的事實(shí)。不要高估或者忽視消費(fèi)者選擇的多樣性,消費(fèi)者的多樣性體現(xiàn)在不同的品牌和細(xì)分市場(chǎng)上的,而不是對(duì)完全一樣的產(chǎn)品無止境的多樣化需求。
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