本教材以21世紀(jì)以來(lái)中國(guó)對(duì)外改革開(kāi)放持續(xù)深入、全球化進(jìn)一步發(fā)展、中國(guó)“一帶一路”倡議為背景，為滿足經(jīng)濟(jì)貿(mào)易及管理類專業(yè)學(xué)生和對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作人員從事國(guó)際交易談判的工作需要而編寫(xiě)。教材面向高校經(jīng)濟(jì)貿(mào)易及管理類、財(cái)經(jīng)類專業(yè)本科生，編寫(xiě)目標(biāo)是使學(xué)生通過(guò)對(duì)主題內(nèi)容的背景知識(shí)、談判要點(diǎn)、常用表達(dá)方法及函電內(nèi)容與寫(xiě)法的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和演練，掌握接待外商、進(jìn)行交易談判、讀懂并起草業(yè)務(wù)函電及合同或協(xié)議文本所需要的知識(shí)和技能，能夠在國(guó)際交易活動(dòng)中較好地承擔(dān)相應(yīng)的工作。
本教材分為16章，主要介紹了在以對(duì)外貿(mào)易為主的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，在商務(wù)電話、商務(wù)接待、商務(wù)安排、商務(wù)拜訪、詢價(jià)、報(bào)價(jià)、議價(jià)、代理、付款、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、包裝、索賠和仲裁等各交易階段的談判中所使用的英文表達(dá)方法、談判技巧、函電交流方法和相關(guān)合同或協(xié)議文本的寫(xiě)作等。每章內(nèi)容由場(chǎng)景對(duì)話、單詞與詞組解釋、重點(diǎn)句或典型句解釋、函電或合同、相關(guān)背景知識(shí)介紹、課后練習(xí)等組成。
本教材的特點(diǎn)包括：
（1）內(nèi)容全面詳細(xì)，既有主題對(duì)話，又有往來(lái)函電、合同或協(xié)議文本；既可用作經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類、管理類專業(yè)本科生的教材，又可用作工具書(shū)，適合從事對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)的工作人員在國(guó)際交易中使用。
（2）英語(yǔ)難度適中，具有較強(qiáng)的專業(yè)性，每一章的主題下都有一定量的專業(yè)詞匯，便于學(xué)習(xí)和記憶。
（3）每一章的主題下都有比較詳細(xì)與專業(yè)性較強(qiáng)的背景知識(shí)介紹，能幫助學(xué)生更好地了解和掌握課文的背景與內(nèi)容，結(jié)合相關(guān)理論專業(yè)知識(shí)來(lái)掌握英語(yǔ)談判及擬定文本、函電的知識(shí)和技能。
（4）注重實(shí)戰(zhàn)演練，每章所設(shè)計(jì)的對(duì)話內(nèi)容和函電內(nèi)容都與實(shí)踐活動(dòng)緊密結(jié)合，并配有大量的相同環(huán)境和語(yǔ)境下常用的表達(dá)方法，有利于學(xué)生進(jìn)行反復(fù)練習(xí)和場(chǎng)景演練。
本教材由吉林大學(xué)商學(xué)與管理學(xué)院楊紅老師和吉林大學(xué)外語(yǔ)學(xué)院邱婉寧老師編著。楊紅老師長(zhǎng)期從事國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)課程教學(xué)，并具有商業(yè)銀行國(guó)際業(yè)務(wù)的從業(yè)背景和工商管理國(guó)際商務(wù)方向的研究背景，主要負(fù)責(zé)教材體系構(gòu)思設(shè)計(jì)、內(nèi)容定位，以及單元對(duì)話、背景知識(shí)、函電及寫(xiě)作注釋等主體內(nèi)容的撰寫(xiě)。邱婉寧老師具有專業(yè)英語(yǔ)八級(jí)水平并長(zhǎng)期從事英語(yǔ)閱讀、語(yǔ)法和口語(yǔ)的教學(xué)，主要負(fù)責(zé)教材全書(shū)語(yǔ)法及句型、單詞等用法的專業(yè)準(zhǔn)確性審核與修訂。此外，部分研究生參與了本教材的編寫(xiě)工作：劉俊辰、王天東、李琪等負(fù)責(zé)整理口語(yǔ)課后練習(xí)；劉召弟、許藍(lán)月負(fù)責(zé)整理課后單詞及注釋；李艷閣負(fù)責(zé)課后練習(xí)中對(duì)話翻譯的答案；楊蕊竹、王璐瑤、康青山做了校對(duì)工作。限于編者的水平和見(jiàn)識(shí)，書(shū)中錯(cuò)漏難免，歡迎所有讀者批評(píng)指正！

編者
2022年2月