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大單銷售:超級用戶成交手記

大單銷售:超級用戶成交手記

定  價:59 元

        

  • 作者:耿寧 編著
  • 出版時間:2022/10/1
  • ISBN:9787122414885
  • 出 版 社:化學(xué)工業(yè)出版社
  • 中圖法分類:F713.3 
  • 頁碼:194
  • 紙張:
  • 版次:01
  • 開本:16開
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讀者對象:銷售員、企業(yè)管理者及其他對大單銷售感興趣的讀者

一般情況下,企業(yè)80%的利潤是由20%的客戶創(chuàng)造的,與這20%的客戶的交易,就是我們所說的大單。維護好大單客戶,將大客戶培養(yǎng)為企業(yè)的長期資源,可以為企業(yè)爭取更穩(wěn)定的利潤!洞髥武N售:超級用戶成交手記》從售前準備、開發(fā)客戶、建立信任、調(diào)動需求、介紹產(chǎn)品、推進項目、解除反對、成交、轉(zhuǎn)介紹、售后服務(wù)這些方面對大單成交進行了具體分析,并提供了實操性很強的解決方案。本書引用了大量實際案例,以降低讀者理解難度,希望能幫助讀者快速掌握實用的銷售成交方法。
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