跨越鴻溝：顛覆性產(chǎn)品營銷指南（原書第3版）
定 價：69 元
叢書名：杰弗里·摩爾管理系列
- 作者：[美] 杰弗里·摩爾（Geoffrey A. Moore）
- 出版時間：2022/10/1
- ISBN：9787111710844
- 出 版 社：機械工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F713.50
- 頁碼：262
- 紙張：
- 版次：
- 開本：16(B5)
本書書名中的“鴻溝”，指的是高科技產(chǎn)品在市場營銷過程中遭遇的關(guān)鍵障礙：高科技企業(yè)的早期市場和主流市場之間存在著一個巨大的“鴻溝”，能否順利跨越鴻溝并進入主流市場，決定了一項高科技產(chǎn)品的成敗。實際上每項新技術(shù)都會經(jīng)歷“鴻溝”，關(guān)鍵在于采取適當(dāng)?shù)牟呗裕罡呖萍计髽I(yè)成功地“跨越鴻溝”。摩爾在本書中給出了跨越鴻溝的制勝秘訣。對深諳經(jīng)營之道的公司來說，本書是它們走向成功的藍圖；對普通公司來說，本書是它們安身立命的手冊；對身處高科技市場的商業(yè)人士來說，本書是一本參考指南。
前言
第一部分|發(fā)現(xiàn)鴻溝
緒論 如果馬克·扎克伯格能成為億萬富翁003
第1章 高科技營銷幻想011
技術(shù)采用生命周期012
高科技營銷模型017
成功案例019
幻想與幻滅：曲線上的裂縫021
發(fā)現(xiàn)鴻溝025
葬身鴻溝027
寓言一則：高科技公司的故事029
第2章 高科技營銷啟蒙033
基本原則034
早期市場037
早期市場的動態(tài)發(fā)展過程050
主流市場055
主流市場的動態(tài)發(fā)展過程065
落后者：懷疑主義者068
回到鴻溝070
第二部分|跨越鴻溝
第3章 D-Day戰(zhàn)略079
鴻溝里的危險080
攻入主流市場082
如何生火085
微軟是怎么成功的呢090
利基市場之外092
成功跨越鴻溝的案例094
從理論到實踐107
第4章 確定攻擊點109
高風(fēng)險、低數(shù)據(jù)決策110
知情直覺113
創(chuàng)建目標(biāo)客戶畫像：設(shè)想使用場景115
實例分析：3D打印116
使用場景數(shù)據(jù)處理：市場開發(fā)戰(zhàn)略的要素清單122
集中火力128
是的，規(guī)模很重要129
小結(jié)：目標(biāo)市場的選擇過程131
第5章 集結(jié)進攻力量133
整體產(chǎn)品概念135
整體產(chǎn)品與技術(shù)采用生命周期137
整體產(chǎn)品規(guī)劃139
案例重溫：3D打印機142
真實案例145
合作伙伴與盟友154
小結(jié)：整體產(chǎn)品管理注意事項165
第6章 定義戰(zhàn)場167
創(chuàng)造競爭168
定位182
整體產(chǎn)品發(fā)布194
小結(jié)：競爭性定位清單199
第7章 發(fā)動進攻201
以客戶為導(dǎo)向的分銷渠道202
以分銷為導(dǎo)向的定價策略210
小結(jié)：發(fā)動進攻214
第8章 結(jié)論：擺脫鴻溝217
財務(wù)決策：打破曲棍球桿曲線221
風(fēng)險投資者的角色225
企業(yè)管理層的角色227
組織決策：從開拓者文化到定居者文化230
兩個新職位：目標(biāo)細分市場經(jīng)理234
兩個新職位：整體產(chǎn)品經(jīng)理237
解決薪酬問題240
獎勵產(chǎn)品開發(fā)者243
研發(fā)決策：從產(chǎn)品到整體產(chǎn)品244
一門新興學(xué)科246
放下本書，走向未來248
附錄A 高科技市場開發(fā)模型251
附錄B 數(shù)字消費品采用的“四個齒輪”模型257
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