第一章 場(chǎng)景占領(lǐng)是撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn) / 001
01恐怖的日式恐怖片/ 003
02戒煙廣告可以更有效 / 004
03營(yíng)銷就要發(fā)出驚人異響/ 006
04用策劃賦予產(chǎn)品靈魂 / 008
05占領(lǐng)場(chǎng)景才能搶占心智 / 009
06消費(fèi)心理深度洞察 / 012
07 不要去教育消費(fèi)者 / 015
08 場(chǎng)景占領(lǐng)是個(gè)技術(shù)活兒 / 016

第二章 場(chǎng)景占領(lǐng)營(yíng)銷的內(nèi)核邏輯 / 019
01用營(yíng)銷邏輯指導(dǎo)決策 / 021
02場(chǎng)景占領(lǐng)前的三大定向 / 023
第一步：消費(fèi)人群定向 / 023
第二步：消費(fèi)需求定向 / 025
第三步：產(chǎn)品價(jià)值定向 / 028

03場(chǎng)景占領(lǐng)營(yíng)銷制勝的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) / 031
R1：Requirement（需求）/ 036
R2：Reason（原因）/ 041
R3：Respond（響應(yīng)）/ 046
R4：Reputation（信譽(yù)）/ 049
R5：Retain（保持）/ 053

第三章 場(chǎng)景占領(lǐng)創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡 / 057
01鉆石，20 世紀(jì)的營(yíng)銷傳奇 / 059
02鉆石營(yíng)銷的本質(zhì)是場(chǎng)景占領(lǐng) / 061
03換個(gè)角度正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷 / 063
04 DR 再創(chuàng) 21 世紀(jì)鉆石營(yíng)銷傳奇 / 064
05 哈根達(dá)斯的場(chǎng)景占領(lǐng)營(yíng)銷模式 / 069
06區(qū)分品牌定位與消費(fèi)場(chǎng)景/ 070
07營(yíng)銷是企業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的橋梁 / 071
08 5R 營(yíng)銷模型與場(chǎng)景占領(lǐng)實(shí)踐 / 072
09 滴露通過(guò)場(chǎng)景占領(lǐng)成就品類奇跡 / 074
10舒膚佳的場(chǎng)景占領(lǐng)營(yíng)銷策略 / 081
11場(chǎng)景占領(lǐng)是可持續(xù)的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng) / 090
12場(chǎng)景越聚焦，推廣越有效 / 091

第四章 場(chǎng)景占領(lǐng)是營(yíng)銷關(guān)鍵一步 / 093
01消費(fèi)場(chǎng)景混亂是營(yíng)銷的硬傷 / 095
02 消費(fèi)場(chǎng)景要發(fā)揮產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì) / 096
03 給消費(fèi)者一個(gè)有效的購(gòu)買理由 / 098
04營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是場(chǎng)景之爭(zhēng) / 103
05 逆襲，消費(fèi)場(chǎng)景就是品牌領(lǐng)地 / 108
06 場(chǎng)景占領(lǐng)是對(duì)品類價(jià)值的重塑 / 109

07魔性重復(fù)不是場(chǎng)景占領(lǐng) / 115
08消費(fèi)場(chǎng)景是重要品牌資產(chǎn) / 116
09場(chǎng)景占領(lǐng)是定位的有效呈現(xiàn) / 124
10不能占領(lǐng)場(chǎng)景的創(chuàng)意是無(wú)效的 / 126
11賣點(diǎn)要建立在正確的場(chǎng)景上 / 129

第五章 場(chǎng)景占領(lǐng)的深層營(yíng)銷原理 / 131
01一則笑話引發(fā)的思考 / 133
02非對(duì)稱帶來(lái)的問(wèn)題與機(jī)會(huì) / 135
03影響消費(fèi)者喜好的密碼/ 138
04畫(huà)面最容易影響元認(rèn)知/ 143
05被企業(yè)利用的消費(fèi)者元認(rèn)知/ 146
06當(dāng)消費(fèi)場(chǎng)景顛覆元認(rèn)知/ 149
07營(yíng)銷在欲望和剛需之間 / 152
08別讓你的產(chǎn)品裸奔 / 156

第六章 以小搏大的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 / 161
01以小搏大的可能性 / 163
02以弱勝?gòu)?qiáng)的規(guī)律 / 165
03不同于對(duì)手的主張 / 166
04讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為我所用 / 169
05將大對(duì)手引入狹小空間 / 172
06以小博大的 16 字戰(zhàn)略方針 / 174

第七章 爆款暢銷品策劃密碼 / 177
01營(yíng)銷無(wú)法被定義 / 179
02營(yíng)銷是對(duì)消費(fèi)者感性的誘導(dǎo) / 180

03 撩動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的渴望 / 183
04 爆款暢銷品的包裝策略 / 186
05 營(yíng)銷要用有力量的詞語(yǔ) / 193
06營(yíng)銷要善于使用強(qiáng)大形象 / 196
07符號(hào)營(yíng)銷的原理和神奇力量 / 202

第八章 場(chǎng)景占領(lǐng)營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn) / 207
01場(chǎng)景占領(lǐng)是對(duì)營(yíng)銷規(guī)律的總結(jié) / 209
02營(yíng)銷需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)精神 / 210
03營(yíng)銷就是對(duì)心智場(chǎng)景的爭(zhēng)奪 / 211
04營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的攻守道/ 212
05弱時(shí)借力，強(qiáng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng) / 216
06短鏈反應(yīng)對(duì)抗長(zhǎng)鏈反應(yīng)/ 218
07營(yíng)銷進(jìn)攻的最狠策略 / 221
08好的營(yíng)銷就要說(shuō)人話/ 227
09 換個(gè)場(chǎng)景打造超級(jí)爆品 / 234
10 剛需場(chǎng)景帶來(lái)高頻消費(fèi) / 238
11場(chǎng)景要具體，價(jià)值要聚焦 / 243
12專業(yè)的營(yíng)銷表達(dá)更有說(shuō)服力 / 248
13營(yíng)銷就要獨(dú)辟蹊徑/ 253

后 記 / 257