第一章　緒論 001
第一節(jié)　服裝市場營銷概述 001
一、服裝市場營銷基本概念 001
二、服裝市場營銷的內(nèi)涵 006
三、服裝市場營銷的特點 008
第二節(jié)　服裝市場營銷組合 010
一、服裝市場營銷組合的概念 010
二、服裝市場營銷組合內(nèi)容 010
三、服裝市場營銷組合評價 012
第三節(jié)　服裝市場營銷導向 013
一、以生產(chǎn)為導向 013
二、以產(chǎn)品為導向 014
三、以推銷為導向 014
四、以品牌效益為導向 014
五、以客戶需求為導向 015
六、以智能營銷為導向 016
七、以社會市場為導向 018

第二章　服裝市場營銷環(huán)境分析 019
第一節(jié)　服裝市場營銷環(huán)境概述 019
一、服裝市場營銷環(huán)境的含義 019
二、服裝市場營銷環(huán)境的特征 020
三、服裝市場營銷環(huán)境的重要性 021
第二節(jié)　服裝市場營銷宏觀環(huán)境解析 023
一、經(jīng)濟環(huán)境 023
二、政治法律環(huán)境 025
三、社會文化環(huán)境 025
四、自然生態(tài)環(huán)境 027
五、科學技術(shù)環(huán)境 028
第三節(jié)　服裝市場微觀營銷環(huán)境分析 029
一、生產(chǎn)者 030
二、消費者 031
三、競爭者 031
四、營銷中介 032
五、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 033
六、社會公眾 033

第三章　服裝市場細分與目標市場選擇 034
第一節(jié)　服裝市場細分 034
一、服裝市場細分的概念 034
二、服裝市場細分的程序 036
三、服裝市場細分的標準 037
第二節(jié)　服裝目標市場選擇 039
一、評估與選擇目標市場 039
二、目標市場策略 041
三、目標市場策略選擇因素 042
第三節(jié)　服裝市場定位 044
一、服裝市場定位的概念 044
二、服裝市場定位的步驟 044
三、服裝市場定位策略 045

第四章　服裝市場營銷調(diào)研和預測 047
第一節(jié)　服裝市場調(diào)研 047
一、服裝市場調(diào)研的概念 047
二、服裝市場調(diào)研的類型 047
三、服裝市場調(diào)研的內(nèi)容 049
四、服裝市場調(diào)研的原則 057
五、服裝市場調(diào)研的實施 058
第二節(jié)　服裝市場預測 062
一、服裝市場預測的概念 063
二、服裝市場預測的類型 064
三、服裝市場預測的內(nèi)容 067
四、服裝市場預測的程序 070
五、服裝市場預測的方法 071

第五章　服裝市場消費者心理與行為 072
第一節(jié)　服裝消費者需求 072
一、服裝消費者需求概述 072
二、服裝消費者購買動機 073
三、服裝消費者需求特征 075
第二節(jié)　服裝市場消費者購買行為 077
一、服裝消費者購買行為的概念 077
二、服裝消費者購買行為的類型 077
三、服裝消費者購買過程 079
四、影響服裝消費者行為的因素 082

第六章　服裝市場營銷產(chǎn)品策劃 087
第一節(jié)　服裝產(chǎn)品相關(guān)概念 087
一、服裝產(chǎn)品的概念 087
二、服裝產(chǎn)品的分類 088
第二節(jié)　服裝產(chǎn)品生命周期 090
一、服裝產(chǎn)品生命周期的概念 090
二、服裝產(chǎn)品生命周期的劃分 091
三、服裝產(chǎn)品生命周期策略 092
第三節(jié)　服裝產(chǎn)品組合策劃 095
一、服裝產(chǎn)品組合的概念 095
二、服裝產(chǎn)品組合策略 096
第四節(jié)　服裝產(chǎn)品品牌策劃 098
一、服裝產(chǎn)品品牌的概念 099
二、服裝產(chǎn)品品牌的特征 100
三、服裝產(chǎn)品品牌策略 101
第五節(jié)　服裝產(chǎn)品包裝策劃 103
一、服裝產(chǎn)品包裝概述 103
二、服裝產(chǎn)品包裝設(shè)計與作用 105
三、服裝產(chǎn)品包裝策略 106
第六節(jié)　服裝新產(chǎn)品開發(fā)策劃 108
一、服裝新產(chǎn)品的概念 108
二、服裝新產(chǎn)品開發(fā)的步驟 109
三、服裝新產(chǎn)品開發(fā)策劃要素 111
四、服裝新產(chǎn)品開發(fā)的意義 112

第七章　服裝市場營銷價格策劃 113
第一節(jié)　服裝價格相關(guān)概念 113
一、價格的定義 113
二、服裝價格構(gòu)成 114
三、影響服裝價格的因素 114
第二節(jié)　服裝產(chǎn)品定價方法 117
一、成本導向定價法 117
二、競爭導向定價法 119
三、顧客導向定價法 120
第三節(jié)　服裝產(chǎn)品定價策略 122
一、心理定價策略 122
二、地區(qū)定價策略 124
三、促銷定價策略 125
四、產(chǎn)品組合定價策略 125
五、新品定價策略 126
第四節(jié)　服裝價格調(diào)整 127
一、主動調(diào)價 128
二、被動調(diào)價 129

第八章　服裝市場銷售渠道 130
第一節(jié)　服裝市場銷售渠道構(gòu)成 130
一、服裝銷售渠道的含義及組成 130
二、服裝銷售渠道的類型 131
三、服裝銷售的中間渠道 132
第二節(jié)　服裝銷售渠道選擇 134
一、選擇服裝銷售渠道的原則 134
二、服裝銷售渠道長短的選擇 134
三、服裝銷售渠道寬窄的選擇 136
四、服裝中間商的選擇 137
五、渠道決策比較與評價 139
第三節(jié)　服裝銷售渠道管理 140
一、銷售渠道沖突的原因 140
二、銷售渠道的評價 141
三、中間商的管理 142
四、銷售渠道的物流管理 143

第九章　服裝市場促銷策劃 147
第一節(jié)　服裝促銷概述 147
一、服裝促銷 147
二、服裝促銷組合 148
第二節(jié)　服裝的銷售促進 150
一、銷售促進的含義及特點 151
二、銷售促進的分類 152
三、實施銷售促進策略 153
第三節(jié)　服裝市場促銷方式 155
一、服裝廣告促銷 155
二、人員推銷 158
三、網(wǎng)絡新媒體促銷 159
四、時裝秀促銷 162
五、線下體驗式促銷 164
六、公共關(guān)系促銷 166

參考文獻 168