目錄 Contents 前言 第1章營銷：本質(zhì)在于交換價值 價值營銷時代來了……2 營銷不只是賣商品，更是賣服務(wù)……………5 定位與投放……9 打造品牌的影響力………………13 滿足用戶的多重需求……17 第2章定位：做好營銷的關(guān)鍵 占領(lǐng)用戶的心智——品牌符號…22 找準(zhǔn)自己的賽道——品類規(guī)劃……26 熟悉目標(biāo)用戶群的喜好—一賺誰的錢…-30 打磨能解決用戶痛點(diǎn)的商品一一商品定位…34 商品的靈魂——定價…37 第3章品牌：從0到1打造品牌 聚焦服務(wù)對象，探索用戶需求……44 珍貴的碎片化時間…49 給用戶一個選擇你的理由……53 品牌傳播中，聽懂比聽到更重要……56 品牌故事也有模板……60 找好品牌背書，快速獲取用戶信任……66 第4章創(chuàng)新：好商品自帶營銷屬 好商品是行走的名片....72 打造商品的差異化標(biāo)簽………75 的商品才能滿足個化需求…79 品質(zhì)是用戶不請自來的根本原因………82 如何實現(xiàn)商品的自傳播…85 打造具有潛質(zhì)的產(chǎn)品…………89 將商品玩出“感”……………93 第5章跨界：用創(chuàng)意規(guī)避同行競爭 跨界，可以拓展企業(yè)的營銷之路....98 捆綁銷售是根好的跨界營銷……102 跨界營銷要實現(xiàn)“1+1>2”………104 商品如何“捆綁”，才更有利……108 好的營銷：承擔(dān)使命，傳遞愛....111 第6章場景：打造沉浸式消費(fèi)體驗 找到商品的有效營銷場景.....114 為用戶搭建新的營銷場景......117 如何構(gòu)建人化的營銷場景……122 挖掘用戶的生活場景………125 用戶的場景體驗……128 利用場景增加用戶的互動興趣……133 通過場景實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化…135 第7章toB營銷：知己知“B”的內(nèi)容營銷 了解B端商品的市場定位…140 解讀B端用戶的需求…143 從“流量思維”到“用戶思維”......148 從“思續(xù)”到“小眾思維”…150 從“快營銷“轉(zhuǎn)為“慢營銷”……153 第8章渠道：了解更多，打得更準(zhǔn) 社群營銷：發(fā)揮粉絲效應(yīng)…158 營銷：實觀低成本變現(xiàn)…161 口碑營銷：讓用戶成為品牌代言人…165 全域營銷：突破營銷的格局……168 社區(qū)營銷：建立信任關(guān)系.........172 第9章實戰(zhàn)：小微企業(yè)如何做好營銷 取一個朗朗上口的名字………178 門頭表達(dá)你做的是什么……182 一句打動人心的廣告語………185 做好3公里內(nèi)的飽和營銷……189 拍攝幾個讓人看了想轉(zhuǎn)發(fā)的短……192