本書分三大部分，包括談判策略與技巧、國際貿(mào)易中各個環(huán)節(jié)的談判以及各國的談判風格�；�于情景教學和案例教學的理念，各單元穿插形式多樣的學習任務(wù)，如角色扮演、案例分析、討論題、判斷題和選擇題等。在練習的設(shè)計和編寫方面充分考慮到大部分學生缺乏商務(wù)談判經(jīng)驗這一實際情況，盡量給出詳細的說明和指引，幫助學生理解所需完成的談判任務(wù)，運用所學的知識和技巧更好地進入模擬談判情景，進行模擬商務(wù)談判。使學生在真實的模擬環(huán)境中扮演不同角色，提高學習興趣，提升談判能力。