創(chuàng)業(yè)篇 從0到1，成功創(chuàng)業(yè)
第1章　創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：機會更青睞有準(zhǔn)備的人 002
1.1　想想你究竟為什么創(chuàng)業(yè) 003
1.1.1　創(chuàng)業(yè)初衷深刻影響創(chuàng)業(yè)的高度與深度 003
1.1.2　成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是整合資源 005
1.1.3　如何發(fā)現(xiàn)有潛力的商機 007
1.1.4　創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，如何治愈“自嗨癥” 008
1.2　啟動資金從何而來 010
1.2.1　做預(yù)算：需要多少啟動資金 010
1.2.2　考慮好哪些錢不應(yīng)該用 012
1.2.3　常見的啟動資金獲取渠道 013
1.3　創(chuàng)業(yè)前必須了解的知識 015
1.3.1　母公司、子公司、分公司、控股公司的區(qū)別 015
1.3.2　法人財產(chǎn)權(quán)與股東權(quán)利 017
1.3.3　董事長、CEO和總裁有什么不同 019
1.3.4　所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的歸屬問題 020

第2章　注冊實操：正式開啟你的創(chuàng)業(yè)之路 023
2.1　關(guān)于注冊的五大核心問題 024
2.1.1　注冊前的選址事宜 024
2.1.2　你想注冊哪種類型的公司 025
2.1.3　注冊資本是不是越多越好 026
2.1.4　實繳和認(rèn)繳，哪個更合適 028
2.1.5　注冊地址與經(jīng)營地址必須相同嗎 029
2.2　注冊公司的完整流程 031
2.2.1　步驟一：確定名稱并核查 031
2.2.2　步驟二：準(zhǔn)備材料，申請領(lǐng)證、刻章 032
2.2.3　步驟三：進行稅務(wù)登記 033
2.2.4　步驟四：開立基本賬戶 034
2.2.5　步驟五：稅務(wù)報到與領(lǐng)購發(fā)票 036
2.3　如何精準(zhǔn)識別空殼公司 037
2.3.1　分析債務(wù)與債權(quán)情況 037
2.3.2　看是否存在“兩虛一逃”現(xiàn)象 038
2.3.3　看是否進行納稅零申報 039

第3章　合伙人篩選：找到能幫助你的好搭檔 041
3.1　從哪些渠道找合伙人 042
3.1.1　巧妙利用“五同”關(guān)系網(wǎng) 042
3.1.2　不要忽視弱關(guān)系圈層 043
3.1.3　多參加聚會等活動 045
3.1.4　通過開源項目找合伙人 046
3.2　與合伙人“好聚好散” 047
3.2.1　合伙人有沒有資格要求隨時退出 047
3.2.2　為合伙人制定成熟的股權(quán)退出機制 049
3.3　合伙過程中的必備協(xié)議 050
3.3.1　合伙人出資協(xié)議 051
3.3.2　合伙人股權(quán)分配協(xié)議 055
3.3.3　合伙人退出協(xié)議書 057

第4章　股權(quán)設(shè)計：打贏股權(quán)分配之戰(zhàn) 060
4.1　關(guān)于股權(quán)設(shè)計的四大要點 061
4.1.1　明確公司的創(chuàng)始人 061
4.1.2　股權(quán)分配機制：合理分配股權(quán) 063
4.1.3　如何設(shè)計科學(xué)的股權(quán)架構(gòu) 064
4.1.4　股權(quán)成熟與綁定 066
4.2　股權(quán)比例線與控制權(quán) 067
4.2.1　不可不知的9條股權(quán)比例線 068
4.2.2　把握控制權(quán)的常用方法 071
4.3　新時代的股權(quán)激勵機制 072
4.3.1　股權(quán)激勵方法：股票期權(quán)＋虛擬股票＋限制性股票 072
4.3.2　必備工具：135漸進式股權(quán)激勵 074
4.3.3　股權(quán)激勵協(xié)議 075

第5章　融資方案：重視資本這把雙刃劍 078
5.1　三大關(guān)鍵階段的融資戰(zhàn)略 079
5.1.1　初創(chuàng)階段 079
5.1.2　擴張階段 081
5.1.3　平穩(wěn)發(fā)展階段 082
5.2　融資離不開商業(yè)計劃書 083
5.2.1　必備內(nèi)容之商業(yè)模式 084
5.2.2　必備內(nèi)容之營銷戰(zhàn)略 087
5.2.3　必備內(nèi)容之產(chǎn)品介紹 089
5.2.4　必備內(nèi)容之團隊展示 092
5.2.5　必備內(nèi)容之財務(wù)預(yù)測 093
5.2.6　拿著商業(yè)計劃書做路演 094

管理篇 加強管理，穩(wěn)定發(fā)展
第6章　組織架構(gòu)：保證各項工作順利開展 098
6.1　如何建立組織架構(gòu) 099
6.1.1　步驟一：與公司的戰(zhàn)略對接 099
6.1.2　步驟二：選擇合適的組織架構(gòu)類型 100
6.1.3　步驟三：進行部門與職能劃分 102
6.1.4　步驟四：明確內(nèi)部層級 104
6.2　新時代的扁平化組織架構(gòu) 105
6.2.1　扁平化組織架構(gòu)三大關(guān)鍵點 106
6.2.2　“大公司病”有了最佳“良藥” 107
6.2.3　扁平化程度越高越好嗎 109

第7章　團隊招聘：人才是公司的成長之源 110
7.1　常用招聘渠道匯總 111
7.1.1　在網(wǎng)上找合適的人才 111
7.1.2　校園招聘的流程與細節(jié) 112
7.1.3　鼓勵員工為公司推薦人才 114
7.1.4　與獵頭緊密合作 116
7.2　做好面試工作的關(guān)鍵點 117
7.2.1　初試與復(fù)試流程設(shè)計 117
7.2.2　面試時，薪酬談不攏怎么辦 118
7.3　入職管理：讓合適的人才進入公司 120
7.3.1　公司能否讓親戚入職 120
7.3.2　為員工準(zhǔn)備入職測試 121

第8章　培訓(xùn)與考核：持續(xù)提升組織內(nèi)驅(qū)力 123
8.1　按照步驟完成員工培訓(xùn) 124
8.1.1　分析公司目前的培訓(xùn)需求 124
8.1.2　明確培訓(xùn)課程的內(nèi)容 126
8.1.3　正式實施培訓(xùn)方案 127
8.2　培訓(xùn)效果評估與淘汰機制 129
8.2.1　培訓(xùn)效果評估四層次理論 129
8.2.2　培訓(xùn)效果評估表設(shè)計 131
8.2.3　末位淘汰+知識老化淘汰 132
8.3　盤點兩大常用考核方法 134
8.3.1　MBO考核法 134
8.3.2　KPI考核法 135

第9章　協(xié)作溝通：打造融洽有愛的團隊 137
9.1　分配工作任務(wù)，加強協(xié)作 138
9.1.1　梳理需要分配的所有工作內(nèi)容 138
9.1.2　為不同任務(wù)選擇合適的員工 139
9.1.3　明確完成任務(wù)的期限 140
9.2　溝通的重要性不容忽視 142
9.2.1　喬哈里資訊窗理論 142
9.2.2　與下屬溝通的五大陷阱 143
9.3　溝通過程中的常見問題 144
9.3.1　員工提出升職加薪，怎么辦 145
9.3.2　面對犯錯的員工，如何批評更合適 146
9.4　如何提升溝通效果 148
9.4.1　定期/不定期舉辦團建活動 148
9.4.2　反復(fù)向成員強調(diào)共同利益 149

經(jīng)營篇 統(tǒng)籌規(guī)劃，經(jīng)營有道
第10章　產(chǎn)品戰(zhàn)略：依靠產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢地位 152
10.1　利用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品 153
10.1.1　學(xué)會數(shù)據(jù)采集方法 153
10.1.2　數(shù)據(jù)分析的常用工具 154
10.1.3　AARRR模型 156
10.2　制造產(chǎn)品的爆點 157
10.2.1　凸顯核心功能 158
10.2.2　聚合同類產(chǎn)品功能 159
10.2.3　產(chǎn)品設(shè)計人性化 160
10.3　產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代 161
10.3.1　從現(xiàn)狀中不斷分析和總結(jié) 161
10.3.2　制定產(chǎn)品改進方案 163

第11章　用戶維護：以用戶為先不會出錯 164
11.1　專業(yè)化的用戶運營 165
11.1.1　大數(shù)據(jù)助力公司挖掘用戶需求 165
11.1.2　構(gòu)建用戶畫像的意義 167
11.1.3　用戶分類運營 168
11.2　如何留住更多用戶 170
11.2.1　打造強大、有黏性的社群 170
11.2.2　提升用戶轉(zhuǎn)化率 172
11.2.3　制定用戶規(guī)則 173

第12章　營銷計劃：廣泛傳播加速實力提升 175
12.1　互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷新玩法 176
12.1.1　整合營銷 176
12.1.2　體驗式營銷 177
12.1.3　公益營銷 179
12.2　在正確的渠道做廣告投放 180
12.2.1　傳統(tǒng)紙媒：單頁+展架+海報 180
12.2.2　音頻廣告：為消費者“發(fā)聲” 181
12.2.3　視頻廣告：短視頻＋直播＋宣傳片 183
12.3　無品牌，不溢價 184
12.3.1　打造官方網(wǎng)站，體現(xiàn)專業(yè)性 184
12.3.2　與行業(yè)大咖合作，樹立權(quán)威感 185
12.3.3　讓創(chuàng)始人為品牌站臺，提高辨識度 186
12.3.4　打造自媒體矩陣 187

第13章　品牌公關(guān)：良好社會形象是無形資產(chǎn) 189
13.1　公關(guān)能力與品牌發(fā)展掛鉤 190
13.1.1　公關(guān)底層邏輯：心智+競爭 190
13.1.2　如何在公關(guān)之戰(zhàn)中占據(jù)有利地位 191
13.2　什么才是高級的公關(guān)戰(zhàn)略 193
13.2.1　依靠品牌故事打動用戶 193
13.2.2　精心策劃一場公關(guān)事件 195
13.2.3　與媒體搞好關(guān)系，提升曝光度 196
13.3　巧妙應(yīng)對危機公關(guān) 198
13.3.1　抓住時機，解決危機最怕延誤 198
13.3.2　正確溝通，以理服人 199
13.3.3　誠懇認(rèn)錯，推出解決方案 201