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沃爾瑪?shù)氖″X營銷模式 讀者對象:零售連鎖商業(yè)經(jīng)營模式研究人員
本書以沃爾瑪公司為研究對象,創(chuàng)建了省錢營銷模式,內(nèi)容包括:確立了讓人們生活更好的公司使命;選擇了為顧客省錢和獲得一定利潤為目標;以關注省錢的人群及家庭為目標顧客;分別選擇價廉物好、省錢與好生活為屬性、利益和價值定位;形成了價廉物好和服務、店鋪地點、店鋪環(huán)境、傳播達到顧客可接受水平的營銷組合模式;構建了以采購流程為關鍵流程的流程體系;形成了以“省錢”文化為核心的資源整合模式;诖,本書歸納出相應的研究結(jié)論:一是省錢營銷模式的演化軌跡;二是省錢營銷模式的靜態(tài)模型;三是省錢營銷模式的動態(tài)模型。
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