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顧客為什么購買:顧客購買行為背后的秘密

 顧客為什么購買:顧客購買行為背后的秘密

定  價:59.9 元

        

  • 作者:(英)菲爾·巴登 著 孫曉燕 譯;中青文 出品
  • 出版時間:2024/2/1
  • ISBN:9787515371726
  • 出 版 社:中國青年出版社
  • 中圖法分類:F713.55 
  • 頁碼:
  • 紙張:純質(zhì)紙
  • 版次:
  • 開本:16開
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為什么以折扣價的方式呈現(xiàn)價格,即使價格被提高了,也會帶來更高的銷售額?為什么純果樂推出新包裝后,在短短兩個月就虧損了3000萬歐元?為什么按月付款比按年付款促使人們更頻繁地去健身房,進而提高了顧客忠誠度?為什么一支廣告成功爆紅,同樣主題的第二支廣告徹底失敗?你將在書中找到以上問題的答案,了解顧客為什么購買,以及顯著提高銷售額的方法。
在這本極具開創(chuàng)性的書中,作者將《思考,快與慢》的框架結(jié)合決策科學(xué)、行為經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、神經(jīng)科學(xué)等學(xué)科的Z新研究發(fā)現(xiàn),解釋了消費者的購買行為。作者還分析了顧客購買決策背后的動機,當(dāng)顧客做出購買決策時大腦發(fā)生了什么,從而破解產(chǎn)品、服務(wù)與品牌的成功密碼,揭開消費者在選擇產(chǎn)品時連自己都沒有察覺到的購物心理。
作者提供了將決策科學(xué)應(yīng)用于營銷實踐的實用框架和指南,以指導(dǎo)你進行更有效的品牌管理,從戰(zhàn)略到執(zhí)行再到新產(chǎn)品開發(fā)。通過大量的品牌案例與圖片,作者展示了如何將這些知識運用在營銷實務(wù)上,從而大幅提升產(chǎn)品的差異化、信息的可信度,以及品牌的辨識度,讓消費者選擇你的產(chǎn)品和品牌。
營銷、廣告、研發(fā)、設(shè)計、公關(guān)等領(lǐng)域工作者,以及任何對顧客購買行為背后秘密感興趣的人,都不應(yīng)錯過這本書。
本書為原書第2版,增添了新的案例和內(nèi)容。

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