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《房地產(chǎn)項目策劃（第2版）》是在第2版（普通高等教育“十五”國家級規(guī)劃教材）基礎上修訂而成的�！斗康禺a(chǎn)項目策劃（第2版）》介紹了開發(fā)商從獲取土地使用權開始，進行市場調(diào)查、消費者心理行為分析、市場定位、項目建筑策劃，制定價格策略、廣告策略、銷售策略，以及物業(yè)管理前期介入的全過程籌劃工作�！斗康禺a(chǎn)項目策劃（第2版）》主要供高等學校工程管理專業(yè)（房地產(chǎn)經(jīng)營管理方向）和工商管理專業(yè)（房地產(chǎn)經(jīng)營管理方向）本科生使用，也可作為相關專業(yè)碩士研究生參考用書以及房地產(chǎn)企業(yè)界人士自學和繼續(xù)教育使用。

    二、房地產(chǎn)項目策劃的由來與發(fā)展房地產(chǎn)策劃從萌芽、起步直至發(fā)展到現(xiàn)在，已走過了十幾年的歷程�？v觀房地產(chǎn)策劃史，從運用各種策劃技術手段使房地產(chǎn)開發(fā)項目成功推向市場的角度看，可分為三個階段，即單項策劃階段、綜合策劃階段和復合策劃階段。
    1.單項策劃階段（1992年6月-1997年3月）
    1992年一1993年國內(nèi)第一波“房地產(chǎn)熱”之前，國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)基本處于賣方時代，開發(fā)商只要蓋好房子，甚至只有一塊地和一張圖紙，就可以輕松地把樓賣掉，這種情況下開發(fā)商不需要考慮房地產(chǎn)市場問題，也就無所謂房地產(chǎn)項目策劃問題，但產(chǎn)生了房地產(chǎn)項目策劃的萌芽。1990年至1992年期間，一位從臺灣請來的銷售專家，對廣州世界貿(mào)易中心大廈進行推廣銷售。她精心培育銷售隊伍，倡導按揭貸款樓盤，首推“賣樓花”理念等，使世界貿(mào)易中心大廈的銷售大獲全勝。
    1992年一1993年“房地產(chǎn)熱”之后，國家宏觀調(diào)控、緊縮銀根，使得許多房地產(chǎn)項目出現(xiàn)滯銷，“爛尾樓”頻現(xiàn)，開發(fā)商開始正視房地產(chǎn)市場、研究消費者行為和心理。
    1993年6月，廣東順德碧桂園以“給你一個五星級的家”的響亮廣告語傳播與闡釋一種全新的生活方式，并整合和調(diào)動強大的媒體資源將這一思想傳播出去，取得了巨大的成功。
    此階段房地產(chǎn)策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，并以某種技術手段深入拓展，規(guī)范操作，取得了良好的效果。隨著房地產(chǎn)策劃實踐的日益深入，通過房地產(chǎn)策劃成功的個案不斷增多，房地產(chǎn)策劃理論思想也逐漸形成，由于房地產(chǎn)開發(fā)項目在各個階段引入策劃的理念和手段而獲得成功，因而房地產(chǎn)策劃普遍得到了人們的認可。
    2.綜合策劃階段（1997年4月一1999年6月）
    綜合策劃階段是以廣州錦城花園成功銷售作為標志的。此階段房地產(chǎn)策劃的主要特點是各項目根據(jù)自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。錦城花園以主題策劃為主線（品質(zhì)、價格、舒適與和諧），貫穿于投資策劃（寫字樓變更為住宅）、市場策劃（占領十二層帶電梯小高層住宅的市場份額）、設計策劃（歐陸風格立面設計、集中共用綠地、合理安排建筑戶型、結構設備滿足建筑功能及美觀要求）、營銷策劃（淡季入市、顯示身份的高尚住宅）、廣告策劃（連登懸念廣告、積聚人氣）、形象策劃（寓意深刻的標志），整個策劃手段整合比較完美，一氣呵成。
    自此之后，以主題策劃為主線的綜合策劃手段在廣州、深圳乃至全國各地流行起來，出現(xiàn)不少綜合策劃成功的典范樓盤，如以“成功的白領人士”為主題概念的廣州碧桂園、以“和諧社區(qū)文化”為主題概念的番禺麗江花園等。
    3.復合策劃階段（1999年7月-）
    復合策劃階段是以廣州奧林匹克花園成功銷售作為標志的。該階段房地產(chǎn)策劃的主要特點是狹義地產(chǎn)與泛地產(chǎn)相復合，即房地產(chǎn)策劃除了在房地產(chǎn)領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產(chǎn)領域以外的其他手段。

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