前言
為何閱讀本書(shū)
做產(chǎn)品不是要遵循規(guī)則論，因?yàn)椴皇莾H僅關(guān)注用戶，把產(chǎn)品做好就能成功，而是要遵循博弈論，須知，好產(chǎn)品也有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。就像團(tuán)購(gòu)、共享單車一樣，絕大多數(shù)產(chǎn)品會(huì)面臨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面臨市場(chǎng)份額被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食、用戶流失、收入減少等問(wèn)題。
所以，做產(chǎn)品不僅要關(guān)注用戶，還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)有效競(jìng)品分析來(lái)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理而言，為什么要學(xué)好、做好競(jìng)品分析？
首先，競(jìng)品分析是產(chǎn)品經(jīng)理的一項(xiàng)基本技能。如果你現(xiàn)在還不是產(chǎn)品經(jīng)理，但有志成為一名產(chǎn)品經(jīng)理，多做競(jìng)品分析可以幫助你培養(yǎng)產(chǎn)品感。
其次，競(jìng)品分析是很多新人進(jìn)入公司時(shí)接到的第一項(xiàng)工作任務(wù)。
通過(guò)競(jìng)品分析，新人可以快速了解行業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及自己的產(chǎn)品，以便更快融入工作。當(dāng)然，管理者也可以通過(guò)這種方式了解新員工的水平。
競(jìng)品分析是每一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理都需要掌握的一項(xiàng)基本技能，可惜競(jìng)品分析沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單，在分析過(guò)程中產(chǎn)品經(jīng)理容易陷入各種誤區(qū)而不自知：
僅僅照抄與模仿競(jìng)品的功能與設(shè)計(jì)，陷入低水平競(jìng)爭(zhēng)。
分析缺乏深度或廣度，流于表面。
只進(jìn)行信息的簡(jiǎn)單收集和羅列，未得出有價(jià)值的結(jié)論。
提出的建議與結(jié)論十分空泛，缺乏可操作性。
過(guò)于主觀，先入為主，只收集對(duì)自己的觀點(diǎn)有利的信息。
由于缺乏方法論的指導(dǎo)，不同的人在做競(jìng)品分析時(shí)所用的方法和得出的結(jié)論存在很大差異。
……
曾有產(chǎn)品總監(jiān)向我訴苦，他的兩名下屬在做同一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)品分析時(shí)，提交的競(jìng)品分析報(bào)告完全不同，得出的結(jié)論也不一樣，以至于無(wú)法判斷該相信哪份報(bào)告……出現(xiàn)這種情況的原因就是下屬在進(jìn)行競(jìng)品分析時(shí)缺乏方法論的指導(dǎo)。
目前市場(chǎng)上關(guān)于產(chǎn)品的書(shū)籍多如牛毛，但是關(guān)于競(jìng)品分析的書(shū)籍幾乎沒(méi)有。
這是一本介紹競(jìng)品分析方法論的書(shū)，通過(guò)體系化的流程、工具、模板，豐富的案例，讓讀者能夠：
做出一份有價(jià)值的競(jìng)品分析報(bào)告。
掌握一套系統(tǒng)的競(jìng)品分析方法論、工具、模板。
通過(guò)競(jìng)品分析捕獲需求、改進(jìn)產(chǎn)品、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)商業(yè)模式、產(chǎn)品定位、差異化、競(jìng)爭(zhēng)策略有更深入的理解。
第2版更新內(nèi)容
本書(shū)作為市場(chǎng)上專門(mén)探討競(jìng)品分析的著作，自第1版問(wèn)世以來(lái)，贏得了很多讀者的認(rèn)可，重印了10多次。甚至有客戶反饋，他們的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)將本書(shū)視為工具書(shū)，每位成員都擁有一本。
書(shū)也是一種產(chǎn)品，產(chǎn)品需要迭代才有生命力。本書(shū)在保留第1版核心內(nèi)容的基礎(chǔ)上，對(duì)原有內(nèi)容進(jìn)行了優(yōu)化，并增加了新的內(nèi)容。具體體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面。
新增AI相關(guān)內(nèi)容：6.1　如何用AI幫你做競(jìng)品分析??6.6.1　用AI快速了解陌生行業(yè)。
新增B端產(chǎn)品、硬件產(chǎn)品的競(jìng)品畫(huà)布案例。
新增B端競(jìng)品分析的相關(guān)內(nèi)容。
精簡(jiǎn)競(jìng)品畫(huà)布，刪除重復(fù)的描述與冗余的內(nèi)容。
新增競(jìng)品分析進(jìn)階的內(nèi)容：
6.5　如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘
6.6　如何快速分析一個(gè)行業(yè)
6.7　如何快速分析一個(gè)市場(chǎng)
6.8　如何發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)
6.9　如何評(píng)估一個(gè)新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)
6.10　華為如何制定戰(zhàn)略
本書(shū)主要內(nèi)容
本書(shū)共6章，各章內(nèi)容如下。
第1章　對(duì)競(jìng)品分析方法論進(jìn)行概要介紹。
第2章　通過(guò)一個(gè)貫穿全程的競(jìng)品分析案例，介紹競(jìng)品分析的6個(gè)步驟及每個(gè)步驟的要點(diǎn)。
第3章　介紹競(jìng)品分析的實(shí)用工具，包括：精益畫(huà)布，用于做產(chǎn)品商業(yè)模式分析，建立產(chǎn)品全局觀；競(jìng)品畫(huà)布，把競(jìng)品分析的流程固化在模板上，幫助新人上手；戰(zhàn)略畫(huà)布，幫助做產(chǎn)品差異化分析。
第4章　介紹競(jìng)品分析的實(shí)用方法，包括：比較法、矩陣分析法、競(jìng)品跟蹤矩陣、功能拆解、探索需求、PEST分析、波特五力模型、SWOT分析、加減乘除等。
第5章　介紹競(jìng)品分析報(bào)告的要點(diǎn)，并提供案例、模板、建議，幫助讀者寫(xiě)好競(jìng)品分析報(bào)告。
第6章　介紹競(jìng)品分析的進(jìn)階內(nèi)容，如用AI幫你做競(jìng)品分析、制定競(jìng)爭(zhēng)策略、小公司應(yīng)對(duì)行業(yè)巨頭的策略、幫助快速做產(chǎn)品的抄超鈔方法論、構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘、快速分析一個(gè)行業(yè)、快速分析一個(gè)市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品機(jī)會(huì)、評(píng)估新產(chǎn)品機(jī)會(huì)、華為產(chǎn)品戰(zhàn)略、反競(jìng)品分析。
本書(shū)目標(biāo)受眾
產(chǎn)品經(jīng)理。
其他需要做競(jìng)品分析的人員，如產(chǎn)品策劃人員、需求分析人員、設(shè)計(jì)人員、市場(chǎng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)人員、研發(fā)人員等。
希望跨界學(xué)習(xí)、開(kāi)拓視野、提升產(chǎn)品技能的與產(chǎn)品相關(guān)的從業(yè)人員。
如何閱讀本書(shū)
輸入必有輸出，輸出倒逼輸入。
讀書(shū)學(xué)習(xí)是一種輸入，要想有好的學(xué)習(xí)效果，必須要有輸出：可以整理一個(gè)思維導(dǎo)圖，可以寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記，可以準(zhǔn)備一個(gè)內(nèi)部分享PPT，可以按照書(shū)上介紹的方法寫(xiě)一份競(jìng)品分析報(bào)告……你準(zhǔn)備輸出的過(guò)程會(huì)倒逼你輸入更多的東西，從而強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果。
在第2章介紹競(jìng)品分析的6個(gè)步驟的過(guò)程中，特別安排了練一練環(huán)節(jié)，讀者可以一步步地跟著填寫(xiě)競(jìng)品畫(huà)布，做一次競(jìng)品分析，并參考第5章給出的競(jìng)品分析報(bào)告的案例與模板寫(xiě)一份競(jìng)品分析報(bào)告。
此外，在讀書(shū)的過(guò)程中不妨思考一下：書(shū)中介紹的工具、方法、策略應(yīng)如何在產(chǎn)品中應(yīng)用？應(yīng)如何使競(jìng)品分析更有效？
哈佛大學(xué)Sandel教授曾說(shuō)過(guò)：學(xué)習(xí)的本質(zhì)，不在于你記住哪些知識(shí)，而在于它觸發(fā)了你多少思考。一旦開(kāi)始反思我們的工作，工作將變得不再一樣！
學(xué)以致用，就是最好的輸出。
勘　　誤
本書(shū)作為一本競(jìng)品分析書(shū)，沒(méi)有現(xiàn)成的知識(shí)體系框架可以借鑒，在寫(xiě)作的過(guò)程中我深感開(kāi)創(chuàng)者的不易，而且自身水平有限，書(shū)中難免會(huì)有疏漏之處，懇請(qǐng)讀者批評(píng)指正。請(qǐng)關(guān)注我的微信公眾號(hào)（微信搜索：張?jiān)谕�），期待你的反饋、建議。本書(shū)后續(xù)更新的內(nèi)容也將在這個(gè)微信公眾號(hào)中發(fā)布。
致　　謝
本書(shū)的出版得到了很多親友的大力支持。
感謝楊福川老師與李藝?yán)蠋煹拇罅χС�，謝謝你們?yōu)楸緯?shū)出版所付出的努力。
感謝我的戰(zhàn)略合作伙伴陳玉蘭的支持，感謝張可讓我對(duì)世界保持好奇心。
感謝王珂、蔡江法等熱心讀者提建議，幫助我進(jìn)一步完善本書(shū)。
時(shí)光飛逝，跨入培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域已經(jīng)15年了，在眾多合作伙伴的支持下，我有幸走進(jìn)100多家優(yōu)秀企業(yè)，與全國(guó)各地優(yōu)秀的IT同行面對(duì)面交流，教學(xué)相長(zhǎng)、互相促進(jìn)，從他們身上我獲益良多，他們給我的啟發(fā)、反饋、建議促進(jìn)了我的產(chǎn)品方法論的完善。在此，衷心感謝合作伙伴的支持、客戶的信任、學(xué)員的厚愛(ài)。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：虎撲體育、百度、優(yōu)朋普樂(lè)、眾信旅游、樂(lè)智教育、K米、網(wǎng)宿科技、酷開(kāi)科技、四維圖新等。
金融行業(yè)：中國(guó)平安、朝陽(yáng)永續(xù)、金微藍(lán)、中國(guó)人壽、農(nóng)信銀中心、興業(yè)銀行、中信銀行、中國(guó)銀聯(lián)、中國(guó)銀行等。
IT行業(yè)：華為、中興通訊、用友軟件、東軟軟件、大唐電信、綠盟科技、稅友科技、華宇軟件、四創(chuàng)科技、廣州電子研究所、廣東電信設(shè)計(jì)院、恒泰實(shí)達(dá)、金蝶軟件、東方仿真、新大陸通信、星網(wǎng)銳捷、魅族、OPPO、物聯(lián)網(wǎng)科技、年年卡網(wǎng)絡(luò)、易迅天空、萬(wàn)達(dá)信息、浩鯨科技、東軟醫(yī)療、京東方、隨身通、華融科技、中國(guó)航信、中電�？�、航天信息、百勝軟件、盈世科技、廣聯(lián)達(dá)、賽意信息等。
外企：EMC、Autodesk、艾默生、三星、索尼、東芝、富士通、英特爾、斯倫貝謝等。
運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通。
制造業(yè)：海爾、美的、創(chuàng)維、TCL、蘇泊爾、方太等。